什么是DTC（直接面向消費(fèi)者）模式我們已經(jīng)在BClinked出海運(yùn)營(yíng)中做了一個(gè)初步的解釋，簡(jiǎn)明來說就是盡可能避開中間環(huán)節(jié)，用品牌&工廠直達(dá)消費(fèi)者，以獲取更大競(jìng)爭(zhēng)力。

來源：公眾號(hào)BClinked出海運(yùn)營(yíng)

DTC模式下獨(dú)立站的穩(wěn)定性和不可替代性

—品牌宣傳

獨(dú)立站規(guī)則規(guī)范有商家自己設(shè)定和掌握，因此企業(yè)可以利用超高的自由度，去搭建自己的品牌官網(wǎng)，也可以套用和購(gòu)買現(xiàn)有的模板網(wǎng)站，在網(wǎng)站的UI設(shè)計(jì)上和產(chǎn)品的展現(xiàn)上都可以有品牌個(gè)性化的體現(xiàn)，也可以直接向消費(fèi)者輸出品牌文化，塑造企業(yè)品牌。

—無規(guī)則制約

隨著各大平臺(tái)的規(guī)范化，產(chǎn)品售賣的規(guī)則和限制影響了大批量商家的正常銷售行為，但獨(dú)立站沒有規(guī)則的約束，產(chǎn)品不受到規(guī)則限制，可以產(chǎn)生過多的產(chǎn)品玩法，不需要擔(dān)心店鋪被封的現(xiàn)象。

—客戶可積累

更容易獲取到客戶的信息，客戶在網(wǎng)站上留下的個(gè)人信息（郵箱地址），可以做二次營(yíng)銷，加上會(huì)員的收據(jù)，會(huì)員的瀏覽數(shù)據(jù)和訪問記錄，都會(huì)被記錄，可以建立一個(gè)立體的數(shù)據(jù)模型，直接收錄進(jìn)CRM中，將大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷地調(diào)整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導(dǎo)；

—資金把控

獨(dú)立站無需向第三方平臺(tái)一樣交納平臺(tái)費(fèi)用，無需支付給平臺(tái)交易傭金，投入的資金自己靈活掌控。另外客戶下單的款是直接到你綁定的收款賬戶上，無需經(jīng)過平臺(tái)，資金回流更快，收款方式更加靈活。

知道了優(yōu)劣勢(shì)，首先你要清楚這種模式與傳統(tǒng)方式并不是不兼容的，所有的原有路徑都可以引流到你的品牌站來，你的用戶從付費(fèi)獲取變成你自己的老客戶，通過建站插件等等方式，或者使用BClinekd.com這樣的建站支持，更好的留存你的用戶，會(huì)帶給你持續(xù)的低投入的訂單。

敢想就能干，低受限的DTC營(yíng)銷路徑

對(duì)于品牌營(yíng)銷有以下幾種方式可以參考借鑒：

1. CPC付費(fèi)點(diǎn)擊

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網(wǎng)站進(jìn)行前期推廣。相比傳統(tǒng)的方式，付費(fèi)點(diǎn)擊更能留存你的用戶信息，也能描繪出用戶畫像，出價(jià)方式有更大的優(yōu)化空間。

2. SNS社交營(yíng)銷

哪里有人就要到那里去，去距離用戶最近的地方！如Facebooke、Instagram、Pinterest、Tiktok等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營(yíng)銷目的。

3. 折扣信息網(wǎng)

薅羊毛的群體 從未消失，你自己的網(wǎng)站，折扣優(yōu)惠不再受限。折扣網(wǎng)提供折扣商品，使追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準(zhǔn)的買家交易性價(jià)比高，流量成本較低。

4. 網(wǎng)紅KOL、粉絲

使用KOL在各方向投流，他們的粉絲會(huì)直達(dá)你的品牌站，不用再被平臺(tái)支付高昂手續(xù)費(fèi)，變相的降低你的成本。

5. CPS傭金廣告

以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告刊登金額使得品牌商廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更加合理化，是性價(jià)比高的推廣方式。你甚至可以建立你的聯(lián)盟營(yíng)銷體系，自建站豐富的插件給你更多可能性。

6. SEO自然優(yōu)化

這是一種網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的方式，以保證在提高網(wǎng)站權(quán)重以及搜索引擎對(duì)自己網(wǎng)站收錄量的同時(shí)，提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁(yè)面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標(biāo)流量的一種優(yōu)化推廣方式。

7. EDM郵件營(yíng)銷

通過電子郵件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，非強(qiáng)迫性，針對(duì)性強(qiáng)。

8. 外鏈廣告

尋找意向客戶的聚集地，通過博客、廣告、論壇、門戶網(wǎng)站等與產(chǎn)品有相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

9. 線下廣告

通過包裹卡片、線下展會(huì)、廣告牌等方式、也可為網(wǎng)站帶來更多的訪問，適合長(zhǎng)期做品牌。

10.人海戰(zhàn)術(shù)

對(duì)于客單價(jià)高，客戶群體確認(rèn)的產(chǎn)品，將可以通過組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人海推廣。

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