上期內(nèi)容我們已經(jīng)得到了一個(gè)概念：
商業(yè)模型需要具備與眾不同、顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)則、不能隨意拼湊、要有質(zhì)的變化等特質(zhì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制落地、突破行業(yè)瓶頸、建立自己的行業(yè)壁壘等目的。
同時(shí)也將十六種商業(yè)模型的前八種進(jìn)行了拆解，本期將繼續(xù)圍繞后八種來(lái)進(jìn)行解讀。
上期傳送門(mén)：創(chuàng)業(yè)者該有的思考——十六種商業(yè)模型分析（上）
9. 全渠道模式的價(jià)值在于滿(mǎn)足受眾的時(shí)間點(diǎn)及消費(fèi)地址，包含但不限于線下、線上銷(xiāo)售的模式。對(duì)商家來(lái)講激活更多銷(xiāo)售可能，并且商家和受眾都可以在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的全流程去查看、追蹤具體的交付進(jìn)展。無(wú)縫銜接的消費(fèi)體驗(yàn)既能讓商家獲得更多渠道的推廣和觸達(dá)，又能使商家品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（互聯(lián)網(wǎng)公司較多，就不贅述舉例了）
核心：水面上直觀內(nèi)容：店面+手機(jī) ；水面下深層內(nèi)容：供應(yīng)鏈+WMS（倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)）+APP ；按照目前的技術(shù)水平來(lái)看倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)及小程序均已成熟，整體實(shí)現(xiàn)并不困難。
10. 直銷(xiāo)模式的價(jià)值在于流程上的觸達(dá)更為簡(jiǎn)潔，由公司直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，因?yàn)槔@過(guò)了B端中間商而在價(jià)格上更為優(yōu)惠。規(guī)避銷(xiāo)售金字塔結(jié)構(gòu)可以讓受眾在消費(fèi)中直觀感受到物美價(jià)廉，而不是傳統(tǒng)銷(xiāo)售層層加價(jià)導(dǎo)致的價(jià)格背離價(jià)值。（電視廣告經(jīng)常炒作的噱頭，但是邏輯的確屬于直銷(xiāo)模式，就不舉例說(shuō)明了）
核心：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)+高效的觸達(dá)，有條件的話先打造情感維系會(huì)事半功倍。
11. 定制模式的價(jià)值在于成本浮動(dòng)10%左右，收益擴(kuò)大兩倍以上。從受眾接受程度來(lái)講更加滿(mǎn)足了多元化需求，這一點(diǎn)在市場(chǎng)需求逐步精細(xì)化的時(shí)代較為受用。此處需要注意，定制模式可以具體分為兩個(gè)方向：提升收益能力或提升競(jìng)爭(zhēng)力，舉例：中低端產(chǎn)品把定制作為軟性競(jìng)爭(zhēng)力（某寶中刻字，燙金的定制產(chǎn)品）中高端產(chǎn)品為進(jìn)一步彰顯品牌價(jià)值，更高的提升收益率。（LAMY的定制鋼筆等）
核心：找到品牌或產(chǎn)品定位，找到消費(fèi)者剛需或痛點(diǎn)，輸出定制化產(chǎn)品或解決方案。
12. 低價(jià)優(yōu)質(zhì)模式的價(jià)值淺顯易懂，從事生產(chǎn)加工的創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真了解本段內(nèi)容。國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)于各類(lèi)OEM公司，此類(lèi)公司期初的業(yè)務(wù)只是因?yàn)樵谕馄筮M(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)為降低成本，就地建廠代加工。而后期有品牌方聯(lián)合之前的各個(gè)OEM進(jìn)行生產(chǎn)并統(tǒng)一銷(xiāo)售。舉例：某印良品，某衣庫(kù)。此處關(guān)于精髓想重點(diǎn)提一提，某衣庫(kù)在該模式下就做得非常別具一格 ！專(zhuān)注于爆品打造，無(wú)限復(fù)制。
核心：好產(chǎn)品、低毛利、高銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)性又是強(qiáng)力壁壘，其中供應(yīng)鏈管理務(wù)必要扁平化（降低環(huán)節(jié)的成本）
13. 連鎖模式的價(jià)值從底層邏輯來(lái)看仍舊是資源優(yōu)化配置的產(chǎn)物，把原本分散的經(jīng)營(yíng)體組織起來(lái)統(tǒng)一管理，前端形成品牌規(guī)模，后端供應(yīng)鏈成本均攤把控，即得到受眾的信任又提升整體利潤(rùn)。舉例：某爾電器，知名度一定意義下在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，上至60歲大爺，下至30歲青年，在琳瑯滿(mǎn)目的家電產(chǎn)品前，如果并未事先了解諸多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大概率首選某爾，這份信任逃不開(kāi)該品牌鋪天蓋地的門(mén)店體系。
核心：（產(chǎn)品務(wù)必優(yōu)質(zhì)+服務(wù)或其他軟性競(jìng)爭(zhēng)力）乘以快速的復(fù)制能力。連鎖體系在初期是相對(duì)脆弱的，沒(méi)有既定規(guī)模協(xié)助滾雪球很容易失敗，所以初期第一波的規(guī)模至關(guān)重要。
14. 區(qū)域集中模式的價(jià)值可以被狹義看做連鎖模式的微縮情景，當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)類(lèi)目上是有所限定的。舉例：一個(gè)大型小區(qū)附近可以有多家同品牌的便利店，但如果一個(gè)大型小區(qū)附近扎滿(mǎn)了同一品牌的火鍋店，可能就是別樣風(fēng)景了。相較上一種模式，區(qū)域集中模式是用等比例縮小的規(guī)模，去搏等同原規(guī)模連鎖的效益。舉例：7-ELEVEn店面并不大，但店內(nèi)SKU品類(lèi)卻多達(dá)500多種。這就解釋了為什么剛剛會(huì)講到用等比縮小的規(guī)模，而不是小規(guī)模。
核心：運(yùn)轉(zhuǎn)效率第一位，供應(yīng)鏈管理第二位，倚靠著供應(yīng)鏈的高效，SKU庫(kù)存深度可以降低，但豐富度不能降。此商業(yè)模式需要一定的供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理能力。未了解前慎入，家里有礦也不行。
15. 長(zhǎng)尾模式的價(jià)值在于激活原來(lái)可能成為滯銷(xiāo)品或造成成本積壓的部分的銷(xiāo)售可能，通過(guò)一定商業(yè)技巧找到突破機(jī)會(huì)。這個(gè)理念聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較繞，講起來(lái)也比較繞口。我們舉例說(shuō)明：吳京的一張運(yùn)動(dòng)服表情包相信大家都見(jiàn)過(guò)吧，假設(shè)那件綠色的運(yùn)動(dòng)服上并沒(méi)有“中國(guó)”兩個(gè)字，是否還會(huì)讓受眾有很高的購(gòu)買(mǎi)欲望？再者，前些年某寶服裝大環(huán)境突變的時(shí)候，很多商家積壓了大量白T。而在這個(gè)困難面前，很快就出現(xiàn)低價(jià)收割白T，然后加印一些喪喪的話語(yǔ)，售價(jià)一度幾何增長(zhǎng)。關(guān)于此段內(nèi)容，推薦閱讀克里斯安德森的《長(zhǎng)尾理論》。
核心：引用原著內(nèi)容：商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部，而是那條代表“冷門(mén)商品”的經(jīng)常被人遺忘的長(zhǎng)尾。 重新冷靜定義產(chǎn)品的價(jià)值+足夠的心思+找到突破口
16. 眾包模式的價(jià)值在于高效靈活、較低的成本擴(kuò)張、資源彈性等。該模式適用于中小規(guī)模的公司或商家，在當(dāng)下大城市虹吸效應(yīng)下，二三線城市都非常適用。舉例：作為一家初具規(guī)模的家政公司負(fù)責(zé)人，你依舊會(huì)負(fù)責(zé)具體家政的工作嗎？而此處我們把負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)換為平臺(tái)或工頭，把具體的業(yè)務(wù)分發(fā)給各個(gè)條線的專(zhuān)業(yè)人員。具體的舉例：豬八戒網(wǎng)、斜杠英雄公眾號(hào)等等。
核心：當(dāng)?shù)亍敖贂陨保ǔ瑥?qiáng)的信息流）+合理的分配（工作內(nèi)容及利潤(rùn)鏈條）+符合標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收監(jiān)管（此部分也可以交回任務(wù)發(fā)布方）
好的，關(guān)于常見(jiàn)的十六種商業(yè)模型，以上分兩期已全部介紹拆解完畢。為了進(jìn)一步幫助讀者理解吸收，內(nèi)容適度進(jìn)行了口述翻譯，并不完全代表原文意旨。感興趣的朋友可以具體查閱相應(yīng)信息，有異議的地方也歡迎指出斧正 ！
參考文獻(xiàn)：
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【3】劉知鑫 .《商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的》[M]. 北京：中國(guó)商業(yè)出版社，2020.10
【4】[美]克里斯·安德森 .《長(zhǎng)尾理論》[M]. 中信出版社 ，2012
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