今天給大家分享一個(gè)案例：河南一個(gè)開飲品店的老板，通過人性弱點(diǎn)做營(yíng)銷，利用“果汁免費(fèi)不要錢”，在短短一年時(shí)間里狂賺105萬(wàn)。老板這招“免費(fèi)模式”適用于各行各業(yè)，不管你是開餐飲店、服裝店還是水果店、超市，只要學(xué)會(huì)這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。
故事背景：
河南有個(gè)90后的小伙，姓王，本來是一個(gè)普通的上班族，在一家外貿(mào)公司上班，福利待遇都不錯(cuò)，如果不是因?yàn)橐咔?，王老板估?jì)自己還能再干個(gè)至少五六年，但外貿(mào)這個(gè)行業(yè)受到的沖擊太大了，王老板親眼看著經(jīng)濟(jì)越來越低迷，公司越來越不景氣，最后迫于無(wú)奈，決定辭去這份工作，在家里休養(yǎng)了幾個(gè)月，思考接下來到底要去哪家公司應(yīng)聘。
那時(shí)候王老板還沒動(dòng)創(chuàng)業(yè)的念頭，還是有個(gè)做生意的朋友剛好來附近，一個(gè)電話打來，兩個(gè)好哥們兒就往燒烤店去喝酒談人生了。朋友抱怨實(shí)體店生意難做，邊哭邊嚎了一個(gè)小時(shí)，說自己虧了多少錢，一大家子還靠自己養(yǎng)活，日子怎么怎么難過，最后盯著生意還不錯(cuò)的燒烤店說，早知道當(dāng)初也開一家燒烤店，民以食為天，這年頭飲食才是最抗揍的。
這一句話就點(diǎn)醒王老板了，再去給老板打工，每個(gè)月到手的也就那么點(diǎn)錢，還得到處看人臉色，對(duì)上司溜須拍馬，更過分的是自己也被當(dāng)過出氣筒，那還不如自己做老板逍遙自在呢，男人成家立業(yè)，立的該是自己的業(yè)，不能做一輩子的打工仔。
抱著這種想法，王老板做了市場(chǎng)調(diào)查，最后決定開一家奶茶店，他的選址在商圈附近的購(gòu)物中心，當(dāng)然是看中了這地方的消費(fèi)能力，愛喝奶茶的大多數(shù)都是年輕人，購(gòu)物中心附近是最不缺年輕人的，所以雖然租金貴，但為了客流量，王老板還是在這里開店了。
一開始飲品店開業(yè)搞活動(dòng)，買一送一，生意還算不錯(cuò)，每天能出個(gè)200杯左右，把王老板高興壞了，可惜好景不長(zhǎng)，這附近飲料店要多少有多少，過了開業(yè)活動(dòng)那段時(shí)間，客人就對(duì)這家店沒了興趣，畢竟沒有優(yōu)惠了，就愛去哪里去哪里，客流量銳減。
但王老板也是個(gè)有經(jīng)商頭腦的人，為了提高營(yíng)業(yè)額，王老板舉辦了一次活動(dòng)：果汁免費(fèi)不要錢，靠這次活動(dòng)大賺特賺，一年獲利105萬(wàn)！這活動(dòng)到底是怎么舉辦的？我們接著往下看。
活動(dòng)方案：
普通人開一家飲料店，每年賺個(gè)三四十萬(wàn)就很不錯(cuò)了，怎么同樣是開店，人與人的差距就有這么大？我告訴你，差距不在于你擁有的資源，也不是說你就比別人更笨，最根本的差距在于你們的思維，有個(gè)好的思維到底有多重要，我們接著往下看：
王老板的活動(dòng)是怎么做的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，活動(dòng)期間，原價(jià)15元的飲料免費(fèi)喝，不要錢，富含維生素C的招牌鮮榨果汁可以免費(fèi)飲用，只要客人花88元成為會(huì)員，就能得到88元的消費(fèi)金額，同時(shí)一個(gè)月內(nèi)都能免費(fèi)飲用這款果汁，會(huì)員還送價(jià)值100元的美發(fā)護(hù)理券。
這活動(dòng)一出來，所有人都目瞪口呆，又是免費(fèi)喝飲料，又是送錢送券的，老板這是做生意還是做慈善呢？其實(shí)王老板這是明著虧錢暗地賺，就靠這次活動(dòng)積累了大量粘性高的顧客，一年下來收入105萬(wàn)。想知道聰明人怎么輕松賺大錢的朋友，接下來的分析更精彩，千萬(wàn)別錯(cuò)過。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
王老板這招采取的，就是我們專欄里提到的“免費(fèi)模式”，利用免費(fèi)產(chǎn)品來引流，但要想玩好這個(gè)模式不虧錢，我們肯定是要設(shè)置門檻的。王老板的門檻就是：充值88元成為會(huì)員，才能享受一個(gè)月免費(fèi)喝果汁的福利。
單就這一點(diǎn)來說，客人肯定是不會(huì)虧的，一杯15元的果汁，一個(gè)月喝下來也得花450元吧，現(xiàn)在只需要100塊錢都不到，一兩頓飯錢就能解決的事，就能喝到價(jià)值450元的東西，有需求的顧客是不會(huì)拒絕的。
而15元的果汁成本不超過5元，但客人真的能做到一個(gè)月天天都堅(jiān)持喝果汁嗎？一周喝個(gè)兩三次都不錯(cuò)了，連續(xù)喝30天，再愛喝果汁的也得喝吐了，到時(shí)候店員會(huì)說，只要補(bǔ)個(gè)差價(jià)就能換更好喝的產(chǎn)品，客人也會(huì)選擇換口味。
這么攤下來，花在大多數(shù)客人身上的成本其實(shí)不超過100元，再加上喝飲料的時(shí)候都是成群結(jié)隊(duì)，總不能就一個(gè)人喝飲料吧，帶到店里的客人就不能免費(fèi)了，這樣客戶形成自動(dòng)分裂，老板的盈利空間自然更大了。
至于送的88元消費(fèi)金額，也只能用于會(huì)員以后消費(fèi)抵扣10%的金額，相當(dāng)于給顧客打了個(gè)九折，肯定不虧。另外還送價(jià)值100元的美發(fā)護(hù)理券，這也是王老板通過“異業(yè)聯(lián)盟”和“第三方付費(fèi)”，不花一分錢就整合來的資源。
畢竟來飲料店消費(fèi)的女性顧客居多，有這些會(huì)員福利作為誘餌，客人當(dāng)然覺得物超所值，心甘情愿就掏出錢包充值了，再加上可續(xù)費(fèi)的會(huì)員制度能夠鎖客截流，老板后期也推出了滿足年輕女性喜好的甜品和新飲品，注重社群運(yùn)營(yíng)，自然就不愁沒有生意做了。
這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點(diǎn)進(jìn)來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
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