品牌定位的三要素名字、賣(mài)點(diǎn)、廣告語(yǔ)一定要做的專(zhuān)業(yè)！有了品牌就要明確渠道，渠道就是你要走哪條路？路有千萬(wàn)條，但一定要走最適合自己的路。
渠道定位最重要三件事渠道分析、渠道選擇、渠道布局！酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道常規(guī)的傳統(tǒng)線(xiàn)下有商超渠道、煙酒行渠道、專(zhuān)賣(mài)店渠道、餐飲渠道、招商會(huì)銷(xiāo)渠道、省市縣代理渠道等，新興線(xiàn)上渠道有電商渠道、微商渠道、短視頻直播渠道等，不管哪種渠道都是要把酒賣(mài)出去，渠道就是誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題。
當(dāng)然今天賣(mài)酒采取的不一定只有一種渠道，很多大品牌都是多種渠道并駕齊驅(qū)，而對(duì)于小微酒企來(lái)說(shuō)，先找準(zhǔn)一條最好走的渠道打開(kāi)局面是最靠譜的事，就像江小白剛剛問(wèn)世選擇的就是小餐飲店作為突破口，十幾元的小酒最適合場(chǎng)景就是小餐飲店，先鋪貨簡(jiǎn)單直接，用免費(fèi)贈(zèng)送的牙簽筒、圍裙、紙巾盒等做廣告宣傳，便宜又有效，簡(jiǎn)單觸達(dá)，迅速打開(kāi)局面！還有一款五糧液系列酒主打婚宴用酒是我們幫助策劃的，在沒(méi)有渠道的情況下采用跨行借力+贈(zèng)品配銷(xiāo)的方式快速打開(kāi)了市場(chǎng)，借力捆綁婚紗影樓、婚慶公司、喜慶用品商店、婚宴酒店等作為贈(zèng)品搭售進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)，這種做法就是打破傳統(tǒng)思維在沒(méi)有渠道、資金不足、人力不足的情況下采取的一種營(yíng)銷(xiāo)策略！類(lèi)似的案例很多很多！以后有機(jī)會(huì)再給大家多多分享！
渠道的選擇要根據(jù)產(chǎn)品定位、品牌定位以及自身資源的基礎(chǔ)上全方位去考慮，同時(shí)渠道的布局要分階段，先找對(duì)一個(gè)點(diǎn)作為突破口，然后二階段渠道拓展、三階段渠道拓展等等！
好了，您的渠道是什么？困擾你的渠道難題是什么？可以在評(píng)論區(qū)給酒皇叔留言
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