“我從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十幾年了，這十幾年里豬價(jià)大起大落，有很多朋友離開了這個(gè)行業(yè)，但我一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在?！?/p>
畢業(yè)后，經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，張洪彪已經(jīng)成為長春市遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖設(shè)備經(jīng)銷商，積攢了廣闊的人脈和豐富的經(jīng)驗(yàn)。2021年，天兆在東北地區(qū)開展種豬代理業(yè)務(wù)，在朋友的介紹下，經(jīng)過慎重考慮和實(shí)地考察，張老板成為天兆在農(nóng)安縣的代理商。
張老板成為天兆代理商
深耕養(yǎng)豬業(yè)多年，張老板深知養(yǎng)殖戶賺錢的不容易，這也讓他更懂得如何去服務(wù)好客戶。他認(rèn)為大品牌不一定是質(zhì)量保證，雖然客戶對(duì)大品牌接受程度更高，推廣起來更順利，但最重要的還是品質(zhì)。
因此在考慮與天兆合作時(shí)，張老板把種豬品質(zhì)放在評(píng)估首位。在對(duì)天兆品牌、種豬品系、區(qū)域布局等進(jìn)行詳細(xì)了解后，張老板多次前往天兆東北地區(qū)種豬場(chǎng)實(shí)地考察，深入了解天兆的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α：献饕唤?jīng)確定后，更是多次深度參與了豬只交付流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。
天兆東北地區(qū)種豬場(chǎng)---黑龍江天兆
天兆東北地區(qū)種豬場(chǎng)--勃利天兆
天兆東北地區(qū)種豬場(chǎng)--泰來天兆
向客戶交付過幾次種豬后，張老板說：天兆種豬的確經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。目前已經(jīng)引種的客戶對(duì)豬和交付服務(wù)都非常滿意，天兆種豬的好品質(zhì)也慢慢在他的客戶群中樹立起了好口碑。
“一是對(duì)咱們種豬滿意，體型、耳朵、肢蹄、乳頭數(shù)比客戶之前在當(dāng)?shù)胤N豬大公司買的都要好。第二是對(duì)服務(wù)滿意，調(diào)運(yùn)手續(xù)辦理速度快，空調(diào)車配送服務(wù)幫客戶節(jié)省了費(fèi)用和時(shí)間。有的客戶購豬數(shù)量多，首批種豬到自家場(chǎng)里后，后續(xù)交付時(shí)都不再去現(xiàn)場(chǎng)看豬了，已經(jīng)完全信任天兆。”張老板介紹到。
種豬交付中
2021年對(duì)張老板來說是忙碌的一年，他的生意沒有受到豬價(jià)波動(dòng)的影響，設(shè)備安裝的活兒一直排到了明年，忙碌之余還做起了種豬代理的副業(yè)。“從合作到現(xiàn)在，差不多半年的時(shí)間，我這邊向客戶交付了近600頭種豬，還有不少客戶都等著明年天氣暖和了再引種?！?/p>
忙碌的張老板
十幾年來，見過豬價(jià)的大起大落，張老板對(duì)未來的行情很樂觀。“其實(shí)在我看來，現(xiàn)在正是引種換群的時(shí)機(jī)。第一是因?yàn)楝F(xiàn)在種豬價(jià)格相對(duì)來說比較便宜，行情好的時(shí)候，種豬價(jià)格也要漲，而且很搶手，有錢也不一定能買得到。第二是天有黑和白，豬價(jià)自然有起落，豬肉是咱老百姓生活必需品，雖然現(xiàn)在是價(jià)格不理想，但后面肯定有上漲空間?，F(xiàn)在引種，也是能確保后面行情好的時(shí)候不錯(cuò)過，場(chǎng)子里能有豬賣?！?/p>
即將運(yùn)往客戶豬場(chǎng)的種豬
“現(xiàn)在東北種豬公司挺多，但種豬質(zhì)量是參差不齊。只要豬好，一傳十十傳百，不愁沒有客戶，所以產(chǎn)品過硬才是市場(chǎng)的生存之道?！痹诓稍L過程中，張老板多次強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)，“尤其是現(xiàn)在這個(gè)低迷的行情，客戶對(duì)種豬品質(zhì)的要求更高?！?/p>
現(xiàn)在，張老板與天兆的合作更加緊密。明年他還計(jì)劃建設(shè)一個(gè)大約3000頭規(guī)模的豬場(chǎng)，把自己的公司升級(jí)為集設(shè)備、養(yǎng)殖為一體的綜合型企業(yè)。經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，他更加堅(jiān)定地把天兆視為能夠互惠共贏的重要合作伙伴，期待在未來把自己的事業(yè)越做越大。
秉承合作共贏、資源共享的理念，天兆以飼料/獸藥動(dòng)保/豬場(chǎng)設(shè)備等縣級(jí)以上經(jīng)銷商群體為潛在合作對(duì)象，通過代銷的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)雙方收益同增長。
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