分銷模式早已不是一門新穎的營(yíng)銷玩法，但分銷作為比較經(jīng)典的裂變模型，依然有更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更多樣的發(fā)展方向。當(dāng)實(shí)體商家在使用分銷模式，利用分銷系統(tǒng)高效裂變的時(shí)候，很多人的問題也就此產(chǎn)生。

“為什么我做的分銷就是沒效果？明明復(fù)制的成功模型?！?/p>

“為什么分銷活動(dòng)舉辦了，卻沒有人愿意參加？”

“為什么分銷員發(fā)展了很多，卻沒有新客戶進(jìn)來(lái)？”

這樣的問題，在運(yùn)用分銷模式、使用分銷系統(tǒng)的時(shí)候，常常會(huì)出現(xiàn)；而產(chǎn)生問題的根本原因，其實(shí)在于分銷模式的設(shè)計(jì)和運(yùn)用上。這篇文章數(shù)字倍效的小編將帶領(lǐng)大家一起探索分銷模式怎樣設(shè)計(jì)才能發(fā)揮最大效率，將從三個(gè)維度來(lái)解析分銷玩法。

一.加入分銷的門檻

二.分銷等級(jí)的定位

三.升級(jí)的條件設(shè)限

一、加入分銷的門檻

對(duì)于商家而言，分銷是獲客的營(yíng)銷活動(dòng)，但對(duì)于客戶而言，分銷的意義決定了是否能持續(xù)推動(dòng)。所以在做分銷員招募的時(shí)候，我們可以從主動(dòng)招募，變?yōu)楸粍?dòng)升級(jí)。

這是我們系統(tǒng)中自動(dòng)成為分銷商的幾個(gè)條件，之所以設(shè)置條件，就是為了避免我們?cè)谥鲃?dòng)招募分銷員的過(guò)程中，讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒。那么這幾種條件中有哪些可玩性呢？

1.申請(qǐng)

申請(qǐng)成為分銷員，后臺(tái)會(huì)收到客戶的申請(qǐng)通知。需要我們?cè)诤笈_(tái)審核之后，該會(huì)員才能正式成為分銷員。有的人會(huì)說(shuō)，明明邀請(qǐng)人家都不愿意加入，還得讓人家申請(qǐng)，在審核。又麻煩，又沒有好處。其實(shí)這種想法就是典型的窮人思維。

為什么要申請(qǐng)？因?yàn)檎滟F、因?yàn)橛泻锰?、因?yàn)椴皇侨巳硕伎梢浴?/strong>所以才需要通過(guò)申請(qǐng)，設(shè)一道這樣的門檻，來(lái)讓消費(fèi)者明白分銷員的重要意義。這種條件通常用在企業(yè)/門店/機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，輻射范圍較廣，影響較深。這類店鋪的產(chǎn)品幾乎都是很受大眾認(rèn)可的，或者是品牌比較大的。

除了這些特性之外，我們品牌是自創(chuàng)的，影響力也不大，就可以利用優(yōu)厚的分銷者權(quán)益來(lái)吸引分銷員。比如白銀級(jí)分銷，可以享受9折，邀請(qǐng)的客戶也可以享受折扣。黃金級(jí)分銷，自購(gòu)商品享受88折，以此類推。比較優(yōu)厚的等級(jí)權(quán)益，也可以為分銷員帶來(lái)大量的基數(shù)。

2.消費(fèi)次數(shù)

可以設(shè)定在本店消費(fèi)過(guò)滿xx次，自動(dòng)成為分銷員的身份。消費(fèi)滿多少次，這就篩選掉了一波不精準(zhǔn)用戶，既然是多次消費(fèi)的客戶，那一定對(duì)咱們產(chǎn)品相對(duì)認(rèn)可，也更熟悉更了解的，與此同時(shí)也更能在主動(dòng)宣傳的時(shí)候，有更站得住腳的推廣詞。

需要注意的是我們社會(huì)消費(fèi)滿xx次的前提，也一定是要美化分銷員的身份。把分銷員這種帶有營(yíng)銷屬性的標(biāo)簽，美化成為有價(jià)值感的“代言人”、“體驗(yàn)官”、“帶貨達(dá)人”等頭銜，才更符合消費(fèi)者的心理，才能取得較好的裂變效果。

3.消費(fèi)金額

和消費(fèi)次數(shù)的門檻類似，也是能夠篩選掉一大波不精準(zhǔn)客戶，并且在這個(gè)門檻中我們能判斷客戶的消費(fèi)能力，如果消費(fèi)金額滿xx成為分銷員，大多數(shù)這樣的客戶都不會(huì)因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)傭金，而愿意消耗自己的人際關(guān)系。那這個(gè)時(shí)候，分銷員的權(quán)益就成了邀請(qǐng)的誠(chéng)意。

我們可以把分銷員的權(quán)益設(shè)置高一些，不是必須要很低的折扣，而是要很豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，比如除了折扣，可以安排每月一次的回饋禮品、可以獲得雙倍積分、還可以給這類分銷員一些更高的優(yōu)惠券，讓他們?nèi)グl(fā)給自己的朋友，送的出手的禮品才能獲得消費(fèi)者的歡心，這樣就完全不會(huì)讓分銷員有那種“賺朋友的錢”那種羞恥感。

4.購(gòu)買指定商品

設(shè)定一些熱銷產(chǎn)品為套餐/禮包，只要購(gòu)買這個(gè)禮包就可以成為分銷員。這類模式適用于高毛利的行業(yè)和商品，并且成為分銷員的動(dòng)機(jī)主要是為了傭金，對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值體會(huì)并不深，如果是熱銷的爆品、網(wǎng)紅爆品、噱頭十足的產(chǎn)品，都適合用這樣的模式去推，也比較適合微商產(chǎn)品做推廣。

這類模式的弊端在于產(chǎn)品自身的質(zhì)量，難以產(chǎn)生持續(xù)的績(jī)效。如果把品質(zhì)提升上去，更加用心的經(jīng)營(yíng)品牌，這樣的模式也一樣能帶來(lái)不錯(cuò)的裂變效果。

以上就是分銷模式的第一種設(shè)計(jì)方法，結(jié)合微分銷的系統(tǒng)后臺(tái)，綜合、反復(fù)、多次的進(jìn)行優(yōu)化，幾輪的優(yōu)化就會(huì)得到適配自己的分銷模式。篇幅有限，我將分三篇文章講解分銷模式的設(shè)計(jì)。

分銷的模式在每一陣子都會(huì)有新的名稱，用新的模式出現(xiàn)在市場(chǎng)中，比如云倉(cāng)模式、美麗天天秒、三三裂變、共享股東等等，都是從分銷演變來(lái)的。我們只要找到合適的分銷模式，在長(zhǎng)期的運(yùn)行中就能舉一反三，摸索出更多好的營(yíng)銷模式，賦能門店。