哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來(lái)跟大家分享軟文推廣的干貨知識(shí)了,本篇分享的主要內(nèi)容是:家裝行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?這些建議值得收藏!
近兩年由于疫情影響，家裝家裝行業(yè)受到重創(chuàng)，隨著進(jìn)入后疫情時(shí)期，房產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖，也使得作為房產(chǎn)行業(yè)的下游市場(chǎng)，家居家裝的需求也逐漸增加。各大家居家裝企業(yè)也加入到了線上推廣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，那么，家裝行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?該行業(yè)在推廣方面有何困難，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢?接下來(lái)，給大家進(jìn)行介紹家裝行業(yè)在推廣方面的建議。
一、行業(yè)洞察
1、行業(yè)特點(diǎn)
1)家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：越來(lái)越智能化
a.打破傳統(tǒng)格局“電視-沙發(fā)”，在客廳融入更多的功能區(qū)域，讓人們更愿意待在客廳;
b.廚房將變?yōu)殚_(kāi)放式的。營(yíng)造出溫馨的就餐環(huán)境，做飯將不再是一種家務(wù)活。一家人可以一起做飯，也會(huì)是情侶增進(jìn)感情的一種方式。
c.去風(fēng)格化，不再以單一風(fēng)格所主導(dǎo)。早先的各式裝修風(fēng)格將成為過(guò)去式，更多的將會(huì)是融合自我個(gè)性;
d.智能家居，享受科技進(jìn)步，讓生活變得更美好。
2)家裝行業(yè)客戶(hù)投放模式
a.通過(guò)投放競(jìng)價(jià)或信息流廣告，投放廣告的方式來(lái)獲取新用戶(hù);
b.在廣告的落地頁(yè)內(nèi)設(shè)置表單，按鈕上的文字可以編輯為獲取報(bào)價(jià)之類(lèi)的?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)方式來(lái)獲取用戶(hù)的房屋面積、戶(hù)型、裝修時(shí)間等有意向的信息;
c.客服根據(jù)收集到的信息，撥打電話進(jìn)行聯(lián)系，來(lái)確定家裝意向與時(shí)間;
d.企業(yè)的家裝團(tuán)隊(duì)上門(mén)量房，完成后續(xù)的家裝步驟。
3)家居行業(yè)投放關(guān)注點(diǎn)
a.家裝行業(yè)客戶(hù)，在廣告投放方面會(huì)更注重品牌感;
b.突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，能夠讓網(wǎng)民在搜索到企業(yè)信息時(shí)，感到信任，以此來(lái)提升注冊(cè)成功率;
c.用戶(hù)會(huì)對(duì)裝修成功案例感興趣，所以在廣告頁(yè)面會(huì)需要放上一些案例分享。案例越多施工團(tuán)隊(duì)更有經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)也會(huì)更信任。
4)家裝客戶(hù)人群受眾分析
家裝行業(yè)的受眾主力軍是中青年人群，裝修類(lèi)型為新房及二手房的裝修。傳統(tǒng)模式無(wú)法滿(mǎn)足主流消費(fèi)群體的要求，80后90后逐漸成為主流消費(fèi)人群，他們?cè)谘b修過(guò)程中有自己的定義，個(gè)性化定制成為主流。
5)家裝行業(yè)淡旺季分析
三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年之中，家裝行業(yè)屬于旺季的時(shí)候。
一月份和二月份受天氣影響，以及春季期間部分工人可能會(huì)提前回家過(guò)年的原因，所以是處于淡季。六月份、七月份部分工人可能會(huì)受到收割農(nóng)作物及播種的原因，再加上季節(jié)的影響，部分溫度較高地區(qū)進(jìn)入雨季，所以也是處于淡季。而十二月份氣溫較低，加上臨近年底，所以十二月份也較為一般。
二、推廣分析
1. 利用騰訊的信息流資源，發(fā)掘公域流量。
投放騰訊朋友圈廣告前，先使用騰訊的dmp平臺(tái)，借助騰訊后臺(tái)收集的人群屬性及數(shù)據(jù)洞察，在投放前邊鎖定有潛力的目標(biāo)客戶(hù)。采用騰訊廣告后臺(tái)提供的OCPM(智能出價(jià))的出價(jià)模式，來(lái)優(yōu)化出價(jià)成本。通過(guò)豐富圖文內(nèi)容吸引用戶(hù)，來(lái)獲取表單，實(shí)現(xiàn)客單的轉(zhuǎn)化。
2.通過(guò)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，小程序及微信群等場(chǎng)景
深耕私域流量，通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)樹(shù)立起品牌的形象，來(lái)此實(shí)現(xiàn)獲客。
3.客戶(hù)分析
(1)投放地區(qū)選定
(2)推廣人群年齡段選取
(3)性別不限
(4)興趣行為定向選定為：裝修、家具、家長(zhǎng)、業(yè)主、家長(zhǎng)群、微信、業(yè)主群、家博會(huì)、社交平臺(tái)、京東、淘寶、樂(lè)在溝通、新聞現(xiàn)場(chǎng)、購(gòu)房、內(nèi)容社交、多人語(yǔ)音、免費(fèi)設(shè)計(jì)、養(yǎng)生、小學(xué)、全屋定制、教育、抖音、保險(xiǎn)、抖音短視頻、全屋家具、數(shù)學(xué)、廚房、拼多多、汽車(chē)、幼兒園、學(xué)英語(yǔ)、線上購(gòu)物、語(yǔ)文、金融服務(wù)、買(mǎi)房、今日頭條、騰訊新聞、別墅、英語(yǔ)、手機(jī)淘寶、裝飾、銀行貸款、房子裝修、家裝、裝修案例、投資、育兒、上海家博會(huì)、裝修美圖、手機(jī)購(gòu)物app、投資理財(cái)、熱點(diǎn)資訊、房產(chǎn)、限時(shí)秒殺、股票、客廳、裝修設(shè)計(jì)、拼團(tuán)購(gòu)物、微視、家裝設(shè)計(jì)圖、別墅裝修、定制家具、設(shè)計(jì)圖、裝修效果圖、二手房、戶(hù)型圖、家博會(huì)開(kāi)幕、房?jī)r(jià)、騰訊視頻、優(yōu)惠信息、美容、國(guó)學(xué)、熱點(diǎn)新聞、風(fēng)水、智能家居、結(jié)婚、新聞報(bào)道、水果、實(shí)景案例、運(yùn)勢(shì)、家裝設(shè)計(jì)、裝修報(bào)價(jià)、健身、銀行、衣柜、餐廳、衛(wèi)生間、家裝案例、建材、二手房新房、全屋定制家具、大宅裝修、一站式裝修服務(wù)、住宅、軟裝、空調(diào)、全屋整裝、精裝房、裝修服務(wù)等等
4、投放素材：
文案：
(1)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠
①在北京，不管是全包還是半包裝修，超過(guò)這個(gè)價(jià)格你就被坑了
?、诒本I(yè)主裝修首選!專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，價(jià)格優(yōu)惠!
?、蹌傃b修的新房，才花了5萬(wàn)真的不能再值了!附加裝修報(bào)價(jià)清單
(2)提出疑問(wèn)
?、偃绻慵覝?zhǔn)備裝修，請(qǐng)花1分鐘看了這份報(bào)價(jià)再選擇?
?、谠诒本?，這樣裝修要花多少錢(qián)?輸入面積，獲取報(bào)價(jià)!
?、郾本┤菁揖卟呕?萬(wàn)不到，效果完爆20萬(wàn)!算算你家要多少錢(qián)?
(3)引導(dǎo)嘗試
①2室1廳精裝只花了3.2萬(wàn)!還不快輸入面積，測(cè)測(cè)你家裝修多少錢(qián)
?、谂f房翻新這么漂亮才花6.5萬(wàn)，效果美呆了，測(cè)測(cè)你家要多少錢(qián)
?、鄯孔拥绞至?先別亂裝!先看看這8000張效果圖，反正又不花錢(qián)!
(4)制造稀缺
①現(xiàn)全市征集10個(gè)業(yè)主，免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)!名額有限，手慢無(wú)
?、跒榉答伇本I(yè)主對(duì)本公司的支持，開(kāi)放五個(gè)名額，盡享裝修優(yōu)惠
?、廴荻ㄖ瞥蛢r(jià)，僅限前十名業(yè)主
通過(guò)保證足量的廣告素材，使得在廣告投放期間，能夠保持較高的素材及廣告計(jì)劃的更新頻次。通過(guò)A/B測(cè)試，選取合適的廣告素材及精準(zhǔn)的人群定向投放。
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