FANGDONG
臨近年底,可以笑著過年的鄭州小老板們,都是今年的贏家。但更多的情況,還是艱難維持、期待轉(zhuǎn)機。
據(jù)鄭州市市場監(jiān)督管理局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止2020年底,鄭州市的市場主體總數(shù)為137萬余戶(個體工商戶約71萬戶,企業(yè)約66萬戶)。
鄭州的產(chǎn)業(yè)特點是缺乏大公司和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè),市場主體格局主要是以三產(chǎn)服務(wù)業(yè)為主的中小微企業(yè)及個體工商戶構(gòu)成,合計占比超過了市場主體總量的80%。
小老板們生意雖小,但背后不單單是自己一家人的生計,同時也擔負著手下員工的生計。他們能活著,便能多多少少提供一些工作崗位,他們過得好,普通人的收入可能就會高一些,夯實鄭州的發(fā)展基礎(chǔ)。
了解這些小微公司2021年的經(jīng)營狀況,也就大致可以推斷出當下鄭州的經(jīng)濟發(fā)展情況。
房東俱樂會近期對鄭州20余個行業(yè)的小微公司及個體工商戶進行調(diào)研,希望從統(tǒng)計數(shù)據(jù)之外,發(fā)現(xiàn)一個更加真實的2021。
FANGDONG | 房東俱樂會
撰文:陸離 美編:小櫻 校對:大豆
01
鄭州小老板們的真實營收
1、東區(qū)某保健品公司
公司為女士保健品產(chǎn)銷一體企業(yè),在外地有小型生產(chǎn)線,銷售渠道及銷售門店以鄭州為主,疫情前的2018-2019年,年營業(yè)額600多萬,利潤200萬左右。
今年前11個月營業(yè)額260萬,預(yù)計全年最多280萬,凈利潤不會超過80萬,相當于疫情前的4成。隨著終端市場對中低端產(chǎn)品需求量的連年下滑,預(yù)計明年更難做,目前已在尋求轉(zhuǎn)行。
2、南陽路某美容院
已開業(yè)數(shù)年,傳統(tǒng)美容院模式,競爭力越來越不如往醫(yī)美及科技儀器發(fā)展的新型美容院。
店鋪面積200平,月租3萬(三年前月租4萬,房東收益也在下降),員工8人,2020年營收320萬。今年8月份因疫情沒有收入,但還好,老店,顧客穩(wěn)定,2021年前11個月營收270萬,比往年稍差但基本持平。
3、商都路某家裝設(shè)計公司
公司7個人,主做高端家裝設(shè)計,兼做工裝設(shè)計,在紅星美凱龍附近租有一套120平左右的辦公室,常規(guī)支出中,房租水電一年8萬,員工工資一年50萬左右。
鄭州家裝設(shè)計行業(yè)競爭慘烈,有設(shè)計公司把剛需戶型設(shè)計費叫到低至60-80元/平,只為貼著成本搶客源,生意不好,蒼蠅腿也是肉。
高端客戶都局限在某些小圈子里,非常難遇,但把一個業(yè)主服務(wù)好,基本就能覆蓋業(yè)主的小圈子。公司老板表示,還好今年打通了幾個高端客戶,公司靠建業(yè)天筑、海馬公園、金沙湖、華潤悅府的大戶型和別墅單,設(shè)計費從一般的300一平,最高談到500一平。
2019年營業(yè)額120萬,凈利潤約60萬;2020年上半年因為疫情,業(yè)務(wù)停滯了5個月,全年營業(yè)額僅80萬,利潤僅35萬;今年情況逐漸好轉(zhuǎn),目前簽單總額110萬,但尾款比往年更難要,死賬已有10萬,預(yù)計全年凈利潤在55-58萬之間,和2019年持平。
4、國基路某寵物用品店
2018年入行,起勢迅猛,一年時間連開3店,分別位于金水區(qū)、惠濟區(qū)、高新區(qū)。2020年營業(yè)額60萬,但受疫情影響,關(guān)停一家店。
2021年前8個月還行,營收與往年相當,但從9月至今已連續(xù)虧損3個月,11月營業(yè)額只有往年一半。預(yù)計全年營收45萬左右。
目前兩店支出主要為房租水電每月16000元,人工費用每月15000元,加上雜費合計約40萬,也就是說今年凈利潤能有8萬就不錯了。
店主表示:現(xiàn)在大家手里錢都緊,這種消費升級的行業(yè)肯定先受影響,但寵物店這行,需求一直在,只要認真經(jīng)營,也不會出現(xiàn)斷崖式下跌,只會持續(xù)維持一個不太好的狀態(tài)。
5、紫荊山路某學科培訓(xùn)公司
公司經(jīng)營面積約300平,員工12人,業(yè)務(wù)為語文、數(shù)學、英語、物理、化學5門學科培訓(xùn),因“雙減”政策,公司在完成部分消課和全部退費工作后,于10月關(guān)停。
該公司2019年招收學生規(guī)模約120人,營收200萬;2020年上半年疫情停課5個月,營收150萬,2021年前9個月營收100萬,因涉及學生退費及關(guān)店結(jié)算,實際營收約70萬。行業(yè)利潤率之前普遍在15-20%之間,今年算下來則為10%。公司目前正接洽文化藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu),尋求轉(zhuǎn)型。
6、經(jīng)三路某會計師事務(wù)所
員工8人左右,往年基本上能做大約400萬的營業(yè)額,2021年業(yè)務(wù)量嚴重縮水,新客戶銳減,老客戶也在有序流失,預(yù)計全年營業(yè)額200萬是道坎,平均到每個人,收入已腰斬。
7、農(nóng)科路某早餐鋪
小店主賣雞蛋灌餅,搭配粉漿面條,已經(jīng)營一年有余。小店周邊大社區(qū)多,且雞蛋灌餅在周邊社區(qū)前后賣了7年,積攢了足夠多的回頭客。
2021年全年營業(yè)額在85萬左右,凈利潤約35萬,與往年持平。
小本生意,薄利多銷,還是人們?nèi)粘5幕A(chǔ)性需求,受大環(huán)境影響有限。只是需要每天起早貪黑、全年無休,掙得都是實打?qū)嵉男量噱X。
8、三全路某中檔飯店
該飯店位于小區(qū)臨街商鋪2層,面積約500平,為店主自購房產(chǎn)。
原先業(yè)態(tài)為KTV,曾紅火一陣,隨著行業(yè)整體式微,房東于2018年轉(zhuǎn)行做餐飲。由于缺乏餐飲行業(yè)經(jīng)驗,出于對大廚們的敬畏,飯店只做半成品業(yè)態(tài),但先后嘗試了韓式烤肉、火鍋、烤魚,年年累死累活,“也就掙個三五十萬,還顧不上每年的裝修錢,而且一年不如一年”。
2021年初,房東實在折騰不動,干脆全盤轉(zhuǎn)租,一位有餐飲經(jīng)驗的租客接手,改做信陽菜,目前生意基本符合預(yù)期,租客已有打算年后續(xù)租。房東也很滿意,“我現(xiàn)在啥都不干,光收租金比我自己干掙得還多,我費那勁干啥”。
9、廣電南路某傳媒公司
公司已經(jīng)營8年,業(yè)務(wù)涵蓋電視劇拍攝制作、地產(chǎn)項目線下營銷活動、企業(yè)年會及產(chǎn)品發(fā)布會等。2020年之前,員工20多人,年營業(yè)額在500-600萬之間。
2021年截止目前現(xiàn)狀:業(yè)務(wù)量銳減,員工已削減至11人,營收270萬,預(yù)計全年不會超過280萬,一年忙到頭,僅能賺個辛苦錢。
公司負責人分析業(yè)務(wù)下滑原因,三大塊業(yè)務(wù)中,電視劇制作業(yè)務(wù)未受影響;地產(chǎn)營銷受市場大環(huán)境整體低迷影響營收不及往年3成;行業(yè)會議及企業(yè)年會業(yè)務(wù),前者因國外疫情影響全部取消,后者現(xiàn)在本該是旺季行情,但目前尚無一單意向落地。
10、棉紡路某理發(fā)店
社區(qū)內(nèi)小型發(fā)藝工作室,洗剪吹燙染,2人合伙,從業(yè)經(jīng)驗均為十年以上,手藝好,無營銷,靠老客戶辦卡及老帶新經(jīng)營,客單價60元左右。
2021年經(jīng)營未受影響,除去房租水電,人均年收入預(yù)計在18-20萬之間。
11、銀基商貿(mào)城某服裝商戶
位于銀基負一樓,20平小店,7月20日當天,店鋪及衣服全數(shù)被洪水泡毀,因未上秋裝,市場方按統(tǒng)一標準賠付了費用,總體算下來損失7萬,之后再遇疫情反復(fù),全年停業(yè)時間近3個月。
2021年截止目前營收5萬,扣除暴雨損失及房租,目前倒賠4萬多。現(xiàn)在就指望年底的冬裝能緩緩勁,不過8月疫情以后一直都賣不動,恐怕年前的冬裝也好不到哪去。
店主表示,到過年還沒起色就不干了,這7年開店太辛苦,能掙點養(yǎng)家錢還好說,一直賠錢實在承擔不起,只能去給人打工了。
12、三全路某體育運動公司
去年入行,場地約1000多平,主做足球培訓(xùn)、中招體育、賽事運營,目前員工10人,公司支出主要為場地租金、水電、員工工資、營銷費。
2021年發(fā)展勢頭迅猛,預(yù)估全年營業(yè)額在700-800萬元之間,純做約場和青訓(xùn)的利潤在15-20%之間,綜合估算全年凈利潤約150萬。
13、東風路某通訊器材個體商戶
商戶主營交換機、光貓等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分銷,在科技市場某商住樓租有一間50平辦公室,平時辦公、倉儲共用。近年業(yè)務(wù)量逐漸減小,兩年前就不再招人,一個人單干。
業(yè)務(wù)主要來自網(wǎng)上銷售,訂單國內(nèi)國外占比約7:3,今年暴雨、疫情反復(fù)對省內(nèi)國內(nèi)訂單影響有限,但國外訂單量已不足往年一成。
小店2019年利潤15萬,2020年利潤18萬,以目前推算,2021年利潤大概能做到22萬,雖遠不及五年前,不過利潤連續(xù)三年上漲,為小店繼續(xù)經(jīng)營留下一線生機。
14、鄭州某連鎖披薩店
今年2月新作的創(chuàng)業(yè)項目,社區(qū)披薩店檔口及外賣,好吃不貴,很受歡迎。目前在鄭州已有21家加盟店,本月還有2家意向加盟商在談,預(yù)計2021年店鋪利潤(不計損耗)+加盟費,總利潤可能到50萬左右。
老板之前曾在金水萬達金街、豐產(chǎn)路團校做過三年外賣創(chuàng)業(yè),涉及蒸雞、炒飯等單品,行業(yè)競爭激烈,一直在賠錢。今年突然爆發(fā),也只是抹平了過去三年的虧損。
15、經(jīng)開第三大街某沙縣小吃
店主經(jīng)營已有6年,2020年上半年幾乎未營業(yè),今年暴雨店鋪泡水,再加疫情反復(fù),已連續(xù)數(shù)月營業(yè)額顧不住房租,12月3日店鋪關(guān)停,房東掛了轉(zhuǎn)讓,目前尚無應(yīng)租者接手。
16、英協(xié)路某收單業(yè)務(wù)公司
公司從2017年“幾個人+80平商住樓”創(chuàng)業(yè)至今,目前已成為員工超50人規(guī)模的小型公司。
去年的疫情對公司業(yè)務(wù)幾乎無影響,2021年暴雨及疫情反復(fù)也影響甚微,只有8月份營收出現(xiàn)增幅下滑。
刨除房租、人員工資、代理商分潤后,預(yù)計2021年利潤在500萬左右。
17、南龍湖某快捷酒店
2018年底開業(yè),客房規(guī)模60間,租金+裝修總投資600萬左右。
2019年培育市場,房費打折優(yōu)惠,平均客單價110元左右,賠錢經(jīng)營;2020年疫情波及半年,學生放假,全年平均單日入住率不足30%,繼續(xù)賠錢;2021年繼續(xù)低開低走,難以為繼,于6月卒,未及受暴雨波及。
18、大學路某項目投資公司
公司負責人介紹:我們是一個小型項目投資公司,投資的資金來源主要是地產(chǎn),今年地產(chǎn)行業(yè)普遍錢不夠用,對公司下游的項目跟投影響很大。
主要的影響還是投資信心,很多項目不敢輕易出手,投資額上也要再三斟酌,盡可能平衡收益和風險。
很多原本板上釘釘?shù)目蛻粢驗橹苻D(zhuǎn)出現(xiàn)大問題,自己先放棄了。我們今年只投了3家公司,一個是定制門窗廠、一個是餐飲抖音號、一個是少兒籃球培訓(xùn),目前運營情況都不錯。
收益暫時還沒有數(shù)據(jù),但今年我們算比較幸運的,至少沒踩坑。
02
誰成覆巢卵,誰是沙里金?
調(diào)查至此我們發(fā)現(xiàn),2021年鄭州小老板們的收入情況并不是一味地哀鴻遍野。
整體來看,大家都遭受了不同程度的損失,但從中也能發(fā)現(xiàn),經(jīng)歷了2021年的經(jīng)濟下行、消費降級、暴雨侵襲、疫情反復(fù)、“雙減”落地等小老板視角下的各種困難,依然分化明顯。
有人大放異彩,有人平安渡過,有人仍需艱難前行,有人已經(jīng)黯然退場。
是什么決定了他們的不同?通過前述18個案例,有以下3點:
1、行業(yè)差別
目前較好的行業(yè):體育文化培訓(xùn)機構(gòu)、醫(yī)美及科技儀器美容、收單、抖音營銷、社區(qū)民生服務(wù)(早餐、快餐、理發(fā))。這類大多占據(jù)新興行業(yè)風口、政策引導(dǎo)、基礎(chǔ)需求等要素。
可以維持的行業(yè):寵物店、傳統(tǒng)美容院、高端家裝設(shè)計、影視傳媒、工程通訊器材、代理記賬。這類則受暴雨及疫情影響較小。
承壓巨大的行業(yè):KTV、服裝批發(fā)、中小餐飲、快捷酒店、學科培訓(xùn),分別對應(yīng)過時、消費緊縮、疫情等因素,學科培訓(xùn)則直接全行業(yè)出局。
2、心態(tài)及執(zhí)行力
凡是努力堅持的小老板們,即使行業(yè)有危機,依然可以靠拼搏和自律活下去,凡是抱怨大環(huán)境、意志動搖的,總會在任何危機到來時第一批倒下。
3、核心競爭力
再傳統(tǒng)再飽和的行業(yè),也有人能做好;創(chuàng)新行業(yè)也可能炮灰遍地。把傳統(tǒng)行業(yè)和創(chuàng)新行業(yè),描述為基石行業(yè)和延展行業(yè)更準確。
而一個小微公司的核心競爭力,歸根結(jié)底還是來自小老板們做事情的態(tài)度和能力。
“一個有幸迎接朝陽的身體,必然駝住了無數(shù)次日落”,當混亂過去,其實明天依然可期。
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