從小罐茶第一款產(chǎn)品上市開始，就伴隨著各種爭議與討論，面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，杜國楹的聲音雖然被嘈雜的聲音淹沒，但隨著時間的發(fā)展，我們也慢慢地理清楚了他的語言邏輯：“做一杯有標準的中國茶，是我們的初心，也是未來的方向。 ”
杜國楹精準出擊市場
想做一杯有標準的中國茶，這是杜國楹做小罐茶的初心，也是因為中國茶葉市場存在很大問題， 而杜國楹看準茶葉市場痛點， 就決定一定要把品牌建立起來， 讓人們不僅能方便的喝到茶，還能買到明碼標價的好茶。
想做標準化的茶，這談何容易。這要從中國茶的歷史說起，中國地大物博，因此茶葉形成了以品類和產(chǎn)地為判斷標準的標準體系。但是每一種茶葉都是各自有各自的標準，這是一個及其分散且碎片化的行業(yè)，想要統(tǒng)一標準，這件事就沒有人做成過。
初入行的杜國楹，可能還沒有意識到這個問題。所以他從2012年上山尋茶開始，一直歷經(jīng)三年，才推出了產(chǎn)品。而這一切，也是因為他另辟蹊徑，沒有用傳統(tǒng)老茶人的思維去做茶，而是采用了消費者思維，通過向外品牌化，向內(nèi)標準化的方式，從消費端倒推到生產(chǎn)端，開始了一系列的創(chuàng)新升級，從而通過品牌化，將產(chǎn)品的標準化形成強勢優(yōu)勢，并進行差異化傳播，與價值宣傳，讓更多人認知到茶葉新標準的存在。
沒有一步登天的成功， 每個成功者的背后都充滿著汗水， 小罐茶也是如此，杜國楹作為小罐茶的領(lǐng)導(dǎo)者，從2012年進軍茶行業(yè)，歷經(jīng)了三年半的市場調(diào)研與實地考察，杜國楹將整個茶行業(yè)研究了個底朝天，這才有了創(chuàng)新下的小罐茶面市，在推出第一款產(chǎn)品前，杜國楹帶著團隊花了四年時間去研究茶，從茶葉產(chǎn)區(qū)、采摘時間、制茶工藝等不同維度弄明白怎樣來定義一杯好茶；同時梳理清楚茶葉價格背后的邏輯，這才打磨出了品級統(tǒng)一、定價清晰的小罐茶。
傳統(tǒng)與科技相結(jié)合
做到這一步，已經(jīng)可以說是打造了一個成功的產(chǎn)品；但杜國楹對這片葉子的希冀遠不止于此，他說：“在做好小罐茶的同時，也希望能為茶行業(yè)做點什么，”從全行業(yè)的角度看，茶行業(yè)的上游是以茶農(nóng)為主的農(nóng)業(yè)，中游是制作加工的工業(yè)，下游是面向用戶的商業(yè)，在生產(chǎn)過程中，小罐茶每一款茶葉都必須接受從鮮葉、毛茶到成品茶的3道嚴格農(nóng)殘檢測，惡性雜質(zhì)必須為0，要想讓中國茶在年輕人中流行起來，致力于為國人提供小罐茶的高品質(zhì)生活方式，讓以中國茶為代表的中國文化重新影響世界，從產(chǎn)品的包裝上就下了很大功夫，邀請國外大師融合中國特有文化底蘊，把傳統(tǒng)行業(yè)知識與科技結(jié)合，引領(lǐng)了茶行業(yè)現(xiàn)代化變革，讓茶逐步向現(xiàn)代化的方向前進。
品牌化的重要性
在去年的“創(chuàng)新中國茶”年度行業(yè)論壇上，杜國楹表示：小罐茶沿著把復(fù)雜的中國茶做簡單，把傳統(tǒng)的中國茶做時尚，把繁瑣的品飲變簡便，把產(chǎn)地品類思維導(dǎo)向品牌思維的思路，開啟了茶行業(yè)的標準化、品牌化、年輕化。
綜上所述，做一杯有標準的中國茶是杜國楹的做茶初心；而更好地發(fā)揮每一片葉子的價值，是杜國楹對茶行業(yè)的“野心”，有足夠的毅力尋茶、用最好的技藝制茶、用心推進茶行業(yè)發(fā)展，這是對一片葉子的敬意，也是小罐茶做好茶的誠意。
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