對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中有很多種營(yíng)銷策略，其中價(jià)格策略是較為重要的要素之一，下面小編給大家好好講講市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略，你都知道嘛？
一、價(jià)格定位的影響因素
要通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)注和重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。價(jià)格營(yíng)銷策略的制定，首先要對(duì)影響價(jià)格的因素進(jìn)行分析，一般情況下，成本越低，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該也越低；其次是營(yíng)銷目標(biāo)，要看企業(yè)是要長(zhǎng)期發(fā)展還是要短期獲利，如果是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就要制定比較科學(xué)合理的價(jià)格，如果只是短期獲利，就可以定高價(jià)格；最后是市場(chǎng)需求，要根據(jù)市場(chǎng)需求的大小來(lái)制定價(jià)格。
二、價(jià)格策略分析
在分析了產(chǎn)品的價(jià)格定位之后，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定出符合企業(yè)實(shí)際的價(jià)格，一般分為新產(chǎn)品定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。這些定價(jià)策略中，新產(chǎn)品定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來(lái)定的，想要獲得較高的收益可以采用撇脂定價(jià)策略；想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額可以采用滲透定價(jià)策略；而滿意定價(jià)策略是為了實(shí)現(xiàn)雙贏，即滿足消費(fèi)者利益，又滿足自身利益。價(jià)格心理定價(jià)策略主要是基于人們對(duì)數(shù)字的心理，如尾數(shù)定價(jià)策略，通常是以8或9結(jié)尾，而不是整數(shù)結(jié)尾，使人覺得價(jià)格似乎便宜了許多；整型定價(jià)策略，一般應(yīng)用在高檔產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者覺得物有所值；分級(jí)定價(jià)策略，這是現(xiàn)階段許多企業(yè)所采用的定價(jià)策略之一，它根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地、外觀、材質(zhì)等不同的因素，來(lái)決定同一種類的產(chǎn)品在不同的原材料上有不同的價(jià)格，讓消費(fèi)者感到物有所值。
三、促銷方面的戰(zhàn)略和方法分析
促銷可以吸引最有潛力的消費(fèi)者，同時(shí)也是增加潛在消費(fèi)者的有效途徑，通過(guò)促銷與消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)、友好的溝通，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客。推廣手段主要包括人員推銷、廣告宣傳以及公關(guān)三種，最常見的就是廣告和人員推銷，因?yàn)閺V告可以通過(guò)電視、廣播、路牌、報(bào)紙等隨處可見的媒介進(jìn)行推廣，不僅可以讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還可以直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的新鮮感，因此很多商家都采用了推廣手段。對(duì)人員推銷來(lái)說(shuō)，由于可以更直觀地向消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量、原料及使用方法等，并及時(shí)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，所以在許多商場(chǎng)或超市都有人員在進(jìn)行推銷，雖然這兩種推銷方法都能更好地提高銷量，但在廣告宣傳及人員推銷時(shí)，要注意產(chǎn)品信息的真實(shí)可信度，不可夸大，否則會(huì)產(chǎn)生反作用。三是借助公共關(guān)系進(jìn)行促銷，如贊助公益、社會(huì)活動(dòng)等，增加產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)提高消費(fèi)者的信譽(yù)，從而可以增加銷售。所有三種促銷策略的選擇都要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)決定，不要跟風(fēng)，更不要盲目地制定策略。
四、渠道方面的策略與方法分析
渠道主要包括分銷渠道、終端渠道等，作為普通產(chǎn)品，主要是通過(guò)店面或直銷等渠道進(jìn)行銷售，但也包括許多分銷渠道，既有直接渠道方式，也有間接渠道方式，如保健品可采取店面直銷或特許加盟店渠道方式，也可采用超市、商場(chǎng)或藥店等傳統(tǒng)終端渠道。直通渠道主要用于銷售范圍小，但技術(shù)、管理等能力強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反；有長(zhǎng)渠道和短渠道，長(zhǎng)渠道主要是中間代理和批發(fā)商眾多，這主要是針對(duì)價(jià)格、選擇性較低、市場(chǎng)占有率分散、實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于想要節(jié)約中間環(huán)節(jié)或流通成本的企業(yè)產(chǎn)品，則采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品價(jià)格較高，經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的流通，對(duì)技術(shù)、企業(yè)管理等方面的要求也較高。所以無(wú)論使用哪種渠道，都是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)選擇的，盲目選擇只能影響產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。
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