經(jīng)常做食品的朋友應(yīng)該都知道，代理商和廠家是相輔相成，兩者缺一不可！但在實(shí)際交易過程中，代理商和廠家往往會出現(xiàn)一些問題，影響雙方之間的合作。今天我們就來聊一聊食品代理商和廠家怎么合作才能實(shí)現(xiàn)雙方共贏？
1、學(xué)會換位思考
廠家在發(fā)展自身的同時(shí)，要兼顧代理商的經(jīng)營狀況，不可盲目發(fā)展自己的藍(lán)圖，將代理商丟到一旁不管不顧，要給予代理商一定的技術(shù)支持、設(shè)備支持、推廣支持、活動支持。而代理商也要積極配合廠家，進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，占領(lǐng)市場份額。
2、切勿腳踏幾只船
廠家不喜歡代理商在代理本品牌的同時(shí)，代理其他競品，瓜分市場資源。代理商也不喜歡廠家在同一區(qū)域招多個(gè)代理，形成競爭。所以說，廠家和代理商一旦達(dá)成合作，就要遵守彼此的約定，避免造成不必要的麻煩！
3、建立目標(biāo)體系
廠家求發(fā)展，代理商求利潤！廠家和代理商之間的關(guān)系即對立又統(tǒng)一，雙方達(dá)成合作以后，可以建立共同的目標(biāo)體系，并為之努力！在雙方的共同努力下，相信一切都會朝著好的方向發(fā)展！
4、進(jìn)行有效溝通
廠家和代理商之間的關(guān)系是一榮俱榮、一損俱損，每一步都需要緊密的配合。尤其是溝通，有效的溝通不僅有助于廠家了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，還有助于代理商及時(shí)了解產(chǎn)品動態(tài)。不至于出現(xiàn)信息不對等，或者信息延遲的情況。
5、跟著廠家走
雖然在理論上，代理商和廠家是平等的，但很多時(shí)候，代理商需要跟著廠家的思路走，因?yàn)閺S家足夠了解自身的產(chǎn)品。代理商跟著廠家走，不僅可以吸取到更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法，還能做好售后服務(wù)。
6、不要唯利是圖
任何一個(gè)行業(yè)都有規(guī)則，遵守規(guī)則往往能達(dá)到雙贏的局面，但如果有人為了所謂的利益，打破這個(gè)規(guī)則，就會適得其反！就拿代理商來說，有些代理商為了眼前的利益，會壓低產(chǎn)品價(jià)格，達(dá)到薄利多銷的效果?？梢坏┍粡S家發(fā)現(xiàn)，輕者取消該產(chǎn)品代理權(quán)，重者永久不合作，得不償失！
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