奶粉免費(fèi)不要錢，母嬰店老板半年就賺了80萬，這個活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，或者做生意但賺不到錢的老板，只要看懂學(xué)會這活動背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個月輕輕松松賺個三五萬都是小菜一碟。
故事背景：
現(xiàn)在很多老板天天抱怨，說生意這不好做那不好做，都是因為大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，市場飽和競爭激烈，誰還想著創(chuàng)業(yè)做實體店，那就是妥妥的跳火坑。其實這就是給自己賺不到錢找借口，只要你有好的思路和方法，沒有你賺不到的錢。
陜西一個二十來歲的美女姓李，人家還是大學(xué)畢業(yè)沒幾年，也沒什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，之前一直坐在辦公室里當(dāng)電話接線員，哪有什么機(jī)會接觸生意，但有一點(diǎn)跟別人不一樣的是，小李年紀(jì)輕輕就有創(chuàng)業(yè)開店的夢想，家里也有做生意的親戚，知道疫情這幾年都過得不容易，開店虧錢的多，所以也從別人的經(jīng)歷里學(xué)到不少東西。
小李這個年紀(jì)的人都知道，現(xiàn)在做生意不比以前了，不是你有貨有服務(wù)，顧客就基本不挑食，進(jìn)店就會心甘情愿掏錢買單，很多人就說這是顧客的錢不好賺了，開實體店注定要虧錢了，大錯特錯，你只是沒有掌握能賺錢的方法而已。
不知道怎么賺錢怎么辦？很簡單，小李給出的答案就是去學(xué)習(xí)，不懂就學(xué)，去研究借鑒別人能賺錢的成功案例，肯定比自己一個門外漢瞎摸索要來得快，人家憑什么成功，有沒有值得自己借鑒的地方，最后能達(dá)到什么樣的效果，這才是做生意的人需要學(xué)習(xí)思考的。
小李一直抽空學(xué)習(xí)，等到積累得差不多了，就跑去做市場調(diào)研，不顧父母的阻攔，最終選擇社區(qū)附近開了家母嬰店。這幾年國家不是開放三胎嗎，母嬰行業(yè)作為高利潤的朝陽行業(yè)，小李選它也很有道理。
當(dāng)然，有需求就有市場，有市場就少不了競爭，從社區(qū)到商圈總共就有四五家母嬰店，客流量不用愁，但顧客被分散，那也賺不了錢，小李知道開業(yè)就得打響招牌，好占領(lǐng)足夠多的顧客資源，于是舉辦了一次活動：奶粉免費(fèi)送不要錢，結(jié)果還真靠它一炮走紅，在短短半年的時間里就賺到了80萬。這到底是怎么做到的？
活動方案：
小李的活動說難也不難，說簡單也不簡單，因為一般哪有老板會選擇把產(chǎn)品免費(fèi)送出去，自己收錢都嫌少了，還搞免費(fèi)活動，這不是自斷財路嗎？一般人都會這么想，等著看老板的笑話，結(jié)果呢，大家也看到了，人家小李是不虧反賺，半年就賺了80萬，眼紅的人多的是。
老板的活動具體是怎么舉辦的？小李進(jìn)了一批國外品牌奶粉，原價368元一罐，老板的活動推出8罐裝的奶粉套裝，原價2944元的奶粉，現(xiàn)在活動特價只需要2700元即可購入。那免費(fèi)奶粉是怎么一回事？
顧客只要花2700購買一箱奶粉，即可成為本店會員，領(lǐng)取2700積分，積分同樣可以用于消費(fèi)，1積分等于1元，也就是又送了2700元，免費(fèi)領(lǐng)取了8罐奶粉。如果顧客再邀請2名好友購買這款奶粉，就能再領(lǐng)取2罐奶粉，相當(dāng)于又白拿了736元的禮品。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
很多人想破腦袋也想不明白，這種活動不就是白給顧客送福利嗎，不虧錢都不錯了，還想賺錢。其實老板賺錢的邏輯也很簡單，首先看到免費(fèi)送奶粉，顧客的好奇心是不是就上來了，本來奶粉就是必需品，每個月開支都要花那么多，省不得，父母也愿意為孩子花錢，現(xiàn)在老板告訴他們能免費(fèi)，免費(fèi)的還不是雜牌，是國外進(jìn)口奶粉，品質(zhì)有保障，你說顧客會拒絕參加活動嗎？
當(dāng)然，老板也不可能真的完全白送，人家不是傻子，免費(fèi)只是引流的手段，不可能真的讓自己虧錢。為了不虧錢，免費(fèi)還必須有個條件和門檻，小李是怎么設(shè)置門檻的呢？必須要先花活動價2700購買這箱奶粉，再邀請2名顧客購買，才能領(lǐng)取2罐免費(fèi)奶粉，很多人說你這力度算什么，不就是2罐免費(fèi)奶粉嗎，人家又不稀罕。確實是這個道理，所以小李來了個重磅福利，再送2700元的積分，可以用于今后的消費(fèi)，這是不是直接給顧客免費(fèi)送8罐奶粉了？
其實這2700元雖然可以用于消費(fèi)，但并不能直接抵扣金額，而是每次消費(fèi)滿200元時抵扣45元，要想把這2700元領(lǐng)取完，顧客不僅要到店消費(fèi)60次，而且總共必須消費(fèi)滿1萬2，這一來二去的，顧客早就混成老熟人回頭客了吧，你說老板會虧錢嗎？
做生意賺錢也不能光靠宣傳引流，你后期怎么去鎖客同樣是門大學(xué)學(xué)問，上述活動只截取了下方專欄里的一小部分內(nèi)容，老板的思路你同樣可以學(xué)習(xí)借鑒，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專欄里有600多套活動模板案例供你學(xué)習(xí)，宣傳、引流、成交、復(fù)購、裂變，整個流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會了就知道，賺錢其實真的很簡單。
當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項目。
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