發(fā)現大家對這個行業(yè)非常感興趣但又不是很熟悉，在此從勞務代理行業(yè)的一些基本名詞概念及新手入行兩大角度來講述下這個行業(yè)。
一、勞務代理是干什么的？
大多數人對勞務代理的認識是：給廠里送人的/招工的/干中介的/做人力資源的/做勞務派遣的。
但這樣說不太準確。
因為勞務干的遠遠不止有中介的活兒。勞務行業(yè)的比較準確的定義是：人力資源服務業(yè)藍領板塊服務商，主要是做招聘。招聘藍領工人是勞務的最重要的工作內容之一。
除此之外，勞務還需要給工人代發(fā)工資、還需要帶員工體檢以及辦理入離職手續(xù)。
二、勞務代理行業(yè)的五種用工模式
勞務代理行業(yè)有五種用工模式，為了一目了然，我把它們整理成了如下表格進行區(qū)分：
三、勞務代理行業(yè)的三種角色
第一、勞務派遣公司，也就是通常說的一手單
一手單有幾個特點：第一個他跟用人企業(yè)直接簽約，也就是跟廠里直接簽約，有點類似工程項目里的總包。第二個返費基本上都是由他出的，當然用人企業(yè)跟他有一套不同的結算方式，他們來去做后期的結算，但是前期的返費都是由他來支付，不過，目前小時工的費用基本上是企業(yè)先給到派遣，然后派遣再往下發(fā)，也有派遣公司自己墊付的。這里有一個風險點，就是絕大多數情況下，派遣公司與勞動者簽勞動合同，而不是工廠。所以派遣公司也是用工風險的承擔者。最后，派遣公司還承受著企業(yè)的用工壓力，要想與企業(yè)合作就要交幾百萬到幾千萬的保證金。如果招聘任務沒完成，被扣幾萬幾十萬很常見。
第二、調單公司（二手單）
這些公司或者個人，都是派遣公司（一手單）的主力供應商，他們不直接招聘，而將下游的招聘公司的人一起打包給一手單，所以價格基本上和一手單價格一樣。然后一手單會給他一些額外的利潤。所以這種二手單公司的利潤空間比較低。一般現在的返現行情下，50-200一個人。小時工是在0到1塊錢之間。一般下游小公司很愿意把人送給二手單，因為他能提供一手單不負責的服務，比如送人到站、接站以及工人的轉廠服務。但是做二手單非常非常操心，公司每個人可能每天都有幾百個電話要接，睡覺的時候都從來不敢關機。
第三、下游招聘公司
他們的主要工作就是招聘，與求職者接觸最多，溝通最多。沒有上游的任務和罰款壓力，所以利潤也會不穩(wěn)定，有多有少。門檻也相對比較低，競爭壓力比較大。具體來講他們負責把工人集中到二手單這里，然后二手單統(tǒng)一將這些單子給一手單。一手單辦理好入職體檢，簽好合同就交給用人企業(yè)使用了。這是勞務這個行業(yè)最常規(guī)的狀態(tài)。
四、新人入行：從0到1做勞務代理你必須要知道的
大多數勞務代理都是從個人做起來的，有一臺電腦、一部手機、一個微信號就可以操作起來，但任何生意模式到真正實操起來都會碰到很多困難。
以下我整理了幾項小白從0到1做勞務代理必須要注意的點：
1、做勞務中介最大的的風險
這一行有點經驗的中介都知道，一旦選錯上游對自己的打擊是最致命的。
你發(fā)展了自己的所有人脈資源來幫上游招工，給你及你招的工人做出各種承諾，但到了結款的時候呢，有的上游一拖再拖甚至人間蒸發(fā)。還有一些上游，宣傳的跟實際的不一樣。價格變動通知不及時都會導致你這個生意沒有辦法繼續(xù)往下做；或者上游把企業(yè)工廠吹得天花亂墜，你按照一樣的說辭去宣傳下去，等員工到了現場卻發(fā)發(fā)現工廠環(huán)境完全是另外一個樣子。上述選錯上游的示例無一例外都會導致一個結果——砸你的口碑。
2、去哪兒找到靠譜的上游資源
網上搜到的關于“某個公司（上游）是否靠譜”的結論沒有太大參考性。一般而言，業(yè)內有兩種方法判斷靠譜上游。
1、想辦法找到一些靠譜的同行或朋友交流，向他們打聽，大部分人說這個上家不行，那大概率沒有合作的必要了。
2、實地考察。駐場人員的接人安置、考察面試現場處理面試的順暢度，可以看出這家公司的業(yè)務能力。看辦公場所，你就可以知道他公司的規(guī)模、正規(guī)化的程度。另外在他的面試的現場、集中發(fā)車的地方，經常有人來送人給他，你可以去去問問經常給他們送人的中介對他們的評價。
對于考察上游，如果你是異地考察的話，不算時間成本，住宿、差旅等經濟成本起碼也在1000起。所以相對實地考察，如果你找到靠譜的同行或朋友能給你提供一些靠譜的上游資源，你會相對輕松很多。
3、第一次去談廠，如何下手?
1、盡可能的去談派遣或者外包小時工(真派遣假外包)，盡量不要談代招，這個最沒意思，但是如果企業(yè)讓你先上一部分代招正式工看看你的供應能力，再簽外包/派遣，也是可以的。
2、人事或者采購叫你去談，就想知道你手里有多少人，多久能到位，這個在你能力范圍內盡量給他個答復，大概區(qū)間也行，不要說“看情況，我努力”，他們最討厭這個。
3、去談的時候,不要把問問題的主動權全給客戶，自己要多問問題，比如:現在有幾家派遣在操作了?什么模式操作的?工資要墊付么? (最好不要墊)缺口有多大?主要做什么工作?工傷率?社保繳納有比例要求么?員工的吃住、體檢、年齡要求，年齡盡可能往大了談，等等問題。
4、一定不要把放低身份放的太低，或者讓對方一眼就看出來你是小白，如果不是那種大很賺錢或者很優(yōu)質的企業(yè)，大家就是平等的合作關系，我提供服務，你需要服務，不要搞的他跟爺似的，當然，談長三角、珠三角的部分優(yōu)質企業(yè)，他還真是爺，但也是少數。
4、怎么招到候選人
- 線上招聘，或者網招
包括運用店長直聘、boss直聘、598等招聘軟件類進行招聘，每個招聘軟件的使用方法都不一樣且使用起來有很多比較細節(jié)的東西，用的不好轉化率會比較差。另外使用自動化操作也能倍數級的提升你網招的效率
除此之外，還要做個人自媒體號運營、短視頻、直播運營 、QQ群運營、微信群運營、貼吧運營 、知乎運營、豆瓣運營等。
2、線下
a、與中職院校合作招聘實習生。中職院校分布在全國各地，每年學校都會安排學生外出實習就業(yè)工作，時間一般在每年的3-5月、9-11月，與中職院校洽談合作首先要分析學校類型，是民辦院校還是公辦院校，民辦院校一般都是直接找校長洽談，公辦院校一般都是找就業(yè)辦主任洽談。去學校洽談之前一定要先摸清楚學校都有哪些專業(yè)、往年實習計劃安排、實習就業(yè)有哪位校長負責，然后再根據這些信息準備好企業(yè)資料及相關材料。有些勞務公司成立了職教集團與各地院校開展院校托管、聯(lián)合辦學、聯(lián)合辦班等合作，從而長期穩(wěn)定獲得學校學生實習就業(yè)的控制權，互惠互利。
b、寒暑假工。依靠千千萬萬個在校大學生代理，依靠他們在學校內的便利條件，招聘代理招聘來的寒暑假工，由他們宣傳、集合發(fā)車一起送給上游。
c、設立門店進行現場招聘。
d、在地級市、縣城尋找一些中介機構進行合作，當地的這些中介機構都會有一些當地的基層代理資源，能更快速的調動一些基層務工人員進廠工作。
e、老鄉(xiāng)介紹。
希望這篇文章能夠幫助大家更深入的了解勞務代理這個行業(yè)。
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
