回首走過的歲月，發(fā)現(xiàn)我一路都在跑偏，沒有一次按計(jì)劃進(jìn)入預(yù)定軌道。2002年畢業(yè)，專業(yè)是工民建，作為定向生沒有回家鄉(xiāng)去工作賠償了違約金，興沖沖地去當(dāng)記者。2003年又因?yàn)橛X得記者工資低從報(bào)社辭職，進(jìn)入一家廣告公司做策劃，從這里開啟了我十八年的服裝人之路。
我入職的廣告公司是一家新成立不久的公司，辦公地點(diǎn)就在西北很大的一個(gè)服裝批發(fā)商圈，公司自己做了一本關(guān)于服裝招商推廣的DM，每月一期，客戶主要是盤踞在服裝批發(fā)市場(chǎng)的各大品牌代理商。DM發(fā)行三個(gè)省，每期印刷2萬本，郵政精準(zhǔn)投放，因?yàn)樽龅恼J(rèn)真，代理商獲得了一定的廣告效果，逐漸在圈子獲得了知名度和認(rèn)可度。經(jīng)過前期的鋪墊，我的老板并不滿足于僅僅做一本雜志，他開始游說一些知名品牌代理商開大型招商會(huì)，招商會(huì)的流程就是，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶入住五星級(jí)酒店、T臺(tái)秀、節(jié)目表演、品牌推廣、現(xiàn)場(chǎng)簽約、獎(jiǎng)勵(lì)已有客戶刺激新客戶等等，全程由我們廣告公司策劃實(shí)施，我被領(lǐng)導(dǎo)安排專門負(fù)責(zé)會(huì)議策劃實(shí)施，整個(gè)過程他都不管，所有活動(dòng)結(jié)束，財(cái)務(wù)結(jié)算完畢，我拿10%的盈利提成?？蛻舳枷矚g效仿，看別人做的很有影響，很成功，自己也不甘落后。2004—2006那3年幾乎每個(gè)月都有招商活動(dòng)，多的時(shí)候一天兩場(chǎng)，那幾年我們廣告公司獨(dú)霸服裝商圈，跟很多代理商都處成了朋友，其它公司硬是分不到一點(diǎn)市場(chǎng)。盡管廣告公司的生意很好，但和那些成功的代理商比起來，我們賺的是毛毛雨。
在合作的過程中，也有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的代理人一直邀請(qǐng)我加入他們的公司，但廣告公司的老板對(duì)我也不錯(cuò)，覺得不好意思跳槽。2007年生完孩子，有些一孕傻三年的感覺，覺得自己想不出更好的創(chuàng)意，沒有太多的想法，公司也進(jìn)了一批年輕人，個(gè)個(gè)都是活力四射的。于是離職進(jìn)了一個(gè)圈子內(nèi)挺不錯(cuò)的服裝代理公司，開啟了我真正接觸服裝生意的15年，剛進(jìn)來的時(shí)候，公司旗下有毛衫、皮具、男裝等知名品牌的代理權(quán)，盡管涉及的多，但業(yè)績(jī)都不是很突出，公司的主營(yíng)利潤(rùn)主要是大型企業(yè)工裝團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)每年有2000萬，零售和批發(fā)相對(duì)較少，但也很賺錢。之后通過調(diào)整，把一些銷量相對(duì)較少的毛衫、皮具品牌全部外包，一心做男裝，通過幾年的努力，把一個(gè)在市場(chǎng)幾經(jīng)失敗的品牌經(jīng)營(yíng)到了銷量全國(guó)排前五的位置。加之團(tuán)購(gòu)的收益也很不錯(cuò)，那幾年我們不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，租著100多平的辦公室，年業(yè)績(jī)1個(gè)多億。在總部訂貨住五星級(jí)酒店，在經(jīng)銷商面前神一般的存在，公司賬戶上更是不缺現(xiàn)金。
2017年開始，隨著網(wǎng)購(gòu)的不斷發(fā)展，我們經(jīng)營(yíng)的品牌總部開始做網(wǎng)店，但不允許我們代理商做，我們依然靠線下經(jīng)營(yíng)。團(tuán)購(gòu)生意也因?yàn)檎叩雀鞣矫娌豢稍V說的原因停了，但為了完成總部給我們的業(yè)績(jī)考核，我們的訂貨量并沒有下降，庫(kù)存逐漸從500萬到高峰期的4000萬。前幾年掙來的錢都被老板拿去投資了商鋪、別墅、豪車、瀟灑人生，資金鏈一年比一年緊張，沒辦法資產(chǎn)拿去貸款，服裝代理商的凈利潤(rùn)本來就只有百分之十幾到二十，付完銀行利息，扣掉庫(kù)存，那就是一個(gè)負(fù)數(shù)。資金有問題，應(yīng)季貨品供應(yīng)不上，公司管理的一些大經(jīng)銷商開始跳過代理跟總部談條件，總部開始的時(shí)候考慮到區(qū)域保護(hù)半推半就，但架不住利字的誘惑，終是跳過了代理，最后的結(jié)果是我們把開發(fā)十幾年的加盟市場(chǎng)拱手獻(xiàn)給了老大，前提是債務(wù)一筆勾銷。原以為這只是我們一個(gè)代理人的悲哀，但經(jīng)過這幾年的觀察，以前認(rèn)識(shí)的那些風(fēng)光代理人，跳樓的、跑路的、關(guān)門的、退休的、被債務(wù)追著四處躲的，盡管原因不盡相同，但同樣的事實(shí)是服裝代理人逐漸在退出這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)變成了，生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的pk。
2022年伊始，樓下的商場(chǎng)整改，引進(jìn)的都是廣州的一線生產(chǎn)廠家，所有代理被清場(chǎng)了。很多品牌開始在西北設(shè)分公司了。我們依然在掙扎，靠十幾家零售店維持40個(gè)家庭的生活，也許以后就是30…20….0，直到“服裝品牌代理商”徹底消失。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
