在關(guān)中農(nóng)村有一個(gè)不太引入注意的現(xiàn)象，好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有福建人開(kāi)的超市。這個(gè)現(xiàn)象顛覆了我的認(rèn)識(shí)。
以前老是認(rèn)為超市應(yīng)該建設(shè)在縣城或者大城市，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有多少購(gòu)買(mǎi)力，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)超市應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)很大的，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)本來(lái)就有大大小小的商店。
但是福建人卻成功的在各個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)辦超市，讓我開(kāi)始反思。
我仔細(xì)觀察調(diào)研后發(fā)現(xiàn)福建人的商業(yè)眼光的確很獨(dú)到，他們?cè)谶@個(gè)不起眼的地方找到了商機(jī)，而且得到了比較好的發(fā)展。
福建人的聰明是大家共知的，有人說(shuō)，溫州人就是中國(guó)的猶太人，現(xiàn)在世界上有人的地方就有福建人，這話毫不夸張。
對(duì)福建人在鎮(zhèn)上成功開(kāi)辦超市，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得借鑒。
第一，福建人信息靈通善于思考和捕捉商機(jī)。關(guān)中農(nóng)村人口比較稠密，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)村人購(gòu)物最常去的地方。農(nóng)村人追求價(jià)廉物美，而本地已有商店，由于受進(jìn)貨渠道限制，貨品不全，價(jià)格沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。
第二，福建人善于抱團(tuán)取暖，互相借力。
一個(gè)人在一個(gè)鎮(zhèn)子上來(lái)開(kāi)超市，成功率不大，這個(gè)他們很清楚。
福建的泉州、浙江的義烏都是著名的廉價(jià)商品的生產(chǎn)地和集散地，福建人對(duì)這些地方很熟悉，他們有渠道把便宜的貨發(fā)到關(guān)中。他們需要做的是，組織很多的親戚朋友和老鄉(xiāng)，一同來(lái)開(kāi)發(fā)小商品在關(guān)中的消費(fèi)市場(chǎng)。大家各有分工，一部分人去各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)租房子開(kāi)超市，一部分調(diào)研采購(gòu)和發(fā)運(yùn)貨物。這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就形成了。錢(qián)不夠大家湊，遇到問(wèn)題一起商量。在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方，他們的還是一家人，只不過(guò)換了一個(gè)地方。
第三，他們很務(wù)實(shí)，做事很踏實(shí)，一切從小事干起，大錢(qián)從小錢(qián)掙起。
一把鉗子只賣(mài)五元錢(qián)，但是他們批發(fā)的時(shí)候必須從1000件起，他們一次買(mǎi)這么多才能足夠便宜，然后發(fā)到關(guān)中再分發(fā)給各個(gè)超市，除出去各種費(fèi)用，一把鉗子雖然掙不了多少錢(qián)，但是積少成多，財(cái)富就是這樣在歲月中積累起來(lái)的。
第四，吃苦耐勞是他們的成功的秘訣
九山半水半分田，這是他們?cè)诶霞疑畹臈l件，曾經(jīng)的貧窮讓他們什么苦都能吃，開(kāi)辦超市中有各種各樣的困難，需要他們親力親為，只有克服了這些困難，才能生存下去。
第五、他們敢想敢干，敢于失敗。
做任何事情都沒(méi)有100%成功的把握，監(jiān)事他們看出來(lái)了，就做，做了就堅(jiān)持，堅(jiān)持了就可能成功。
總結(jié)完福建人的經(jīng)驗(yàn)，我在這里想一個(gè)問(wèn)題：為什么本地人沒(méi)有率先在鎮(zhèn)上開(kāi)辦超市？而是在福建開(kāi)辦后跟著學(xué)，甚至鎮(zhèn)上沒(méi)有機(jī)會(huì)了，最后在村上也開(kāi)，難道是他們后知后覺(jué)？難道是他們不勤快嗎？
其實(shí)都不是，是他們?nèi)狈Α吧狭荷健钡挠職夂蛨F(tuán)結(jié)一致的精神，不安于現(xiàn)狀的精神。
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