經(jīng)濟的發(fā)展,促使人們的休閑生活,也發(fā)生了巨大的變化,晚飯后、逢年過節(jié)等休閑時間,逛街淘寶,時不時買回來一兩件符合心意的小商品,就成為了人們所熱衷的一件大事。

有人笑稱:每個女人的衣柜里永遠都少了一件衣服。這可見每個女人都有買衣服的強烈渴望。
自從電商興起以來,大家都喜歡在上面貨比多家,希望能買到物廉價美的好衣服,而上面千差萬別的款式,商品價格,從內(nèi)衣褲到四季外套,從幾元到上萬,令人眼花繚亂。
由于每個人的消費水平不一樣,且有的只喜歡逛線下實體店;有的喜歡看得見摸得著的感覺。

然而有消費者注意到,在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)路邊攤上依然有十來塊錢的衣服。那這些廉價的衣服,都是從哪里來的呢?接下來我們一起去了解,看完你還會去買嗎?
品牌效應
眾所周知,衣服的成本最主要的不僅在于面料,關鍵還看品牌,一件衣服在一些人眼中,甚至可以成為身份和地位的象征。
這種場景在影視劇中比較常見,有的人為了拿到擠進“富太太”圈,忍痛去買高檔包包的情節(jié)屢見不鮮,而影視劇只不過是現(xiàn)實生活的縮影。

品牌的效應,會讓同一種叫做“純棉”的料子價格千差萬別,掛到香奈兒的櫥窗里面動輒上十萬,而不知名的品牌,成本也就幾十塊,幾經(jīng)轉手,最終成了擺在了路邊攤上。
批發(fā)的衣服
針對一件商品,如何把握客戶的心里,讓其心甘情愿去購買消費,是一件讓很多商家絞盡腦汁的事情。
而在服裝界,長久以來在商品宣傳中,定制、獨家、專屬設計、聯(lián)名等,一直是相當吸引人眼球的要素,而這也是推高服裝單價的一個因素。

而與之相反,大批量、流水線生產(chǎn)的價值,自然也會降低。“批量生產(chǎn)”的衣服,在設計上面節(jié)約了成本,從而占據(jù)了低廉的服裝市場。
例如廣州的白馬市場,虎門的黃河時裝城,是昔日的服裝王國,如今卻成為了低價批發(fā)的首選地。
例外還有一些在一線城市里面賣上百的衣服,幾經(jīng)售賣,幾經(jīng)挑選后實在賣不出去,就會清退出來,轉到二三線城市繼續(xù)賣,這樣多次轉手。

最后轉到路邊攤,這時候的衣服,不僅是價格最低廉的,還被賦予了“減少浪費,降低污染”的使命。
剪吊牌的衣服或者二次回收利用的衣服
很多大牌的衣服,特別是運動服、休閑服,在換季后,就很難賣出去,導致大量積壓。這時候,廠家除了把一部分衣服當做促銷品來吸引門店客流,還會把剩余的一部分衣服剪去吊牌(保護品牌)售賣。

此外,還有一些人打著回收舊衣服、捐給希望工程等名義把舊衣服回收,通過粗加工,把一些看起來很新的衣服掛上吊牌來售賣。
遇到這種衣服的時候大家就要留意了,質量好,版型還不錯,還嶄新的衣服可遇不可求,畢竟“便宜沒好貨”有時候還是要聽聽的。
在任何時候,商品的市場都是良莠不齊的,雖然貴的商品不一定就真的好,但是從古至今,商人重利都是亙古不變的真理,資本市場里做慈善家是很可笑的。

所以,十幾塊錢的衣服,除去物料、染色劑、設計、人工等,還能剩下多少利潤空間?而商人又如何去獲得盈利?只需要簡單地算一筆賬,就能夠把一切都看得清清楚楚了。
如今,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,貧富差距的增大,我國的消費群體已經(jīng)出現(xiàn)了兩極分化,高端市場對奢侈品的需求,足以支撐起一大批企業(yè),這這類群體是不需要考慮性價比這種問題的。
另一部分是下沉市場對廉價商品的需求,如何在照顧其消費水平的同時,保證其消費權益,這是一個很值得關注的重點。

這種消費現(xiàn)狀的轉變,迫使我國服裝市場迎難而上,即如何穩(wěn)固在中端市場的位置。
目前,我國自有品牌越來越多,一些小眾品牌開始進入消費者的視線,諸如愛依服、森馬、以純這一類品牌,在眾多商品中已經(jīng)突出重圍。
我們無論是在一線城市的中端商場,還是三四線小城市的商業(yè)街,都能看到它們的身影。
而他們“大城市賣剩小城市賣”的營銷模式,既滿足了盈利的目的,又不會導致衣服的浪費,值得其他的商家去學習。

總而言之,市場需求不同,消費選擇也不同,在選擇商品的時候,可以多方面加以考慮。
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