在日常經(jīng)營活動中，很多經(jīng)銷商都喜歡拼低價。認為只要自己的價格足夠低，就會有源源不斷的客戶，就能從中獲取收益，可事實并非如此！在實際經(jīng)營過程中，高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價只是個案！如果經(jīng)銷商一味地拼低價，都頭來吃虧的還是自己！
在中國，講究一份價錢一分貨，如果產(chǎn)品的價格過低，很容易被貼上廉價、劣質(zhì)的標簽，消費者人群相對來說也比較窄。經(jīng)銷商如果一開始，便一味地低價，后期很難擺脫低價的標簽，慢慢地就會被消費者淡忘。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格?！?/p>
況且，現(xiàn)如今大家的經(jīng)濟水平都有所提高，在購買產(chǎn)品的時候，不單單關(guān)注產(chǎn)品的價格，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。高價雖然不一定能讓消費者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易給消費者留下低品質(zhì)的印象。一旦留下了印象，就很難再改觀。
在終端市場，暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。相比低價產(chǎn)品，高價產(chǎn)品往往是比較活躍的，更容易引起消費者的關(guān)注。在最初的時候，低價也許見效很快，但現(xiàn)如今，市場門檻已經(jīng)很高了，低價已經(jīng)不吃香了！
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