文丨中童傳媒記者 閑信
“現(xiàn)在的大牌都喜歡做高開(kāi)票，倒掛費(fèi)用是常態(tài)，把代理套的死死的！”近日，一位代理向筆者吐槽道。
高開(kāi)票是什么？簡(jiǎn)而言之，高開(kāi)票就是代理按合同價(jià)先打款給品牌廠(chǎng)價(jià)，代理完成約定的指標(biāo)后，廠(chǎng)家返利潤(rùn)點(diǎn)的合作模式。
這一套邏輯聽(tīng)上去很完善，但是，實(shí)際操作中完全不是這么回事。
高開(kāi)票背后的小心機(jī)
我們用一個(gè)故事講清廠(chǎng)家背后的小心思。
假設(shè)某大牌A和代理B簽了年度500w的銷(xiāo)售指標(biāo)，每季度返3個(gè)點(diǎn)。
假設(shè)2季度需要完成20%的指標(biāo)，就是100萬(wàn)返3萬(wàn)，但是返的這3萬(wàn)，不是現(xiàn)金哦，是以貨補(bǔ)形式返給代理的。
一切聽(tīng)上去很正常是不是？雖然返貨麻煩點(diǎn)，但也有的賺！
但是再仔細(xì)一算，就不是這么回事了。如果A牌奶粉進(jìn)貨價(jià)是300元，合同開(kāi)票價(jià)就是300元，廠(chǎng)家會(huì)用3萬(wàn)÷300來(lái)決定奶粉罐數(shù)，補(bǔ)貨100桶。
但廠(chǎng)家成本價(jià)肯定不會(huì)是300元，可能成本價(jià)只是是150元，按成本價(jià)算的話(huà)，3個(gè)點(diǎn)的返利，實(shí)際上只是1.5個(gè)點(diǎn)。利用這種方式，就可以把返點(diǎn)打折。
這就是高開(kāi)票的背后小心思！
并且，不只是一個(gè)大牌這么做。
筆者了解到，某品牌新品，打的招牌是后臺(tái)返12個(gè)點(diǎn)，聽(tīng)上去很高對(duì)不對(duì)？一算又不是這么回事兒了！
新品進(jìn)貨價(jià)200元奶粉，零售價(jià)賣(mài)299，代理和門(mén)店共分99元的利潤(rùn)。假設(shè)給門(mén)店80元利潤(rùn)空間，代理的賺頭就只有19元，誰(shuí)愿意做？
這時(shí)候品牌方會(huì)跳出來(lái)說(shuō)：你不要看前臺(tái)的利潤(rùn)，你看后臺(tái)，我們后臺(tái)還會(huì)給你12個(gè)點(diǎn)的返利呀！但是這12個(gè)點(diǎn)的返利，廠(chǎng)家是在200進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上給代理返的，一算，也就只有24元。
真是省錢(qián)的“好算計(jì)”。
積分的騷操作
更有的品牌，做的是積分碼制度。
積分碼又是啥呢？品牌出的每桶奶粉后面都會(huì)有積分，假設(shè)一桶奶粉有178分，1000積分才能兌換一桶奶粉，相當(dāng)于6桶換1桶。
聽(tīng)上去也算返利對(duì)不對(duì)？但是按流程一走，就又不對(duì)勁了。
兌換流程中，一般是消費(fèi)者自己積分，積了1068分后，消費(fèi)者再去找門(mén)店去兌換，門(mén)店換完，再來(lái)找代理兌換，代理再找品牌方兌換。
一切都很順利，但是輪到代理找品牌方兌換時(shí)，品牌方會(huì)直接說(shuō)沒(méi)貨！
這又是什么騷操作！？
原來(lái)品牌專(zhuān)門(mén)建立了線(xiàn)上積分商城，商城里會(huì)今天上1000桶，明天上1000桶，不定時(shí)的有貨，兌換全看運(yùn)氣，品牌會(huì)把兌換周期給拉長(zhǎng)，兌換過(guò)程也很麻煩，最后積分都堆積到代理手里了！
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌對(duì)渠道的把控力也在無(wú)限抓緊，事實(shí)上，挖空腦子想出的一系列的操作，都是為了提高對(duì)渠道的掌控度，要代理的忠誠(chéng)。
但是代理給品牌忠誠(chéng)，品牌能回饋多少利潤(rùn)呢？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
