文｜中童傳媒記者 行葦
伴隨著嬰配粉竄貨亂價、一件代發(fā)的猖獗，市場上對此的詬病就沒有停過。但說歸說，很多渠道，多多少少也在做，只是或多或少的問題。
下坡路總是好走的。
很多傳統(tǒng)母嬰店在反抗無效后，逐漸加入了一件代發(fā)的大潮。在中童調(diào)研組走訪的過程中就發(fā)現(xiàn)，門店的老板、連鎖店的店長等都開始參與一件代發(fā)，有連鎖由于店長私底下帶頭做一件代發(fā)，撬走了無數(shù)的顧客，短短一個月，十幾家店關(guān)得只剩一家來甩貨。十幾年的心血，就這樣付之東流了。
越來越多的人加入竄貨大軍，嬰配粉的一件代發(fā)式竄貨也在內(nèi)卷，竄貨商之間也相互砸價，竄貨的利潤空間在收窄。
而那些主動找一件代發(fā)的門店呢？他們過得好嗎？
也未必。
“很多門店現(xiàn)在自己在做一件代發(fā)，他們一邊喊著生意不好，一邊又在自己殘殺自己，不去想著怎么服務(wù)消費(fèi)者，失去了原本的核心競爭力。”近日在我們的動銷中國系列會議上，就有門店直言，“最后導(dǎo)致的結(jié)果就是越來越多的竄貨和一件代發(fā)，他們互相之間也越來越卷，最后也免不了倒閉的結(jié)局。都是門店自找的?！?/span>
商業(yè)的本質(zhì)是逐利的這并沒有錯，我們也曾經(jīng)提過，要辯證地看待一件代發(fā)，充分利用中國發(fā)達(dá)的物流體系這一優(yōu)勢，思考如何在新渠道出現(xiàn)的同時，最大程度地減緩對自身的沖擊，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
但是在一件代發(fā)發(fā)展的過程中我們也意識到，能夠利用好一件代發(fā)，將其作為輕資產(chǎn)、降低門店經(jīng)營風(fēng)險的零售新手段的門店少之又少，大量的門店只是通過一件代發(fā)來直接牟利，不顧市場，不計后果。
這種方式，對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品沒有售后，無法保證質(zhì)量；對渠道而言，兢兢業(yè)業(yè)培育的市場被不斷收割，被侵蝕，份額驟減，利潤被壓縮；對品牌而言，輕則形象受損，重則根基動搖......
相信每個人都知道一件代發(fā)的危害，但是眼看著自己的生意不見起色，而竄貨商們卻每天幾卡車的出貨，動輒上億的流水，也讓很多人失了本心。
長此以往，一件代發(fā)這顆毒瘤越來越大，而在一件代發(fā)背后包裹的利益，也越來越多。
有巨大的利益，就難免有人鋌而走險。
最近跟業(yè)內(nèi)的一位資深渠道大佬聊，他就表示，“有種預(yù)感，接下來，一件代發(fā)會出事。”
為什么這么說？
行業(yè)曾經(jīng)有過這樣的案例，在日期、商標(biāo)等處做手腳，制假售假，前段時間，某市也查獲了一個假奶粉的窩點(diǎn)。
那這和一件代發(fā)有什么聯(lián)系呢？
要知道，嬰配粉一件代發(fā)的貨源不是清晰透明的，甚至是復(fù)雜的。很多門店根本不顧來源，有便宜的貨，賣就是了。
在現(xiàn)有的行業(yè)格局下，嬰配粉的一件代發(fā)基本上屬于灰色產(chǎn)業(yè)。灰色產(chǎn)業(yè)，就是游走在危險邊緣的產(chǎn)業(yè)，鉆的是行業(yè)的漏洞，一般伴隨著非常龐大的利益才會催生出一個產(chǎn)業(yè)?；耶a(chǎn)有幾個特質(zhì)，第一，灰產(chǎn)是以危害別人的利益為前提的；第二，來錢過快；第三，容易變成黑產(chǎn)；第四，容易上當(dāng)受騙。
再回過頭來看，通常什么人在從事灰色產(chǎn)業(yè)？他們的發(fā)心是什么？他們習(xí)慣的作業(yè)模式是什么？他們的職業(yè)操守的底線在哪里？
相信每個人心里都會有答案。
灰色產(chǎn)業(yè)本身就游走在法規(guī)邊緣，里面的風(fēng)險點(diǎn)比比皆是。而奶粉行業(yè)，經(jīng)不起任何一點(diǎn)風(fēng)險，尤其是在產(chǎn)品上，一旦出現(xiàn)問題，這不僅對奶粉行業(yè)是重大打擊，更有可能傷害我們自08年后一點(diǎn)一滴建立起來的消費(fèi)者信心。
或許我們是杞人憂天，但信心重建的過程是漫長的、艱辛的，為避免悲劇重演，仍需時時警惕不法的一件代發(fā)。
事情都有兩面性，一件代發(fā)也是，我們應(yīng)該尊重任何一種新渠道的出現(xiàn)，這或許就是未來的大勢所趨，但是我們想說的是，良性的發(fā)展，即便帶來沖擊，大家也要學(xué)著接納和應(yīng)對，一件代發(fā)承載了顛覆行業(yè)的能力，但同時，如果不能端正態(tài)度，一件代發(fā)也有著覆滅行業(yè)的能力，我們希望渠道能正向地應(yīng)用好這一零售新手段，而非成為幫兇。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
