如果你問2022年開年什么快消品品類爆火，那一定是新疆奶及新疆奶飲料。我們可以從各大平臺準確的看到，關(guān)于新疆純牛奶的搜索指數(shù)，逐年以60%的速度增長，今年開年更是創(chuàng)下了增速新高，小紅書上，關(guān)于新疆奶的圖文信息就超過了64萬條。
新疆的寶藏品牌之一，烏魯純?nèi)闃I(yè)，在上架某平臺后，一天之內(nèi)便售出10萬+箱，刷新了地方牛奶的銷售記錄。
新疆奶跟其他區(qū)域牛奶有什么不同呢？
首先是草場的不同，優(yōu)質(zhì)的牧草一定程度上決定了出產(chǎn)牛奶的品質(zhì)，而牧草的優(yōu)質(zhì)與否有三大影響因素：
草種。新疆許多牧場除了天然長出的牧草之外，更有一種紫花苜宿隨處可見，新疆水源豐盛，牧草品質(zhì)優(yōu)良，富含豐富的醛、酯等有益物質(zhì)。有益物質(zhì)通過血液循環(huán)進入乳汁，最直觀的體現(xiàn)是新疆牛奶要比普通草飼奶牛所產(chǎn)牛奶風味更濃郁
光照時長與溫差。新疆許多牧場，夏季日照時長可達16小時，晝夜溫差大也會使乳脂醇厚度增加。
三、奶牛品種。奶牛的品種也是牛奶品質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)。比如烏魯純?nèi)闃I(yè)使用的奶牛品種荷斯坦，就是奶牛中優(yōu)質(zhì)的品種之一。
當然，新疆的牧場也是要分區(qū)域的，不是每一家都擁有那么優(yōu)秀的牧場。在新疆數(shù)個品牌的自有牧場中，天潤、新農(nóng)、西域春、烏魯純等都擁有天山融雪灌溉牧場，自然產(chǎn)出的牛奶品質(zhì)更好。
以烏魯純品牌為例，其品牌的牛奶擁有一道奶皮、三道濃香的特點，即牛奶微加熱后，肉眼可見的有一層厚厚的奶皮，對比某些常規(guī)牛奶品牌，這是個非常明顯的差異點。
三道濃香是指入口香、后味香、打嗝也香。這也是新疆奶之所以快速爆紅的原因之一，正宗的新疆牛奶，會有這樣獨特的奶香。
很多人對新疆奶的品牌覺得很陌生，那是因為新疆奶在之前很長一段時間里，都在新疆本地發(fā)展，較高的物流費用與運輸時長，限制了新疆牛奶的流通環(huán)節(jié)。伴隨新疆旅游的升溫與人們探索與分享的提升，新疆奶以地方美味、小眾寶藏的身份被人們發(fā)現(xiàn)與認知。天潤、西域春、烏魯純這樣的具有鮮明地方性色彩的品牌，也成立了疆外市場拓展部門。
烏魯純是這些品牌中，行動較快的一個。他們的營銷方案分為產(chǎn)品策劃、品牌推廣、團隊構(gòu)建、渠道建設等部分。
在產(chǎn)品端，烏魯純?nèi)闃I(yè)推出了三大產(chǎn)品體系，并邀請國內(nèi)一線設計公司對產(chǎn)品進行包裝、外形設計，建立各自完善的VI體系。
第一個產(chǎn)品體系----烏魯純純奶系列，烏魯純將非常具有新疆辨識度的維吾爾族元素與建筑風格，融合在產(chǎn)品包裝上。我們可以想象一下，在牛奶貨架眾多產(chǎn)品中，獨特的維吾爾紅頂元素，能讓產(chǎn)品一眼出圈，攥取更多流量。
第二個大產(chǎn)品體系----啵養(yǎng)常溫PET系列，是結(jié)合了新疆另一個超級IP---新疆水果。疆外地區(qū)對新疆的水果一直高度認可，新疆水果的自然甜度高、口感好是消費者的固有印象。烏魯純就是利用了這一點，開發(fā)出新疆水果牛奶系列，所有水果均使用知名產(chǎn)地水果如哈密的哈密瓜跟牛奶的融合、庫爾勒香梨與牛奶的融合等，并一擲千金的開發(fā)了一條專有生產(chǎn)線，以便做到5個0，即0香精、0色素、0防腐劑、0蔗糖、0反式脂肪酸，正宗新疆水果果汁含量達50%，顏值更讓人一眼驚艷。在產(chǎn)品包裝上也別具匠心，申請了奶牛風格的瓶型專利，牢牢抓住年輕人、兒童的視覺。
第三個產(chǎn)品體系----啵養(yǎng)低溫PET系列，也是烏魯純設定的酸奶與高端路線。低溫產(chǎn)品會專供烘焙、連鎖商超等特殊渠道，用于樹立品牌形象，提高產(chǎn)品利潤空間。
其中啵養(yǎng)低溫與常溫系列，將于本月15日左右問世。
團隊構(gòu)建方面，烏魯純由原科迪營銷總監(jiān)梁憲超先生創(chuàng)立，本身操盤過20億的上市乳企，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。烏魯純立足新疆，在新疆建廠，樹立新疆本土品牌。合作股東有快消品實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的操盤手，有國內(nèi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)策劃公司，有新疆本地專業(yè)的牛奶生產(chǎn)專家。無論是產(chǎn)品定位、產(chǎn)品口感、包裝顏值、市場策略、服務策略，均具有專業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)驗。僅是烏魯純品牌命名，策劃團隊就起了不下于2萬個品牌名，歷時7個月，最終確定?？梢姙豸敿儓F隊的專業(yè)工匠精神。
在渠道運作方面，產(chǎn)品在渠道商層面倒扣利潤高達50%以上，是大品牌的2-3倍。經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，利潤是核心。烏魯純系列產(chǎn)品，渠道商層面倒扣利潤均在50%以上，是大品牌產(chǎn)品利潤的2-3倍。這也是為什么很多大商瘋搶代理的原因。年營業(yè)額14億的怡寶經(jīng)銷商王總，第一次見到產(chǎn)品就敲定了合作代理。
除了以上優(yōu)勢之外，烏魯純還發(fā)力品牌傳播板塊。烏魯純的品牌傳播將采用全網(wǎng)傳播系統(tǒng)。將投資過億元運營包括抖音、快手、小紅書、B站、今日頭條、公眾號、微博等新媒體，以及天貓、京東、抖音電商、快手電商、小紅書電商等傳統(tǒng)、直播電商，以及微商、社區(qū)團購等全網(wǎng)新渠道拓展傳播，烏魯純合伙人擁有《快消日報》、《飲料周刊》等幾十個媒體賬號，抖音平均每周傳播量高達2000萬人，微信每天傳播量高達200萬人以上。后期將為烏魯純提供全方位的傳播助力。
產(chǎn)品品類豐富、規(guī)格豐富、口味豐富；市場操作專業(yè)系統(tǒng)、精細全面、穩(wěn)健精準；市場動銷有支持、有拉動、有售后；產(chǎn)品市場熱度大、顏值高、利潤足；牛奶品類空間大、增速猛，淡旺季不明顯，客戶依賴度高，經(jīng)銷商一定不要錯過！
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