大牛證券丨比音勒芬：渠道運營穩(wěn)健、穩(wěn)步擴張，強調(diào)以客群為中心的精細化管理
比音勒芬線下渠道規(guī)模穩(wěn)步增長，下半年開店有望加速。截止 2022H1 公司門店數(shù)量 1125 家，其中直營 544 家（較年初+12 家）/加盟 581 家（較年初+13 家），預(yù)計全年門店仍將凈增 150-180 家左右。①門店運營以消費客群為中心，深化私域流量維護，疫情下門店離店銷售占比或超過 20%。疊加品牌及產(chǎn)品力助推，疫情穩(wěn)態(tài)下終端運營有望持續(xù)提效。②高爾夫系列 2022 年進行獨立開店，契合高端專業(yè)運動風潮、上拓渠道開店空間。③奧萊店消化能力強、利潤空間充足。估算奧萊店占整體渠道數(shù)量10%左右，折扣在 4-6 折，店鋪利潤空間充足、對品牌調(diào)性影響小。
線上布局多個電商平臺，精準匹配客群流量并引流至線下，通過全渠道融合發(fā)揮高粘性、高復(fù)購率的品牌優(yōu)勢。2022H1 公司線上銷售增長 47.8%至 0.8 億元。
五大輕暖科技保障優(yōu)良特性，技術(shù)優(yōu)勢凸顯。波司登新一代輕薄羽絨服采用“五大輕暖科技”，包括多層保暖、超輕裸膚、輕盈溫暖、拒絕鉆絨、智能防寒，在保暖性上提升 70%，面料相較于普通輕薄羽絨服減輕 18%，高絨子含量高達 90%，每 3 厘米 13 針的設(shè)計能有效應(yīng)對鉆絨問題，全方位展現(xiàn)公司制造技術(shù)優(yōu)勢。
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