新入水果批發(fā)受教訓(xùn)，反思市場(chǎng)之亂象。深知代銷套路深似海，不耕市場(chǎng)永枉然。
一、低級(jí)套路：高售低報(bào)、虛報(bào)損耗
此為代銷之低級(jí)套路，適用于貨主不在市場(chǎng)參與銷售的情形下。通過虛報(bào)價(jià)格（高售低報(bào)），虛報(bào)損耗（虛構(gòu)質(zhì)量售后問題，通過微信大小號(hào)或勾結(jié)客戶捏造證據(jù)，私吃貨品件數(shù)來謀取私利），漏記錯(cuò)記銷售明細(xì)（不報(bào)明細(xì)，只報(bào)總賬）等形式來謀取利益。
破坑之策：貨主參與銷售，自行收款，兩方記賬，日賬日清。
二、高級(jí)套路：借花獻(xiàn)佛、損人利己
利用貨主市場(chǎng)信息不對(duì)等，故意營(yíng)造市場(chǎng)低迷，價(jià)格低迷，營(yíng)造緊張氣氛，誘引貨主低價(jià)出貨。
既不影響自身代銷報(bào)酬，又通過壓低代銷品價(jià)格，讓利大客戶，以犧牲貨主之利來維系客戶關(guān)系。代銷低價(jià)讓利，自家貨品高價(jià)牟利。
破坑之策：套路無明證，除深耕市場(chǎng)，積累自己客戶外，無良策。
三、終極套路：明修棧道、暗度陳倉(cāng)
明為代銷商，實(shí)為二道販。前期宣傳市場(chǎng)大好價(jià)格大好，吸引貨主發(fā)貨市場(chǎng)。貨到市場(chǎng)，故意放緩銷售速度和壓低銷售價(jià)格，誘引貨主倉(cāng)皇出貨，以馬甲客戶名義低價(jià)收進(jìn)，轉(zhuǎn)移至其他市場(chǎng)或其他渠道高價(jià)出售。
破坑之策：套路無明證，除深耕市場(chǎng)，積累自己客戶外，無良策。
批發(fā)市場(chǎng)上三類大客戶：
二級(jí)批發(fā)商+超市采購(gòu)商+渠道配送商
特點(diǎn)：進(jìn)貨量大，但價(jià)格低（零售價(jià)的八折左右），欠賬壓賬，售后復(fù)雜。
此三類客戶并不能成為利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，僅作為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速出貨的選擇。
新手入行，以上套路需深刻認(rèn)知，但并不主張模仿學(xué)習(xí)。
堅(jiān)守善良，恪守誠(chéng)信，始終以貨主利益為先，方為代銷長(zhǎng)久之路！
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