如今的街頭，"花襪子"引領(lǐng)時尚。俗話說，人越自信，襪子就要越花！

挽起褲腿露出腳踝，甚至把褲子塞在襪筒里，才是新一代潮人的點睛之筆！

近年來，繼潮服、潮鞋風(fēng)靡時尚圈之后，襪子也搖身一變從防汗、保暖的功能性產(chǎn)品成了潮男靚女們?nèi)粘４┐钪胁豢苫蛉钡臅r尚單品。

最前沿的潮流達(dá)人一定是從頭武裝到腳的！那么，如何快速從一眾潮男靚女中辨別自己的同類呢？看腳踝！街頭運動達(dá)人穿Stance，走前衛(wèi)輕奢路線的穿Happy socks，日系原宿風(fēng)則穿Tabio……

100元一雙的襪子，市場有多大？

2009年創(chuàng)立于美國加州的Stance，考察了美國的服飾市場競爭環(huán)境后，瞄準(zhǔn)花色單調(diào)的襪子市場作為突破口，將品牌定位成“襪界藝術(shù)品”，靠花紋豐富、圖案奇特的花襪子一舉搶占了傳統(tǒng)運動襪的市場，迅速成了深受NBA、MLB球星及好萊塢明星們熱捧的時尚品牌。均價100元每雙的花襪子，讓Stance創(chuàng)立不到6年便年銷售額逾10億美元，連續(xù)5年增長超100%，并在2015年取代阿迪達(dá)斯成了NBA的指定球襪供應(yīng)商。平均每年賣出3600萬雙，妥妥成了世界第一潮襪品牌。

Happy socks則是來自瑞典的襪子品牌，主打“色彩”，卡通、條紋、波點、印花等大膽絢麗的配色讓其產(chǎn)品充滿了北歐特色，2008年一上市便打破了歐洲人傳統(tǒng)的西裝革履配單調(diào)的“黑白灰”襪子的穿衣風(fēng)格。Happy Socks被譽為襪子創(chuàng)意界的時尚風(fēng)向標(biāo)。

來自日本的Tabio算是襪子品牌里資歷最老的了，它成立于1968年，至今已有54個年頭了，年銷售額約10.6億元人民幣。與Stance和Happy socks不同，Tabio是從高端女襪起家的品牌，襪子最貴一雙588元，堪稱襪子屆的“愛馬仕”。目前Tabio已經(jīng)把襪子賣到了全世界，在全球開了270多家專賣店，其中在中國就有26家。

中國年產(chǎn)387億雙襪子，只拼“低價”

然而，與歐美市場相對，中國的襪子行業(yè)從地攤到超市，再到現(xiàn)在的線上商城，在襪子的戰(zhàn)場上商家基本只拼一點：低價。很明顯，中國的襪子行業(yè)現(xiàn)階段主要以低端產(chǎn)品為主，由大量代工企業(yè)和少數(shù)品牌企業(yè)組成，盈利能力普遍較低。

全球襪子行業(yè)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化已經(jīng)是個不爭的事實，中國作為全世界襪子出口第一大國，每年生產(chǎn)的襪子有387億雙，平均每年出口160億雙。僅是“中國襪業(yè)之鄉(xiāng)”諸暨大唐鎮(zhèn)，每年生產(chǎn)的襪子就有220億雙，占了全球的1/3。然而，這么龐大的生產(chǎn)力，中國在整個產(chǎn)業(yè)鏈中也只是扮演了“代工”的角色而已。當(dāng)今時代，中國已然是制造業(yè)大國，但卻是品牌上的“小國”。由中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，已然成了中國企業(yè)發(fā)展的必由之路。

2022年，中國襪子行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3571億元，潮襪市場規(guī)模超過1000億。并且隨著國民收入水平的提升，以及中國消費者消費觀念的改變，以浪莎、夢娜、南極人等為代表的傳統(tǒng)襪子品牌開始陷入品牌老化的危機。曾經(jīng)只是用來隔開腳與鞋、主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，已經(jīng)從一個消耗類單品，逐漸向時尚類產(chǎn)品靠攏。

100塊一雙的襪子貴嗎？在地攤上把它當(dāng)成一個貨賣，就貴了；但如果消費者買的是一個差異化的品牌，穿上它能彰顯身份，就不覺得貴了！這就是賣貨和賣品牌的區(qū)別！在襪子這個品類走向時尚化的市場趨勢下，中國襪企該怎么向Stance、Happy socks和Tabio學(xué)習(xí)，打造自己的中高端襪子品牌呢？

做襪子品牌，要找到空位、走對路

首先，做襪子品牌“潮”不是目的，因為企業(yè)成功所依靠的是趨勢，而不是風(fēng)尚。這些品牌“火”并不僅僅是因為他們很“潮”，而是源于其品牌的差異化定位，比如Stance給人的印象就是各種明星、運動員穿著其圖案奇特的“藝術(shù)襪”，而Happy socks則是靠色彩鮮艷的“彩襪”被消費者記住的，Tabio的定位則是做襪子專家“只專注于襪子”，并在各大高端商場開設(shè)了襪子專賣店！

其次，一個品牌從無到有，是一個極具挑戰(zhàn)的過程，中國的絕大多數(shù)襪子品牌的建立都面臨著這種挑戰(zhàn)。定位專家顧均輝建議，中國襪子品牌尋找差異化空位應(yīng)從四個角度思考：競爭、認(rèn)知、優(yōu)勢和趨勢。競爭是指與競爭對手不同；認(rèn)知是指顧客對你和競爭對手的看法；優(yōu)勢是指你自己的長處；趨勢是行業(yè)的發(fā)展方向。

對于中國襪企來說，“國潮”是近年來的一個大趨勢，對于Z世代而言，帶有中國元素的“國風(fēng)”產(chǎn)品逐漸成為年輕一代彰顯個性的載體。服飾領(lǐng)域李寧、回力、鴻星爾克等國貨品牌的崛起就是最好的例證。任何一個有能力的中國襪企品牌都應(yīng)該抓住國潮的大趨勢，清晰地梳理出自身有競爭力、有銷售拉力的差異化概念點，聚焦一切資源將自己打造成襪子專家品牌。

目前的中國市場上仍未成長出較為知名的中高端襪子品牌，哪個品牌能率先搶占消費者的心智，誰就能成為第一、贏得這場商業(yè)無煙之戰(zhàn)。

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