#10月財(cái)經(jīng)新勢(shì)力#
進(jìn)入十月秋高氣爽，天氣也冷了下來，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，大家都該換幾件新衣服了，服裝消費(fèi)應(yīng)該進(jìn)入旺季，可是服裝店的人很少，即使是耐克，阿迪這樣的外資運(yùn)動(dòng)品牌，也寥寥數(shù)人。
后疫情時(shí)代，經(jīng)銷商實(shí)體店銷售額大幅下降，店面的數(shù)量也開始減少，單一個(gè)省份代理商會(huì)關(guān)閉40家左右的中小門店，隨著核心大店策略的發(fā)展，總的店面銷售平米數(shù)在數(shù)據(jù)上看相差并不大，但銷售額同比去年下降20%左右，被關(guān)閉的店面也主要集中在縣城區(qū)域低效門店，員工數(shù)量也下降很多，以減少銷售下降帶來的成本壓力。
外資運(yùn)動(dòng)品牌今年的策略主要是轉(zhuǎn)型，由于國(guó)潮的興起，李寧，安踏的銷售大幅增加，直接搶占了外資運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)份額，外資品牌以往的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于高超的設(shè)計(jì)理念，米蘭發(fā)布會(huì)后，各種時(shí)尚風(fēng)格就被設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化為了產(chǎn)品，在以往和國(guó)潮品牌的差距很大，隨著疫情原因，海外的流行元素變化不大，并沒有和國(guó)潮拉開距離，導(dǎo)致外資產(chǎn)品的庫存壓力越來越大，所以今年的任務(wù)就是要消耗掉庫存，服裝產(chǎn)業(yè)的庫存是企業(yè)巨大的沉沒成本，如果不及時(shí)消化這些，問題會(huì)越來越嚴(yán)重。只有盡快把庫存消耗掉，明年才能推出更好的新款產(chǎn)品。
代理商面對(duì)目前的市場(chǎng)，只能開始“線上+線下”雙渠道運(yùn)營(yíng)的模式，現(xiàn)在要求每個(gè)員工都推廣線上App小程序，每月要求完成一定的銷售金額，并結(jié)合績(jī)效考核，把原有的基礎(chǔ)工資拆分成底薪+績(jī)效模式，如果員工沒能達(dá)成線上渠道的銷售，會(huì)減少其績(jī)效總額，相當(dāng)于工資的減少。
為了推動(dòng)線上銷售，低價(jià)格是必須的，由于外資運(yùn)動(dòng)品牌還沒有完全準(zhǔn)備好線上和線下兩個(gè)渠道的產(chǎn)品，線上基本上以庫存清理為主，以前的老庫存，或者有一定的瑕疵的產(chǎn)品，還有非常少的一部分新品。這些產(chǎn)品可以低價(jià)出售來達(dá)成銷售，對(duì)現(xiàn)有的實(shí)體門店不會(huì)造成沖擊。
線上銷售的增長(zhǎng)速度大約在20%，但增長(zhǎng)的絕對(duì)值遠(yuǎn)比不上實(shí)體店下降的總額，而員工和企業(yè)為線上銷售付出的努力卻超出實(shí)體店的同樣程度。可見，實(shí)體店轉(zhuǎn)線上銷售的道路并非一番風(fēng)順的，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，大部分零售企業(yè)把實(shí)體店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為“線上+線下”的模式后，當(dāng)年的銷售利潤(rùn)都是下降的，第二年有所上漲，但效果并不明顯。這說明線上模式只是拓寬了自己的銷售渠道，并不能完全解決產(chǎn)品銷售的所有問題，為了建立新渠道，企業(yè)甚至要忍受暫時(shí)的利潤(rùn)下降和費(fèi)用上升。
產(chǎn)品的拉動(dòng)力才是真正的企業(yè)王道，如果產(chǎn)品的同質(zhì)化太強(qiáng)，就只有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一條道路，就像營(yíng)銷學(xué)之父，科特勒所說現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)超過去的4P理論，如果你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有獨(dú)特性，你只需要坐在家里接收訂單，換言之，只有那些產(chǎn)品獨(dú)特性不強(qiáng)的產(chǎn)品才需要不停的搞促銷活動(dòng)。
商業(yè)零售企業(yè)從本質(zhì)上無法做到對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性完全把控，但可以結(jié)合銷售數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)供給和消費(fèi)者需求信息進(jìn)行整合，對(duì)產(chǎn)品務(wù)求獨(dú)特風(fēng)格，否則就是再好的銷售渠道也要很辛苦才能把產(chǎn)品賣出去。
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