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受新冠肺炎疫情影響,從2020年起全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這也導(dǎo)致無論是CPU還是GPU芯片,生產(chǎn)能力與過去相比明顯不足?!疤摽丈駲C”“空氣機”成了不少用戶吐槽廠商空有發(fā)布會,沒有產(chǎn)品的代名詞。

在這種大背景下,有一家PC廠商卻保持了源源不斷的供貨能力,加速在游戲行業(yè)的全面布局,讓玩家能夠第一時間拿到全新產(chǎn)品。此外,它還出于對用戶需求的精準(zhǔn)把握,在設(shè)計本、商務(wù)本方面進(jìn)行積極探索,火力全開逆勢增長,成為PC廠商的一道靚麗的風(fēng)景線。這家廠商就是微星。

這個走過30個年頭的硬件廠商,在電競系列已構(gòu)建了龐大帝國,在內(nèi)容創(chuàng)造系列和高端商務(wù)&生產(chǎn)力系列也初露崢嶸,未來可能還有涉足更多精細(xì)領(lǐng)域。

電競系列的產(chǎn)品自然不用多說,性能范兒、高顏值、輕薄便攜、性價比取向等各種屬性的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。旗艦性能游戲本強襲GE系列,輕薄全能游戲本絕影GS系列、發(fā)燒電競游戲本沖鋒坦克ProGP系列以及全民電競游戲本俠客、武士等。

內(nèi)容創(chuàng)造系列和高端商務(wù)&生產(chǎn)力系列雖說推出時間較短,由于做工和用料的出色,深受創(chuàng)作者和商務(wù)人士的追捧。

微星為什么有如此強的產(chǎn)品研發(fā)能力?微星與其他品牌有什么不同?微星的獨特優(yōu)勢在哪里?帶著種種問題,PConline專門采訪了微星代理商-北京圣元利業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張洪國(以下簡稱“張總”)。以下是采訪實錄:

↑微星代理商-北京圣元利業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張洪國

從“兼職”到全職微星給我們的幫助很大

PConline:張總請問您和微星合作有多久了?

張總:我們從18年9月開始跟微星進(jìn)行合作,迄今已經(jīng)有三年之久了。當(dāng)時游戲本的需求量增長很快,原先做的品牌在游戲本方面比較弱,而微星筆記本的產(chǎn)品力比較強。在經(jīng)過自己的調(diào)研和與微星品牌溝通后,微星游戲本的知名度也很高,許多玩家也都會傾向選擇,所以就有了這方面的合作意向。開始逐漸引入微星的筆記本電腦產(chǎn)品,而我們的公司也逐漸發(fā)展成以微星業(yè)務(wù)為核心的專營公司。

從入行至今,我們也從一個小客戶,逐漸做到如今月銷千臺體量的合作伙伴,期間離不開廠商的支持和相互配合。公司規(guī)模從最初5人,發(fā)展到現(xiàn)在擁有30多名員工。在整個過程中,是微星幫助我們找到了發(fā)展方向,也使我們的公司逐步發(fā)展壯大,有了如今的規(guī)模。

PConline:您覺得微星品牌在哪些方面切實幫助到代理商實現(xiàn)了共進(jìn)同贏?

張總:對于實現(xiàn)共進(jìn)同贏這個話題,我們和微星之間可以講述的故事,可以說非常之多了。在這里,我簡單列舉兩點令人印象深刻的方面吧。

在最開始的時候,由于微星高客單價的游戲本與我們此前做的低價輕薄本不同,還是需要有一定的適應(yīng)期。但是當(dāng)時微星品牌方對我們幫助很大,基本每周都有2-3天時間在我們公司大家一起研究產(chǎn)品,相比競品的優(yōu)勢賣點,對應(yīng)消費者的痛點和需求。

另一件事,便是在這三年的經(jīng)營過程中,我們也經(jīng)歷了起起落落,特別是去年的疫情階段,給我們的營收業(yè)績帶來了極大的挑戰(zhàn)。但每當(dāng)遇到難處的時候,微星的領(lǐng)導(dǎo)層都能在第一時間找到我們,幫助我們梳理產(chǎn)品,從而找到合適的銷售方案來達(dá)成之前的銷售目標(biāo),實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。

工廠產(chǎn)品質(zhì)量和售后有保證

PConline:您覺得微星產(chǎn)品有那些優(yōu)勢?

張總:首先,微星產(chǎn)品線比較豐富,有適合不同目標(biāo)群體的產(chǎn)品,對比其他品牌一款模具全家福那種,微星的產(chǎn)品更專業(yè)細(xì)分。整體來看,能避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題,有很強的競爭力。

背后的原因是,微星自有工廠在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售等方面,都是品牌方自己來主導(dǎo)的。這種做法,第一是可以在掌握消費者需求的變化后,最快在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計制造上做出調(diào)整,從而帶來更有針對性和消費者需要的產(chǎn)品。

其次,是供應(yīng)鏈的精細(xì)化把控。對于制造業(yè),供應(yīng)鏈至關(guān)重要。特別是疫情等外部環(huán)境的抗干擾能力、抵御不確定風(fēng)險的能力也就更強??梢钥吹?,在搭載RTX30、11代酷睿處理器的筆記本新品,微星也都是第一時間投入市場去銷售的,這不僅證明了微星筆記本產(chǎn)品受到上游芯片廠商的信賴與支持,更在缺貨的大環(huán)境下也能保證比較好的貨源支持。

PConline:微星在售后方面表現(xiàn)得如何?

張總:微星筆記本在這方面十分讓銷售者放心,無后顧之憂。除了國家規(guī)定的“三包”承諾外,消費者購買微星筆記本,還能享受兩年全國聯(lián)保、兩年上門服務(wù)(包含一年全球聯(lián)保)。

其中兩年上門服務(wù)就倍受消費者好評。此外還有一些針對于用戶的個性化定制服務(wù),比如硬件清潔服務(wù),拆機檢測調(diào)試,軟件安裝調(diào)試,BIOS/EC升級等等,幾乎為用戶想到了其使用過程中所遇到的各種問題。對于不少小白用戶,筆記本使用中的問題能妥善解決,帶來的體驗感提升是非常大的。

豐富的產(chǎn)品線滿足用戶不同的需求

PConline:身為微星的代理商,請問您是如何在此區(qū)域成功經(jīng)營此品牌的?可否分享您的策略與做法?

張總:還是我之前提到的,微星筆記本不同于市場中其他品牌,產(chǎn)品特色和定位細(xì)分都非常鮮明,所以在區(qū)域業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程中,充分了解產(chǎn)品賣點,了解消費者需求,才能做到有的放矢。

特別是在目前的游戲本,微星基于Gaming電競游戲市場上的經(jīng)驗和對于消費者需求的充分把控,都能有針對玩家痛點的產(chǎn)品亮點設(shè)計。比如,游戲玩家對于性能的需求,滿血的硬件+顯卡獨顯直連,讓微星諸如沖鋒坦克ProGP系列脫穎而出,成為不少性能玩家的高點名率產(chǎn)品。

逆勢增長銷售額同比增長近50%

PConline:請問您從事微星筆記本銷售的這些年來看,微星的筆記本這些年在銷量和購買人群上有哪些變化?您根據(jù)近些年的市場變化,在銷售策略上又有哪些改變?

張總:近幾年微星銷售平均客單價在逐年提升,消費人群也從最初的5000-7000價位段主力,成長到今年13000+價位的主力。從用戶端,玩家對于游戲本的性能提出了更高的要求,高性能的滿血產(chǎn)品,成為今年游戲本市場的取勝關(guān)鍵。而微星本身就是游戲本起家,特別是萬元以上的游戲本綜合產(chǎn)品力更強,爆款沖鋒坦克ProGP系列就占據(jù)13000元價位,加上絕影GS、強襲GE更高端的旗艦產(chǎn)品,帶來了客單價的提升。

只要產(chǎn)品力足夠強,即便客單價高于主流產(chǎn)品,龐大的市場還是有大量的客戶受眾人群。

另一方面,在6000-8000性價比及主流價位段,我們也看到不少市場中競品的激烈競爭。微星筆記本會將高端游戲本的優(yōu)勢,逐漸下沉到主流消費級,今年的以武士、俠客系列為主的全民電競游戲本矩陣,就是微星希望能更多擴(kuò)大市占率的舉措。

在銷售策略上,除了服務(wù)于客戶,按需推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。各級代理之間的相互信任,與品牌方的多個環(huán)節(jié)配合,才能把握住市場脈搏,提升我們的業(yè)績。

PConline:截至目前,2021年的銷售總額是多少?和去年同期相比來說,同比增長表現(xiàn)如何?

張總:這個是一個比較敏感的問題,不過說到總營銷額,我們還是非常有信心和大家分享我們的成績的。截止目前公司銷售總額1.2億人民幣,同比去年增長70%。去年疫情對線下銷售的影響和損失,我們積極調(diào)整策略,再基于微星筆記本供貨上一直都比較穩(wěn)定,我們的業(yè)績也不斷向好。

當(dāng)然,最根本的部分,也是疫情之后無論是游戲本,還是提供移動辦公、生產(chǎn)力的商務(wù)本、設(shè)計本需求量也足夠旺盛。微星筆記本,在品牌方面的耕耘也得到了消費者的認(rèn)可,作為代理商的我們也抓住了機遇,取得了今年這份成績。

正好到雙11大促,我這邊也推薦大家購買微星筆記本,產(chǎn)品種類細(xì)分多,加上各種促銷活動,總有一款適合你。我也對今年最終的成績,充滿期待!

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