大牛證券丨比音勒芬：渠道運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、穩(wěn)步擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)以客群為中心的精細(xì)化管理
比音勒芬線下渠道規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，下半年開(kāi)店有望加速。截止 2022H1 公司門店數(shù)量 1125 家，其中直營(yíng) 544 家（較年初+12 家）/加盟 581 家（較年初+13 家），預(yù)計(jì)全年門店仍將凈增 150-180 家左右。①門店運(yùn)營(yíng)以消費(fèi)客群為中心，深化私域流量維護(hù)，疫情下門店離店銷售占比或超過(guò) 20%。疊加品牌及產(chǎn)品力助推，疫情穩(wěn)態(tài)下終端運(yùn)營(yíng)有望持續(xù)提效。②高爾夫系列 2022 年進(jìn)行獨(dú)立開(kāi)店，契合高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮、上拓渠道開(kāi)店空間。③奧萊店消化能力強(qiáng)、利潤(rùn)空間充足。估算奧萊店占整體渠道數(shù)量10%左右，折扣在 4-6 折，店鋪利潤(rùn)空間充足、對(duì)品牌調(diào)性影響小。
線上布局多個(gè)電商平臺(tái)，精準(zhǔn)匹配客群流量并引流至線下，通過(guò)全渠道融合發(fā)揮高粘性、高復(fù)購(gòu)率的品牌優(yōu)勢(shì)。2022H1 公司線上銷售增長(zhǎng) 47.8%至 0.8 億元。
五大輕暖科技保障優(yōu)良特性，技術(shù)優(yōu)勢(shì)凸顯。波司登新一代輕薄羽絨服采用“五大輕暖科技”，包括多層保暖、超輕裸膚、輕盈溫暖、拒絕鉆絨、智能防寒，在保暖性上提升 70%，面料相較于普通輕薄羽絨服減輕 18%，高絨子含量高達(dá) 90%，每 3 厘米 13 針的設(shè)計(jì)能有效應(yīng)對(duì)鉆絨問(wèn)題，全方位展現(xiàn)公司制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
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