前兩天去商場逛了一圈，發(fā)現(xiàn)商場的衣服也沒有之前那么貴了，甚至有很多衣服要比線上的網(wǎng)店賣得還要便宜。
后來我發(fā)現(xiàn)衣服比較貴的都是一些專賣店，就是一些線下的實(shí)體店，基本上隨便一件衣服都能報價幾百塊。比如說一件衣服報價500塊錢，即使你搞價還到300塊錢，他依舊會滿心歡喜地賣給你。結(jié)果你到網(wǎng)上去查同樣款式，可能只要幾十塊錢。
不知道現(xiàn)在還有多少人在線下去買衣服，反正我很少到線下去逛商場，我的衣服有80%都是在網(wǎng)上買的，甚至我都不知道線下商場的衣服現(xiàn)在什么價錢了。其實(shí)服裝這個行業(yè)市場份額是比較大的，因?yàn)槲覀兠總€人都離不開衣食住行。就算是一個無欲無求的男人，他每年也要給自己添幾套衣服，更何況服裝基本掙的都是女人的錢。
我國的服裝市場規(guī)模有多大呢？在去年2021年達(dá)到了創(chuàng)歷史的24萬億，什么概念呢？目前國內(nèi)服裝類大企業(yè)就有1萬多家，小企業(yè)無法統(tǒng)計，太多太多了。為什么我們的服裝市場會這么火爆，發(fā)展得這么快呢？主要原因就是這幾年電商平臺的快速發(fā)展，加速了大家換衣服的頻率。
那么這個時候問題就來了，為什么一件衣服在實(shí)體店賣500塊錢，但在線上電商只要幾十塊錢呢？有這么幾個原因，我們一起來講一講。
第1個原因，就是線上和線下在成本上的對比。比如說開網(wǎng)店可能夫妻倆就可以干，從客服到打包發(fā)貨都可以兩個人完成，但是如果在線下開一個實(shí)體的服裝店。如果你自己沒有時間的情況下，還要找店員，有店長，還有房租水電等各項(xiàng)開支。所以羊毛必須要出在羊身上，這就導(dǎo)致線下實(shí)體店的衣服買得比線上貴。
第2個原因就是電商的優(yōu)勢，尤其是服裝類的，他們可以直接到廠家去拿貨。你看在廣東那邊輕工業(yè)很發(fā)達(dá)，尤其是服裝，簡直就像地上的垃圾一樣，可以論斤來買，之前聽說廣東那邊廠家處理的牛仔褲，都是一兩塊錢一斤，不知道真假。我想這正是他們成本較低的原因。
但是線下的實(shí)體店如果是品牌店的話，你沒有資格向廠家拿貨，必須要通過經(jīng)銷商或者批發(fā)商層層加碼，所以成本很高。如果你是一個線下非常普通的服裝店，你也可以拿到二手，甚至三手的貨源，但是把房租，水電費(fèi)，人工分?jǐn)偟嚼锩妫€是沒有價格優(yōu)勢。
第3個原因可能真的是質(zhì)量不一樣，如果在線上賣幾十塊錢的衣服，在線下賣500塊錢，兩件同樣的衣服看上去可能差別不大，但是衣服的材質(zhì)可能存在比較大的差別，你有沒有發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買的衣服很多都是純棉的材料。在線下買的衣服可能很多都是比純棉穿得更舒服，更高檔的面料。所以有時候在價格上差距很大，也是有一定的原因的。
第4個原因，就是線下的很多服裝連鎖店，他們的衣服都是獨(dú)家設(shè)計，款式上獨(dú)一無二，而且可能在自己工廠里面加工的過程也比較繁瑣。也就是說他們在線上旗艦店的衣服和線下實(shí)體店的衣服，在衣服的面料和款式上面都進(jìn)行了區(qū)分，這正是所謂的一分價錢一分貨，做生意肯定要做個明白。
所以這里面需要一個商業(yè)的底層邏輯，你看這些線下實(shí)體店賣衣服的店鋪，他們賺錢的方式和其他的商品沒有任何區(qū)別，都是有產(chǎn)品利潤，加上流量，最后再加上自己的一套說詞，提升成交率的。比如說線下的實(shí)體服裝店，每天進(jìn)店的流量很少很少，這個時候就導(dǎo)致不得不提高產(chǎn)品的價格，很可能一天賣幾件衣服，但是必須要保證房租水電，人工的開支，還要保證老板的利潤，所以價格普遍偏高。
那么這么做的后果是什么呢？就會導(dǎo)致一個惡性循環(huán)，產(chǎn)品價格高，流量越來越少，成交率越來越低，最后不掙錢，甚至虧損，這就是為什么很多線下的實(shí)體服裝店，在一年里面可以換幾個老板，換幾個招牌。所以這是背后的真相，但是也有一些線下服裝店做的比較好的，就是這個老板他有一個固定的消費(fèi)群體，把年齡層分的非常的細(xì)，而且還有自己的一個私域圈子。
加上自己多年的經(jīng)營，很多忠實(shí)的用戶對他比較放心，而且價格又合適，可以長期成交。所以任何商業(yè)營銷上都有各種技術(shù)，但是在法的層面是不變的，只有用心經(jīng)營，真的為客戶著想，才能做好一門生意，你怎么看呢？評論區(qū)里面一起探討一下。
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