最近，和一個做經(jīng)銷商2年左右的酒商聊了聊，他的業(yè)務(wù)以運營開發(fā)產(chǎn)品為主，但貼牌廠家實力不錯，是一個50億級別的頭部醬酒品牌。但
他說到了疫情下生意上遇到的困難、如何自救的過程，以下以“第一人稱”轉(zhuǎn)述。
第一個影響是物流。疫情肯定影響到我們，現(xiàn)在情況是這樣的，客戶有需求，也打款，也發(fā)貨。但這個貨客戶收不到。我三亞那個客戶的貨，開始是德邦的快遞小哥被隔離了，然后等了三天，德邦換了一個人，說可以去送貨了，然后我們客戶又被隔離了，現(xiàn)在那個貨都還在那個德邦的倉庫里。
物流的影響特別大，客戶一方面擔(dān)心收不到貨，一方面又擔(dān)心隨時被隔離，然后客戶發(fā)貨肯定是還是希望能賣出去，他覺得這段時間他也賣不出去，貨也不太好走，所以影響了他拿貨的這個信心。
本來每年的四月份應(yīng)該是出貨的高峰期，現(xiàn)在就被耽誤了。
第二個影響，現(xiàn)在出差也出不了，關(guān)鍵是像去河南這些地方，一落地就是黃碼，就得去三天做兩次核酸，然后才能變成綠碼，好像要停留七天才能走吧，大概就是這些各種各種亂七八糟的規(guī)定，你也不知道你去的時候，到底是什么樣的一個政策，但是如果到那邊去隔離了，就沒有必要。
但是有些差是必須得出的，如果不出差的話，這個合作就沒法兒達成，所以我覺得還是影響很大。特別是對我們這種新公司，沒有什么老客戶，要見面才能維持彼此的關(guān)系。
本來我們今年應(yīng)該發(fā)力招商，通過糖酒會或者是大量的出差走訪，和客戶建立聯(lián)系，現(xiàn)在都不行了，只能呆在家里。
雖然我們也做了直播，在網(wǎng)上做了一些互動，因為沒有見面，跟客戶沒法兒達成一種很親密的關(guān)系，客戶沒有辦法相信我，所以他下單都比較小，比如該下100件的可能就下個5件。
第三個影響就是客戶猶豫和減小單量，我們從大單生意變成了小單。有的想選產(chǎn)品，問的人特別多，但是下手的人就很猶豫，他也不是說他不要，反正挺猶豫的。擔(dān)心一方面又擔(dān)心我們給別人，一方面又確實是覺拿到手里怕又出不去。
我們現(xiàn)在的單基本上都是客戶返單的，但是數(shù)量有會減少，比如說去年他拿個兩三百件的，今年可能就先拿個二三十件，反正他覺得只要庫里有一點兒就可以了。今年的客戶都特別謹慎。
原來我是主要對接一個大商，大商發(fā)十個小商，現(xiàn)在就十個小商也來找我們，然后我們就每天就忙忙叨叨。單子不大，但這樣的話也好，價格會控制的很好。
另外，我們也在通過直播自救。
直播主要是主要是為了宣傳品牌，我們還沒有賣貨，因為我們有很多經(jīng)銷商在幫我們賣貨，如果我們做的話，經(jīng)銷商會很緊張，擔(dān)心我們拋貨的話會影響他們，所以我們都沒有開店，掛在經(jīng)銷商的店里，即便就是要出貨的話，也是從經(jīng)銷商那里出。
原則上我們是只宣傳品牌，不賣貨。這樣的話會有更多的人愿意跟我們來合作，包括我們在線上所有的店，都是以經(jīng)銷商為主。
有一個信心是，我們這個產(chǎn)品，合作的經(jīng)銷商都是賺錢的，今年比去年，更多人都知道，很多人主動來找我們，這是一個不錯的基礎(chǔ)。
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