受地產(chǎn)環(huán)境及疫情反復(fù)影響，近兩年涂料市場的行情并不樂觀，家裝內(nèi)墻漆、外墻工程漆等均受到不小沖擊。

但仿石涂料似乎是一個例外，仍呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，大多數(shù)品牌均實現(xiàn)了銷量和利潤的雙增長。

談及仿石涂料，就不得不提及中國石材之鄉(xiāng)泉州惠安，以及坐落在這里的專業(yè)仿石涂料品牌美惠。

在中國仿石涂料行業(yè)，美惠是最有歷史感的企業(yè)之一，2008年即率先推出外墻創(chuàng)新型涂料產(chǎn)品——石感漆，比絕大多數(shù)企業(yè)涉足仿石涂料的時間都要早。

作為業(yè)內(nèi)聲名顯赫的專業(yè)仿石涂料品牌，和略顯張揚的“豪放”派不同，美惠是“婉約”派，行事低調(diào)而內(nèi)斂。

為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，讓鄉(xiāng)村別墅都能用上高品質(zhì)的外墻材料，秉承“美千宅，惠萬家”的社會責(zé)任觀，美惠靜心前行，無聲崛起，贏得了社會的廣泛認可。

在《涂裝新視野》近期發(fā)布的“2022年中國零售仿石涂料30強”排行榜中，美惠榜上有名并且排名居前，再次彰顯出強大的品牌實力。

NO.1

品質(zhì)美惠，38年如一日

美惠的前身可追溯到1984年，今年已進入第38個年頭，比大多數(shù)叱咤風(fēng)云的規(guī)模涂料企業(yè)的歷史都要長。

美惠也因此成為了仿石漆行業(yè)的鼻祖，業(yè)內(nèi)素有“仿石漆行業(yè)看福建，福建企業(yè)看美惠”的說法。

1984年，在惠安縣城，一家小油漆店誕生了，這就是美惠的雛形。

那個年代，物資短缺，涂料不愁賣，生意非常紅火。這家小油漆店迅速從分銷變成了多個涂料品牌的總代理。1998年，福建惠安縣惠興工貿(mào)有限公司成立，從游擊隊變成了正規(guī)軍。

看到農(nóng)村外墻市場的蓬勃發(fā)展，代理的產(chǎn)品又不能完全滿足市場的需求，美惠就想著自己生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，于2008年率先推出外墻創(chuàng)新型涂料產(chǎn)品—石感漆，并成功注冊商標，申請技術(shù)專利。

美惠石感漆也因此成為中國市場上最早的仿石涂料產(chǎn)品。

2013年10月，福建惠興涂料科技發(fā)展有限公司正式成立，美惠迅速發(fā)展成為了一家專業(yè)生產(chǎn)仿石涂料、防水涂料的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。

十幾年間，美惠堅持“品質(zhì)為根”，以質(zhì)取勝，沉下心來不斷提升產(chǎn)品性能，完善產(chǎn)品品質(zhì)體系，不斷創(chuàng)新升級，衍生出平面、粗面、5A等多個產(chǎn)品系列，發(fā)展為集眾多外墻產(chǎn)品優(yōu)勢于一體、擁有完善產(chǎn)銷體系的高端外墻復(fù)合涂料，樹立了良好的口碑形象。

憑借石感漆的超強性能、成熟供銷體系，美惠迅速成為了千家萬戶外墻裝修的首要選擇。

美惠公司現(xiàn)擁有惠安老廠、城南二廠(研發(fā)中心)、惠南三廠（營銷中心）、石化基地、城南五廠（總部基地）等五大職能廠區(qū)，勢成掎角，形成了外墻石感飾材裝修新格局。

2019年3月，美惠石化基地正式投產(chǎn)運營。廠區(qū)占地130畝，建筑總面積5萬多平，擁有5個存儲倉庫、6個生產(chǎn)車間以及辦公大樓、科研大樓、輔助用房等。

基地的建成，極大提升了企業(yè)的產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，深化內(nèi)部品控管理，有效地推動整個供需體系的升級更迭。

30多年來，美惠涂料始終堅持“好米煮好粥”、“選品質(zhì)，選美惠”的樸素經(jīng)營理念，為廣大消費者、客戶和合作伙伴提供“貨真價實”的專業(yè)仿石涂料產(chǎn)品和服務(wù)。

面對新時代的變革挑戰(zhàn)，美惠與時俱進，提煉出“樹人品，造精品”的全新發(fā)展理念，品質(zhì)為基，以人為本，注重修煉“內(nèi)功”，精簡內(nèi)部管理，強化內(nèi)部培訓(xùn)，在市場上展現(xiàn)出強勁的競爭力和活躍度。

憑借良好的品牌形象、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)扎實的客戶服務(wù)能力，“美惠”品牌不斷發(fā)展壯大，成為眾多鄉(xiāng)村別墅和農(nóng)村自建房首選的外墻裝飾材料，產(chǎn)銷量常年位居國內(nèi)前列。

立足泉州，放眼中國，美惠憑借孜孜不倦的努力，愛拼能贏，設(shè)立了華東大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)、華中大區(qū)、外貿(mào)中心等部門，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。

截至2021年底，美惠品牌體驗店逾千家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大部分中小城市，深得消費者和客戶支持與信賴。

NO.2

不是所有仿石漆都叫石感漆

從2008年專注仿石涂料開始，美惠從零開始，一步一個腳印，精心耕耘市場，用品質(zhì)和服務(wù)打動客戶，加盟經(jīng)銷商越來越多。

隨著上市公司和老牌綜合企業(yè)紛紛入局，仿石涂料呈現(xiàn)出眾星捧月之勢。

“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”。盡管綜合涂料企業(yè)來勢洶洶，美惠作為老牌仿石涂料企業(yè)，依托良好的市場口碑，仍然吸引了大量客戶的青睞。

美惠之所以能獲得經(jīng)銷商青睞，在市場招商中常年保持行業(yè)領(lǐng)先，得益于四大要素：強大的品質(zhì)保證、穩(wěn)定的控價能力、強大的生產(chǎn)力、全程無憂的服務(wù)。一旦擁有，可輕松上手，坐擁發(fā)展紅利。

1 強大的品質(zhì)保證

品質(zhì)為本，創(chuàng)新為翼。30多年來，美惠堅持創(chuàng)新，不斷改進生產(chǎn)工藝，在市場中保持著強勁的競爭力。

相比其它仿石漆，美惠石感漆在仿真度、耐候性、自潔性、抗裂性上都展現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。仿真度高達95%以上，20年持久保色，自潔性和抗裂性也十分突出。

美惠公司還獲得了石感漆發(fā)明專利證書，并于涂料行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO4001環(huán)境管理體系認證，通過中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、十環(huán)認證等權(quán)威認證，成為了仿石涂料行業(yè)名副其實的知名名牌。

2 穩(wěn)定的控價能力

近年來，涂料行業(yè)最大的危機不是來自對手，而是上游原材料持續(xù)漲價，不少涂料廠家扛不住壓力不定期調(diào)價，讓經(jīng)銷商沒有安全感，輕則抱怨，重則退盟。

美惠憑借多年的品牌積累，擁有雄厚的資金實力，有龐大的原材料儲存，擁有自主乳液生產(chǎn)基地，即便多家仿石漆行業(yè)已經(jīng)連續(xù)調(diào)價多次，美惠盡量保證在較長的周期內(nèi)，保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。

3 強大的生產(chǎn)力

在仿石涂料行業(yè)，有些企業(yè)是委托他人生產(chǎn)，此舉可以省去生產(chǎn)成本，降低投資風(fēng)險，但也會因為沒有自己的工廠，不敢保證隨時足貨供應(yīng)，甚至?xí)虼藖G掉一些重要客戶。

而美惠擁有現(xiàn)代化規(guī)范生產(chǎn)車間，先進的生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達5萬多噸。

廠區(qū)擁有全國最早也是最先進的石感漆閉環(huán)生產(chǎn)自動化設(shè)備，構(gòu)成多套成熟的流水線作業(yè)體系，在提高生產(chǎn)效率的同時，更能夠保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這是目前大部分仿石漆品牌無法做到的。

強大的生產(chǎn)力是美惠產(chǎn)品交付的最重要保障。美惠旗下產(chǎn)品涉足防水、外墻、內(nèi)墻、干粉砂漿、輔料等五大系列。

代表產(chǎn)品有石感漆、908復(fù)合膠泥、廚衛(wèi)防水寶、至尊金漆、9608外墻專用膩子、布藝漆、墻面乳膠漆、墻固泥等百余款。

4 全程無憂的服務(wù)

全國上千家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，是美惠服務(wù)好千家萬戶的保證。30年來，美惠品牌相關(guān)從業(yè)人員超過30萬人，石感漆應(yīng)用建筑超過100萬個。

為更好地提升品牌的服務(wù)，美惠設(shè)立高標準化先進生產(chǎn)中心，品牌技術(shù)服務(wù)中心，24小時全天候市場服務(wù)中心三大平臺；并先后設(shè)立華東大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)、華中大區(qū)、浙江大區(qū)、華北大區(qū)、外貿(mào)中心七大營銷體系，深化區(qū)域性服務(wù)。

NO.3

跟著美惠走，把錢賺到手

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開一批優(yōu)秀經(jīng)銷商的堅定跟隨，美惠便是如此。

美惠能取得今天的成就，離不開團隊的努力拼搏，和眾多經(jīng)銷商伙伴默默無聞的付出。

2021年，美惠開展星火計劃招商，推出石感漆水晶面油等新品，并通過品牌傳播及千城萬店計劃，在全國絕大部分區(qū)域開設(shè)了網(wǎng)點。

眾多美惠經(jīng)銷商伙伴因為相信品牌，選擇了跟隨品牌一路成長，將美惠當(dāng)成自己的事業(yè)，悉心經(jīng)營市場，收獲了成功，也成就了品牌價值。

來自湖南婁底的經(jīng)銷商羅新娥，加入美惠已經(jīng)十個年頭。她通過牢牢樹立品牌意識、維護團隊關(guān)系、做好客戶服務(wù)以及靈活的營銷方式，將美惠做成了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌。

▲ 美惠婁底經(jīng)銷商羅新娥

羅新娥的品牌意識極強，十多年里，她跟著美惠、只做美惠、做好美惠，沒做過其他任何一個品牌，事業(yè)不斷壯大，團隊成員也由最初的六七號人發(fā)展到現(xiàn)在的上百人。

她說：“十多年里不乏有來自全國各地的品牌、業(yè)務(wù)員來邀請我做他們的品牌，但都被我謝絕了。因為我知道，只要我把所有精力放在美惠品牌，并用心經(jīng)營它，就一定會有收獲。事實證明，我只做美惠是對的?！?/span>

來自云南陸良的經(jīng)銷商王玲飛，其分利分銷模式堪稱一絕。

▲ 美惠陸良經(jīng)銷商王玲飛

在加入美惠之前，他是一名普通的油漆工，不甘平庸的他后來選擇了創(chuàng)業(yè)，2019年加盟美惠。

加盟美惠后，他裝飾的第一棟別墅外墻就是他現(xiàn)在老丈人家的。

“因為在外墻施工時各方面細節(jié)都做得很好，老丈人覺得我人不錯，就把女兒介紹給我。就這樣，我事業(yè)愛情都有了。正所謂：跟著美惠走，老婆娶到手！”王玲飛后來在一次經(jīng)驗分享時仍掩飾不住內(nèi)心的喜悅。

2020年5月，他的店面開業(yè)后，在公司銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下，他積極開展分銷工作，以擴大市場占有率。到2021年3月，已成功開設(shè)兩間分銷店，2022年計劃再開兩間分銷店。

王玲飛的分銷模式就是資源共享，有單一起接，有錢一起賺。這樣做的優(yōu)勢在于，不管哪兒有房源，他都能第一時間掌握。

此外，談業(yè)務(wù)時，如果自己談不下來，還有幾家分店可以出面談，總有一家能成功拿下。

未來，他希望能把分店開滿下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓每個人都可以看到美惠石感漆，知道美惠石感漆。

▲ 曲靖市索菲亞總代理家

據(jù)介紹，曲靖市索菲亞總代理家，在蓋房子時就已經(jīng)聯(lián)系好王玲飛，房子一蓋好就直接簽了合同。簽合同當(dāng)天還有競品來搶單，給業(yè)主說沒有聽說過美惠，但業(yè)主說，他不喜歡低端的產(chǎn)品，要裝修就要選美惠石感漆這樣的品牌。

正是經(jīng)銷商們這樣齊心協(xié)力，擰成一股繩，才讓美惠品牌力量更加強大。雖然行業(yè)競爭越來越激烈，但仿石涂料依舊是一片廣闊藍海。

涂裝新視野也相信，有著38年品牌底蘊的美惠，一定能順應(yīng)時代發(fā)展，將品牌做得更強更大。

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