隨著盲盒時(shí)代的崛起，潮玩的消費(fèi)變得更加貼近大眾及多樣。Z時(shí)代作為潮玩市場的新興主力軍，賦予了潮玩更多不一樣的色彩。
作為“大孩子”的玩具，潮玩和童年時(shí)代的玩具有相似又不同，除了陪伴和慰藉，潮玩更多的是能讓人體驗(yàn)到驚喜，溢價(jià)，收藏等其他屬性?，F(xiàn)如今，單純的開盲盒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求，與此同時(shí)，門店零售也面臨著年輕消費(fèi)者不進(jìn)店的巨大壓力和挑戰(zhàn)。
上海夢玙集團(tuán)董事長高鈃早已探出其中門道，與萬代南夢宮集團(tuán)展開深度合作，首次將“一番賞”手辦與萬代泡泡球引入線下門店，同時(shí)為大孩子和小孩子們提供快樂，也為門店無趣單一的銷售模式注入新鮮活力的血液，力求吸引更多年輕人進(jìn)店體驗(yàn)。
“一番賞”，潮玩背后的IP奮力破圈
被各種IP周邊聯(lián)名充斥的現(xiàn)今，一上線就搶空似乎已經(jīng)成了一種現(xiàn)象級的狀態(tài)。限量，限時(shí)，限購更能進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的搶購欲。IP粉也成為品牌的一種特立獨(dú)行的粉絲群體。高鈃敏銳捕捉到了這一訊息，從深耕15年的美妝領(lǐng)域迅速擴(kuò)出賽道，與被譽(yù)為“玩具巨頭”的日本萬代南宮夢集團(tuán)合作，為國內(nèi)玩家引入眾多優(yōu)質(zhì)動漫IP。
“一番賞”作為日本暢銷“人人有獎”IP抽獎商品，自1996年首發(fā)后因新奇的玩法，限量絕版的商品被年輕消費(fèi)者追捧至今。
該商品在日本便利店和玩具店均有售賣，單次價(jià)格在50-60元一抽。從A賞到F賞都有獎，若能在門店購買到最后一張兌換券的顧客，將額外獲得幸運(yùn)最終賞，這種帶有著天賜幸運(yùn)的大賞，吸引萬千年輕人的喜愛。
“一番賞”后續(xù)又進(jìn)入中國臺灣、韓國、泰國、新加坡、法國、澳大利亞、意大利及西班牙等多國銷售，逐漸風(fēng)靡全球。
高鈃決定在國內(nèi)引進(jìn)“一番賞”不僅因?yàn)樯唐繁旧砟軌騽?chuàng)造銷量，它還有助于吸引年輕客群，推動門店整體銷售額增長。此外，一番賞還可以與店內(nèi)產(chǎn)品做一些互動，將熱門的IP如海賊王、少女櫻、寶可夢等結(jié)合起來，打造充滿個性又新潮的門店氛圍。
事實(shí)證明，“一番賞”正式在國內(nèi)落地后，利潤和產(chǎn)出非?？捎^，最高的一個月產(chǎn)出超12萬元，平均每月產(chǎn)出8萬元，且復(fù)購率很高。由系列+限量構(gòu)成的盲盒讓年輕人欲罷不能。啟動項(xiàng)目不到一年的時(shí)間，“一番賞”的銷售額已經(jīng)破億元?！?/p>
目前，一番賞已經(jīng)與全國300家門店達(dá)成合作。在門店的選擇上，高鈃更看重門店的特色和風(fēng)格是否跟一番賞匹配，傾向于選擇一二線或省會城市中客群更年輕化的門店。
除此之外，從2021年1月開始，夢玙還在上海、南京、杭州、昆明、成都、北京等地的核心商場布局了近40臺自動販賣機(jī)。目前，一臺機(jī)器的回報(bào)率可達(dá)300%。按計(jì)劃，夢玙將在一年內(nèi)布局300臺售賣機(jī)。
夢玙集團(tuán)，在迷宮中找出口
這一系列操作的幕后推手，就是誕生于2009年的上海夢玙實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“夢玙集團(tuán)”）。
上海夢玙實(shí)業(yè)有限公司董事長高鈃
作為集品牌引進(jìn)孵化、品牌管理推廣，供應(yīng)鏈建設(shè)、新零售連鎖美妝店、美妝銷售人員培訓(xùn)于一體的綜合性企業(yè)，夢玙集團(tuán)長期以來引進(jìn)100%原裝進(jìn)口產(chǎn)品，運(yùn)用中國式系統(tǒng)的運(yùn)營模式，快速占據(jù)中國高端美容健康市場。夢玙集團(tuán)已經(jīng)建立起了線上線下、淘內(nèi)淘外多元互動的渠道矩陣。
夢玙集團(tuán)旗下品牌輻射全球多國，其中包括日本、冰島、法國等24個知名品牌。夢玙集團(tuán)深耕美妝賽道多年，成功孵化出日本高端醫(yī)美護(hù)膚品牌美迪若雅，大眾輕護(hù)膚品牌豆腐盛田屋，日本一線彩妝品牌LB等，其孵化的多個海外品牌已成為彩妝護(hù)膚個護(hù)類目不可輕視的頭部產(chǎn)品。
事實(shí)上，進(jìn)幾年夢玙集團(tuán)的身份已不斷朝品牌方的角色轉(zhuǎn)變。在夢玙董事長高鈃看來，企業(yè)要迎合消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新。順應(yīng)瞬息萬變的市場，夢玙在奔跑中轉(zhuǎn)變姿勢，以更符合市場趨勢的經(jīng)營方式尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
美妝與潮玩IP的跨界碰撞
美妝和IP合作已經(jīng)屢見不鮮，如何增加IP和美妝品的粘性，產(chǎn)生后續(xù)粉絲聯(lián)動效應(yīng)則是夢玙集團(tuán)近兩年的重中之重。若能成功突圍代表著夢玙集團(tuán)又一里程碑式的戰(zhàn)略成果。
夢玙將有機(jī)會和漫威、英雄聯(lián)盟、少女櫻、火影忍者等多個知名IP進(jìn)行合作，打造與IP形象及屬性高粘性的美妝品牌。“我們想打造IP美妝=夢玙，將成為夢玙的發(fā)展的新ICON。”
現(xiàn)今，夢玙早已是年銷過10億的綜合型化妝品公司，但高鈃給企業(yè)的定位仍是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型公司。用她自己的話來講，想要做長線的品牌、長久的生意，就要耐得住寂寞，因時(shí)而變。以創(chuàng)新求變?yōu)閮?nèi)核，夢玙正在加速奔跑。
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