企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，會遇到各種情況，其中出售就是情況之一。企業(yè)出售本質(zhì)上就是銷售，只是銷售的標(biāo)的換成了一種特殊的商品—你的公司股權(quán)。俗話說，“每個老板都是了不起的銷售”，出售企業(yè)或許被很多企業(yè)家認(rèn)為是一個充滿風(fēng)險和陷阱的歷程，但是掌握了其中的核心要點和技巧，依然可以讓企業(yè)價值倍增。
出售企業(yè)是圍繞股權(quán)轉(zhuǎn)移的特殊交易，它是一個極其專業(yè)和復(fù)雜的過程。如何出售，既是學(xué)問，也是藝術(shù)，更是科學(xué)地結(jié)合，賣方企業(yè)往往不具備相關(guān)經(jīng)驗和能力，很難取得交易的成功或者是順利完成。我建議，最好是專業(yè)機構(gòu)協(xié)助企業(yè)家共同推動企業(yè)出售事宜。
曾經(jīng)有一個真實的關(guān)于一件藝術(shù)品拍賣的故事。
在2005年一件達·芬奇的作品之一“Salnator Mundi”（中文譯名《教世主》）。這幅驚世之作在美國的一個小型拍賣會上被認(rèn)為是復(fù)制品，僅僅以不到1萬美元的價格成交!戲劇性的一幕出現(xiàn)了，在2017年11月15日，紐約佳士得拍賣行以4，5億美元的天價成交了這幅達·芬奇的名作。這段時期究竟發(fā)生了什么，導(dǎo)致這幅畫作不僅摘掉了復(fù)制品的帽子而且價格還上漲了幾萬倍呢。
達·芬奇“Salnator Mundi”（中文譯名《教世主》
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它的命運轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2007年。這一年，它的主人把它交給了紐約大學(xué)美術(shù)學(xué)院修復(fù)中心，一群頂尖專家對油畫運用紅外線成像技術(shù)，發(fā)現(xiàn)畫作所用的顏料、媒介和技法與達·芬奇在同一時期的典型技巧完全吻合，從而確認(rèn)該作品出自達·芬奇本人。
2013年，俄羅斯富豪德米特里雷博洛夫列夫以1.275億美元的價格將此畫收入囊中，委托全球最知名的佳士得拍賣公司作為出售代理，在2017年4.5億美元的天價成交，佳士得收取了5000萬美元的傭金，銷售額和傭金均創(chuàng)造了當(dāng)時的世界紀(jì)錄。
佳士得拍賣
這次交易體現(xiàn)了不同主人對作品價值的不同認(rèn)知程度。第一位主人沒有堅信作品的價值，而后任主人采用專業(yè)的做法并且支付天價傭金聘請佳士得對它進行全面包裝，放在紐約財富中心進行拍賣，所以會以創(chuàng)紀(jì)錄的價格成交。
同理，你在出售自己的企業(yè)時也應(yīng)該保持高度的自信，要耐心接觸和尋找能夠欣賞它的價值并且最有能力協(xié)助你成功完成交易的代理人。要堅信，只要是真的、好的、稀缺的，那么就應(yīng)該配得上一個好的價錢。
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代理人在企業(yè)出售的過程中，扮演了舉足輕重的角色，他們協(xié)助企業(yè)家以優(yōu)美的“姿勢”，以滿意的價格順利完成交易。所以，代理人具有一些關(guān)鍵特征，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、代理人是價值的“發(fā)現(xiàn)者”
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”代理人的工作就是運用專業(yè)的知識、技能和工具找到企業(yè)的亮點，并且能夠證明給買方，相信賣方的企業(yè)價值。另外，中國有句老話叫“當(dāng)局者迷，旁觀者清?！逼髽I(yè)方很難在歲月的苦熬中還能全面講述出來企業(yè)的亮點，往往會遺漏“閃閃發(fā)光的金子”，錯過提升估值的籌碼，這時代理人就會站在獨立的視角，相對客觀的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的閃光點。
2、代理人是價值的“翻譯者”
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在交易互動的過程中，有很多的時候會出現(xiàn)“雞同鴨講”的尷尬局面，買房是專業(yè)機構(gòu)，他們的專業(yè)人員會“忽悠”賣方很多“語言炸彈”，這種情況下就需要代理人充當(dāng)翻譯者，而這個角色最好是由你的財務(wù)顧問來擔(dān)任。
3、代理人是投資故事的“講述者”
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出售企業(yè)其實是講述企業(yè)未來發(fā)展的故事，投資者如果覺得這個故事精彩并且邏輯嚴(yán)密就會購買，否則就會放棄。而代理人是比企業(yè)家更了解投資者，他們會利用準(zhǔn)備充分的“素材”，講述一個投資者喜歡的“投資故事”，獲得投資者的青睞。
4、代理人為企業(yè)提供信譽“背書”
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代理人的品牌和專業(yè)度就是企業(yè)信譽的加持。正所謂，“行家一伸手，便知有沒有?！贝砣藭鎰e投資者的真?zhèn)?，以及這項交易是絕佳的機會還是危險的陷阱，他們能夠幫助企業(yè)家規(guī)避風(fēng)險，找到不可錯過的機會。
企業(yè)家選擇了優(yōu)秀的代理人就好比夢幻情侶一樣，雙方情投意合，雨露均沾、成己達人、共擔(dān)風(fēng)險、分工明確、共同分享勝利的果實。吃肉的是你，但代理人也能喝上一些湯。
小米創(chuàng)始人雷軍曾說，“站在風(fēng)口上，豬都會飛起來。”要把企業(yè)賣出個好價錢，就不能急于追求速度和時間，做好充分的準(zhǔn)備工作，耐心等待最佳的時機，這樣才能取得超出預(yù)期的成果。
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