貸款為什么要找中介？
許多人一看到這個(gè)問題就開始罵大街： 你這不是明知故問嗎？肯定是銀行的工作人員想賺外快，故意跟中介合作，目的就是從每個(gè)貸款的客戶身上搜刮一點(diǎn)錢財(cái)。銀行客戶經(jīng)理跟貸款中介都不是什么好東西！
這個(gè)說法有一點(diǎn)道理，但是有點(diǎn)以偏概全，夸大其詞了。
從業(yè)5年來，我當(dāng)過貸款客戶，也在銀行駐過點(diǎn)，本身又是個(gè)貸款中介，今天就從銀行，中介，客戶三個(gè)方面來解答這個(gè)問題。
首先來看銀行
其實(shí)好多銀行都有明文規(guī)定：銀行的客戶經(jīng)理不能跟中介合作！
但是在實(shí)際操作中，幾乎所有的銀行都在跟中介合作，這早就不是什么秘密了。
為什么銀行的客戶經(jīng)理寧愿違規(guī)也要跟中介合作呢？因?yàn)殂y行也要完成他們的KPI考核。
這些考核任務(wù)包括每家銀行每個(gè)月必須發(fā)放多少貸款，吸收多少存款，賣出去多少理財(cái)產(chǎn)品，賣出去多少份保險(xiǎn)，辦多少?gòu)埿庞每ǖ鹊取?/p>
這些任務(wù)又會(huì)打包分配到每個(gè)客戶經(jīng)理身上，銀行會(huì)每月對(duì)每一個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核，一旦某個(gè)客戶經(jīng)理完不成考核指標(biāo)，那就等著問責(zé)和挨批吧！
問題是這么多的考核任務(wù)單靠客戶經(jīng)理自己能完成嗎？答案是：NO!
客戶經(jīng)理也不是神仙，不可能憑一已之力就能完成所有的考核指標(biāo)。
那怎么辦呢？跟中介合作??！
中介可以幫客戶經(jīng)理找到需要貸款的客戶，輕松完成放款任務(wù)。同時(shí)客戶經(jīng)理可以給每一個(gè)過來貸款的客戶捆綁銷售其它的銀行產(chǎn)品，比如保險(xiǎn)，信用卡，理財(cái)產(chǎn)品等等。
到了月底如果客戶經(jīng)理完不成考核任務(wù)，可以直接找中介公司幫忙，比如讓中介公司幫忙存一筆大額存款，讓中介公司的業(yè)務(wù)員每人辦一張?jiān)撱y行的信用卡等等。
那銀行的領(lǐng)導(dǎo)知道這些事嗎？
當(dāng)然知道！但對(duì)這種事兒他們也是睜一只眼閉一只眼。只要你完成了考核任務(wù)，又不出事的話領(lǐng)導(dǎo)就裝著看不見，因?yàn)樗麄兊目己藟毫σ埠艽?。員工完成了考核任務(wù)，有點(diǎn)小違規(guī)又有什么關(guān)系呢？
只要能完成考核任務(wù)客戶經(jīng)理就心滿意足了，找中介要回扣的可能性很小，畢竟銀行客戶經(jīng)理只要完成了考核任務(wù)，他們的收入還是挺高的，不會(huì)傻到問客戶或中介要回扣的地步。
那么為什么老百姓一直懷疑銀行的客戶經(jīng)理收了中介的回扣呢？這個(gè)也不是空穴來風(fēng)。有的小型商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理確實(shí)會(huì)找中介要點(diǎn)回扣。
這種小型商業(yè)銀行的貸款審批權(quán)一般在每個(gè)支行的行長(zhǎng)手里。也就是說他們可以進(jìn)行線下人工審批。有些客戶資質(zhì)差一點(diǎn)在別的銀行過不了系統(tǒng)，但可以直接到他們銀行線下審批。
線下審批沒問題，我可以給你批，但是中介你得給錢。這個(gè)也不是什么秘密！但是這種小型商業(yè)銀行很少，明目張膽收回扣的銀行行長(zhǎng)或者客戶經(jīng)理就更少了。
再來看中介，其實(shí)貸款中介沒有他們自己吹噓的那么神通廣大。
貸款中介的作用有三個(gè)：
第一：他們的信息面很廣，可以知道某地區(qū)每家銀行的政策。一旦某個(gè)客戶在一兩家銀行被拒了以后，這個(gè)中介可以幫你找到其他幾家能讓客戶通過審批的銀行，并最終幫客戶把貸款辦下來。
第二：中介可以從客戶的征信和流水中發(fā)現(xiàn)問題，然后幫他有的放矢的修復(fù)這個(gè)問題，再帶他去銀行貸款，往往能成功的把貸款貸下來。
第三：中介會(huì)適當(dāng)?shù)貫榭蛻舭b一些資料，這個(gè)也是公開的秘密。因?yàn)殂y行里面有些規(guī)定有點(diǎn)操蛋。比如銀行規(guī)定：申請(qǐng)信用貸款的客戶必須在本地區(qū)有6個(gè)月以上的工作記錄。但是有的客戶是自由職業(yè)，但是他的收入很高，完全有能力償還這筆貸款
這種情況下客戶直接去銀行申請(qǐng)信用貸款肯定會(huì)被拒掉。但是中介會(huì)給他先包裝一套資料：包括單位名稱、單位地址、單位電話、收入證明什么的。再帶他到銀行去貸款，銀行客戶經(jīng)理一看客戶資料齊全，有還款能力，直接就給客戶批了。
如果客戶是黑戶，或者這個(gè)客戶是三無人員，光憑一張身份證他去銀行貸不了款，找中介同樣貸不出來，因?yàn)橹薪橐矝]這個(gè)本事改銀行的系統(tǒng)。
再來看一看客戶
客戶為什么要找中介幫忙辦理貸款？很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗约涸阢y行貸不下來，碰了釘子才會(huì)去找中介幫忙。
正常情況下，條件優(yōu)質(zhì)的客戶都是銀行眼里的香餑餑，只要客戶給銀行打個(gè)電話，銀行客戶經(jīng)理就會(huì)屁顛屁顛地上門幫客戶辦理。根本沒有中介什么事。
相反，如果客戶的資質(zhì)爛到根了，這種客戶叫再多的中介去幫忙也沒啥鳥用。
能通過中介幫忙把貸款順利辦下來的客戶一般都有一定的資質(zhì)，但是本身又有點(diǎn)小問題，比如：
1：征信或流水有點(diǎn)小問題
2：想偷偷摸摸地把貸款貸下來，不想讓家人或同事知曉
3：沒有正當(dāng)職業(yè)
4：貸款的用途上不了臺(tái)面
只要客戶有這些問題，肯定要找中介幫忙。
總之一句話：如果你自身?xiàng)l件好的話，要貸款直接去找銀行，如果自身有點(diǎn)小問題，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力，還是找專業(yè)人士幫下忙吧！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
