文｜中童傳媒記者 阿珂
近日，中童直播間《影響力》欄目開啟了一場(chǎng)主題為《代理商看穿內(nèi)碼制引發(fā)的奶粉大變陣》的直播，引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，直播留言區(qū)更是空前火熱，粉絲們就多個(gè)業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)話題展開了討論，其中，當(dāng)然少不了“一件代發(fā)”?！赌谭郛a(chǎn)業(yè)評(píng)論》當(dāng)時(shí)在留言區(qū)發(fā)起了一個(gè)討論——面對(duì)“一件代發(fā)”，你是支持還是反對(duì)？
或許在很多傳統(tǒng)渠道商看來，這個(gè)問題的答案再清楚不過。作為深耕母嬰行業(yè)多年勤勤懇懇服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的行業(yè)老兵，被“一件代發(fā)”收割了多年的心血，怎會(huì)有支持的想法？
但是在留言區(qū)，確實(shí)出現(xiàn)了很多“支持”的聲音，這些“支持”并不是對(duì)“一件代發(fā)”予以多高的肯定，而是面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)營現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。
這種支持，叫做——“打不過就加入?！?/span>
“打不過就加入”
別說留言區(qū)了，筆者身邊就有很多“打不過就加入”的案例。據(jù)我所知，他們并不是投機(jī)，也并不是為了收割，他們?cè)揪褪乔谇趹└攀袌?chǎng)的人，而之所以轉(zhuǎn)投“一件代發(fā)”，是因?yàn)樵镜纳庖呀?jīng)被其他人的“一件代發(fā)”幾乎要收割干凈了。
今年年初，華南地區(qū)某省份的一個(gè)門店就曾吐槽，“手里某奶粉品牌原本有穩(wěn)定的二三十個(gè)客戶，但是春節(jié)后一個(gè)都不剩，全被一件代發(fā)收割走了。”萬般無奈之下，他也加入了“一件代發(fā)”的陣營。
中部地區(qū)某省份的一個(gè)奶粉代理商也是被竄貨亂價(jià)搞得疲憊不堪，本身自身規(guī)模就有限，經(jīng)不起競爭對(duì)手和跨界的“一件代發(fā)”頻頻來薅羊毛，最終也投身了微商的陣營。
我們?cè)谌A中地區(qū)某省份走訪的時(shí)候也有渠道表示，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域龍頭母嬰連鎖，十幾年來價(jià)盤一直相當(dāng)穩(wěn)定，但是從2021年下半年開始，為了搶客戶，價(jià)盤也亂了。連同行都說，“已經(jīng)關(guān)了好幾家店了，估計(jì)是實(shí)在沒辦法。”
但加入“一件代發(fā)”之后，真的能像很多人說的那樣賺得盆滿缽滿嗎？
“一件代發(fā)也內(nèi)卷”
“做一件代發(fā)也很難，同行太卷了”，有從業(yè)人士對(duì)筆者表示，“我代發(fā)走后臺(tái)賺20元，但是其他門店做一件代發(fā)平本就出了，客戶還是會(huì)被搶走?！?/span>
某西部地區(qū)的代理商表示，“現(xiàn)在一件代發(fā)很猖狂，都已經(jīng)下沉到線下小區(qū)拓客?！钡橇硪环矫嬉惨馕吨@和“一件代發(fā)”最初風(fēng)靡時(shí)碾壓傳統(tǒng)渠道瘋狂收割的情況有所不同了，他們也不再是安逸的僅靠低價(jià)就能大量動(dòng)銷，而是需要更加下沉，去做更多的攔截動(dòng)作。
近期，有渠道大佬表示，“留給‘一件代發(fā)’的時(shí)間不多了，隨著各大中小品牌紛紛啟用內(nèi)碼，另一方面，品牌對(duì)于異地積分的處罰也力度很大，起到了很大的警示作用?！?/span>這或許能夠在一定程度上解釋近期“一件代發(fā)”所遇到的瓶頸。
筆者認(rèn)為，奶粉市場(chǎng)的秩序回歸是可以期待的，關(guān)于未來，一定是踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的渠道，更有機(jī)會(huì)。
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