入局精釀，對經銷商來說，是一個嶄新的機遇和挑戰(zhàn)，既挑戰(zhàn)經銷商的勇氣，也考驗經銷商的能力。如何才能入局精釀？我們有幾個建議可供大家參考。
1、把精釀作為第二盈利增長點
我們這里探討的經銷商，是指本身擁有自己的主體業(yè)務，看準了精釀風口想要入局分羹的有想法的經銷商，比如之前提到的紅酒經銷商和高端白酒經銷商。
這些經銷商的體量和抗壓能力是不一樣的，比如有的經銷商是大型集團的代理，事業(yè)做得風生水起；有的經銷商雖然不溫不火，但流水也能滿足當前需求，因此如果讓他們全盤推翻現有產品全力去做精釀是不現實的也是不理智的。
對于這些經銷商而言，入局精釀，并不是讓他們二次創(chuàng)業(yè)，而是結合自己的生意主體，將大熱的精釀啤酒融入到自己的經銷品類中。選擇最適合自己的精釀產品或品牌，讓精釀成為經銷商的最佳“補”品，做自身業(yè)務的第二盈利增長點，在保證安全、能承受風險的情況下入局精釀。
2、選產品必須重視品質
長遠來看，酒類產品是長青還是曇花一現，產品是根基，品質是關鍵。尤其是在追求享受的時代，經銷商所選精釀產品的品質是與競爭對手拉開差距的首要因素，如果單純的只是賣酒，不重視產品質量，必定不能長久。
選擇品質產品，經銷商要分析目標精釀產品和品牌，看看能否和自己的優(yōu)勢相得益彰，尤其要注意，選擇的品牌必須符合自有渠道消費人群的調性，產品質量必須要高，要有寧缺毋濫的精神，在精不在多。
如果自身擁有的不是小眾的圈層資源，一定要選擇接地氣的優(yōu)質產品。因為精釀啤酒始終是面向大眾的消費品，隨著大眾消費的提升，越來越多的消費者嘗試精釀，接地氣的優(yōu)質產品有助于幫助消費者適應從大眾化啤酒向精釀啤酒的口味轉變。讓更多的消費者而不僅僅是愛好者享受精釀，突破小眾狂歡的意義正在于此。
3、轉變思維，擁抱新業(yè)態(tài)
渠道對于經銷商而言非常重要，盡管酒水的主要消費渠道是在線下，但線上也不能丟。在新零售時代，各種新型營銷和運營模式如雨后春筍般誕生，尤其是在新消費人群主導的精釀啤酒領域，經銷商要轉變思維，積極擁抱新模式、新業(yè)態(tài)，用新工具去優(yōu)化老生意，逐漸精細化、現代化運營，實現自身現有的生意模式、團隊結構和管理方式的升級，提高運營效率。
4、推己及人，一起享受精釀
中國精釀啤酒處于初級階段，大眾消費者對精釀產品開始主動了解，行業(yè)的發(fā)展和文化的傳播也逐步走上正軌。精釀有哪些種類？如何去喝才有儀式感？經銷商身體力行，了解實踐，一傳十，十傳百，逐漸傳遞給消費者。潛移默化影響周邊的人，加強消費者對精釀的認知，享受精釀帶來的快樂，體驗品質生活，對自我品牌的打造，自有渠道的運營以及消費人群的維系都有著至關重要的作用。
酒類行業(yè)的發(fā)展趨勢是享受和健康。以此來看，精釀啤酒是符合消費群體消費行為習慣的，發(fā)展前景一片光明。然而，經銷商入局精釀并非單純換個賽道那么簡單，還需要對消費人群精準定位、消費心理精準把控、消費場景精細營造等許多環(huán)節(jié)進行梳理和打通。每一個要入局精釀的經銷商朋友，要從自身出發(fā)，發(fā)揮主觀能動性，找到適合自己的模式。
祝每個經銷商都能成功，加油！
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