每年的4-10月份，是飲品銷售的旺季，也是搶占市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，市場需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。無論是經(jīng)銷商還是廠家，大家都卯足了力氣，想要占領(lǐng)市場，分一杯羹。今天我們就來聊一聊飲品旺季來臨，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做？
1、市場鋪貨
鋪貨是市場快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。在鋪貨前，要做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，鋪貨人員的篩選，以及鋪貨流程的梳理。鋪貨時(shí)間短、任務(wù)重，忌諱拖拉，沒有效率。想要做出成績，做出效果，前期的準(zhǔn)備必不可少！
在鋪貨的時(shí)候，要有側(cè)重點(diǎn)，80%的銷量是在20%的終端店里創(chuàng)造的。只有找到旺銷店鋪，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。尤其是終端貨架，向來是是經(jīng)銷商的必爭之地，要想辦法拿到手！
2、庫存管理
旺季來臨，飲品需求量過大，經(jīng)銷商要做好庫存管理工作。庫存過多，占用資金多、會(huì)加重利息負(fù)擔(dān)；庫存過低，發(fā)生斷檔，會(huì)影響銷量。經(jīng)銷商需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的庫存管理計(jì)劃，確保整個(gè)銷售過程的順利進(jìn)行。
庫存管理是一門復(fù)雜的學(xué)問，很多時(shí)候需要在不斷的試驗(yàn)與犯錯(cuò)中自行體會(huì)。切勿出現(xiàn)，旺季結(jié)束，產(chǎn)品還剩一大堆的情況。若不及時(shí)處理，很容易變成臨期產(chǎn)品甚至是過期產(chǎn)品。
3、資金回籠
銷售旺季，很多經(jīng)銷商都會(huì)遇到資金難題，要有針對性地做好賒銷計(jì)劃。對于實(shí)力不強(qiáng)、沒有信用的客戶，盡量不要合作，一不小心很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，影響產(chǎn)品的銷售。對于賒出去的賬，也要及時(shí)清收，以免夜長夢多！
對于經(jīng)銷商來說，資金就是運(yùn)作的“血液”，如果長期處于“供血不足”的狀態(tài)，即使市場環(huán)境再好，產(chǎn)品質(zhì)量再優(yōu)秀，也無法取得優(yōu)異的成績。
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