回首走過的歲月,發(fā)現(xiàn)我一路都在跑偏,沒有一次按計劃進(jìn)入預(yù)定軌道。2002年畢業(yè),專業(yè)是工民建,作為定向生沒有回家鄉(xiāng)去工作賠償了違約金,興沖沖地去當(dāng)記者。2003年又因?yàn)橛X得記者工資低從報社辭職,進(jìn)入一家廣告公司做策劃,從這里開啟了我十八年的服裝人之路。
我入職的廣告公司是一家新成立不久的公司,辦公地點(diǎn)就在西北很大的一個服裝批發(fā)商圈,公司自己做了一本關(guān)于服裝招商推廣的DM,每月一期,客戶主要是盤踞在服裝批發(fā)市場的各大品牌代理商。DM發(fā)行三個省,每期印刷2萬本,郵政精準(zhǔn)投放,因?yàn)樽龅恼J(rèn)真,代理商獲得了一定的廣告效果,逐漸在圈子獲得了知名度和認(rèn)可度。經(jīng)過前期的鋪墊,我的老板并不滿足于僅僅做一本雜志,他開始游說一些知名品牌代理商開大型招商會,招商會的流程就是,邀請目標(biāo)客戶入住五星級酒店、T臺秀、節(jié)目表演、品牌推廣、現(xiàn)場簽約、獎勵已有客戶刺激新客戶等等,全程由我們廣告公司策劃實(shí)施,我被領(lǐng)導(dǎo)安排專門負(fù)責(zé)會議策劃實(shí)施,整個過程他都不管,所有活動結(jié)束,財務(wù)結(jié)算完畢,我拿10%的盈利提成??蛻舳枷矚g效仿,看別人做的很有影響,很成功,自己也不甘落后。2004—2006那3年幾乎每個月都有招商活動,多的時候一天兩場,那幾年我們廣告公司獨(dú)霸服裝商圈,跟很多代理商都處成了朋友,其它公司硬是分不到一點(diǎn)市場。盡管廣告公司的生意很好,但和那些成功的代理商比起來,我們賺的是毛毛雨。
在合作的過程中,也有幾個認(rèn)識的代理人一直邀請我加入他們的公司,但廣告公司的老板對我也不錯,覺得不好意思跳槽。2007年生完孩子,有些一孕傻三年的感覺,覺得自己想不出更好的創(chuàng)意,沒有太多的想法,公司也進(jìn)了一批年輕人,個個都是活力四射的。于是離職進(jìn)了一個圈子內(nèi)挺不錯的服裝代理公司,開啟了我真正接觸服裝生意的15年,剛進(jìn)來的時候,公司旗下有毛衫、皮具、男裝等知名品牌的代理權(quán),盡管涉及的多,但業(yè)績都不是很突出,公司的主營利潤主要是大型企業(yè)工裝團(tuán)購,團(tuán)購業(yè)績每年有2000萬,零售和批發(fā)相對較少,但也很賺錢。之后通過調(diào)整,把一些銷量相對較少的毛衫、皮具品牌全部外包,一心做男裝,通過幾年的努力,把一個在市場幾經(jīng)失敗的品牌經(jīng)營到了銷量全國排前五的位置。加之團(tuán)購的收益也很不錯,那幾年我們不到10個人的團(tuán)隊,租著100多平的辦公室,年業(yè)績1個多億。在總部訂貨住五星級酒店,在經(jīng)銷商面前神一般的存在,公司賬戶上更是不缺現(xiàn)金。
2017年開始,隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展,我們經(jīng)營的品牌總部開始做網(wǎng)店,但不允許我們代理商做,我們依然靠線下經(jīng)營。團(tuán)購生意也因?yàn)檎叩雀鞣矫娌豢稍V說的原因停了,但為了完成總部給我們的業(yè)績考核,我們的訂貨量并沒有下降,庫存逐漸從500萬到高峰期的4000萬。前幾年掙來的錢都被老板拿去投資了商鋪、別墅、豪車、瀟灑人生,資金鏈一年比一年緊張,沒辦法資產(chǎn)拿去貸款,服裝代理商的凈利潤本來就只有百分之十幾到二十,付完銀行利息,扣掉庫存,那就是一個負(fù)數(shù)。資金有問題,應(yīng)季貨品供應(yīng)不上,公司管理的一些大經(jīng)銷商開始跳過代理跟總部談條件,總部開始的時候考慮到區(qū)域保護(hù)半推半就,但架不住利字的誘惑,終是跳過了代理,最后的結(jié)果是我們把開發(fā)十幾年的加盟市場拱手獻(xiàn)給了老大,前提是債務(wù)一筆勾銷。原以為這只是我們一個代理人的悲哀,但經(jīng)過這幾年的觀察,以前認(rèn)識的那些風(fēng)光代理人,跳樓的、跑路的、關(guān)門的、退休的、被債務(wù)追著四處躲的,盡管原因不盡相同,但同樣的事實(shí)是服裝代理人逐漸在退出這個行業(yè),市場變成了,生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的pk。
2022年伊始,樓下的商場整改,引進(jìn)的都是廣州的一線生產(chǎn)廠家,所有代理被清場了。很多品牌開始在西北設(shè)分公司了。我們依然在掙扎,靠十幾家零售店維持40個家庭的生活,也許以后就是30…20….0,直到“服裝品牌代理商”徹底消失。
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