我今天就談?wù)劼蓭熍c客戶之間只有存在雙方的信任關(guān)系,才能夠建立起委托代理合同的話題。分述如下:
一、很多律師很苦惱,自己沒(méi)有案件,特別是年輕律師。那么,今天我就從發(fā)生這一現(xiàn)象的根本原因去探討這個(gè)話題,那是因?yàn)殡p方?jīng)]有建立起信任關(guān)系的緣故。
要成立合同必須形成合意,形成合意的前提是雙方之間存在共同的信任關(guān)系。這是任何合同成立的基本要件。委托代理合同也不能例外。
我覺(jué)得任何法律事務(wù),對(duì)于理論的研究是非常必要的。理論指導(dǎo)實(shí)踐,從實(shí)踐中總結(jié)理論;理論來(lái)源于實(shí)踐,通過(guò)實(shí)踐不斷來(lái)總結(jié)理論、提升理論,這種循環(huán)往復(fù)的一個(gè)不斷提高上升的過(guò)程。
任何律師只注重干活,而不注重理論的總結(jié),均是不會(huì)有大的作為的。
二、客戶對(duì)于律師是否信任的問(wèn)題。
客戶是否委托律師?那是需要一個(gè)過(guò)程的,客戶與律師之間均是陌生的,要建立起一種信任關(guān)系是比較漫長(zhǎng)的,也是比較復(fù)雜的。如果是老客戶,則本來(lái)就存在信任關(guān)系,馬上可能就會(huì)建立起委托代理合同關(guān)系。如果這位客戶是通過(guò)朋友介紹的,客戶經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單與律師之間的接觸也是比較容易建立起信任關(guān)系的 ,如果是客戶以前對(duì)律師在社會(huì)上的口碑有多了解 ,或者是通過(guò)了解律師所發(fā)表的文章,也能夠?qū)β蓭熡兴私?,也能夠?qū)β蓭煯a(chǎn)生信任,也可以較快建立起委托代理合同關(guān)系。那些雙方完全陌生的人就很難建立起信任關(guān)系的 相互之間就提防。
我一直主張律師不斷在網(wǎng)絡(luò)上寫文章的意圖,就是讓律師有個(gè)真正的可視化展示 讓潛在的客戶對(duì)律師有個(gè)充分的了解,人家才可能信任你 ,才可能與你建立起委托代理合同關(guān)系。
我覺(jué)得在社會(huì)中,有很多工作表面上看是不會(huì)馬上有什么實(shí)際效果的 ,但是它的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果是非常巨大的。我們做律師一定要高瞻遠(yuǎn)矚, 絕對(duì)不能鼠目寸光。
現(xiàn)代人急功近利的心態(tài)很嚴(yán)重。特別是有些年輕律師是在一門心思要“找錢”,為了“找錢”可以不擇手段。你越是想“找錢”,錢就越不來(lái)。
三、律師對(duì)客戶是否信任的問(wèn)題。
律師對(duì)于客戶是否信任的問(wèn)題,那就是律師考察客戶是否是真心地想委托律師?有些表面的客戶,根本就不是想委托律師的,他們與律師之間的談判只不過(guò)是惡意磋商而已。是想通過(guò)與律師之間的商談,知道如何辦理案件的技巧 。就想白嫖而已。這是人類自私自利、貪圖便宜的表現(xiàn)。這種人往往會(huì)把案件問(wèn)得非常詳細(xì)。我們作為老律師 對(duì)于這樣的客戶的表現(xiàn),一眼就會(huì)看出來(lái)的,就會(huì)對(duì)這樣所謂的客戶就會(huì)沒(méi)有信任感了,就不會(huì)以這樣的人建立起委托代理合同了,也不會(huì)與他繼續(xù)交談了。
一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的律師是最容易被白嫖的。他們也發(fā)現(xiàn)客戶是惡意磋商,還抱有希望客戶能夠真正來(lái)委托他。別去做夢(mèng)了!這種本性惡意的人是絕對(duì)改變不了的。難道毒蛇經(jīng)過(guò)你的溫暖能夠變成小綿羊了嗎?當(dāng)它醒來(lái)的時(shí)候也照樣給你胸口來(lái)上惡毒一口,你則一命嗚呼了。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)那些惡意磋商的客戶,本人就不會(huì)繼續(xù)理睬他們了。特別是那些標(biāo)的額比較大的案件,或者公司比較大的他們那些案件。有的律師明知道不可為,還主動(dòng)投懷送抱給白嫖 ,人家怎么會(huì)不嫖白不嫖了,嫖一下就賺一下了。可悲,太可悲了!
三、律師提高自身的綜合法律服務(wù)素質(zhì)是取得客戶信任,有效建立起委托代理合同的有效手段。
律師如其低三下四去求人辦理案件,還不如下苦功夫?qū)W好法律服務(wù)本領(lǐng),提高競(jìng)爭(zhēng)力,也可以牛逼哄哄地選擇案件辦理。做個(gè)坐堂問(wèn)診的老中醫(yī)。
以上是通過(guò)探討律師與客戶之間信任關(guān)系的建立,從而建立起委托代理合同,以及探討提高律師在法律服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的方法。
我這是發(fā)自內(nèi)心將自己的執(zhí)業(yè)感受說(shuō)出來(lái),希望對(duì)于年輕律師有益處。我也是明知道的,我的這些觀點(diǎn),那些年輕律師們也是不會(huì)接受的。他們還在“找錢”呀,那就繼續(xù)去找吧。
到這里了,今天就到這里了!我也要吃飯了。
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