前兩天玩了次帶貨直播，算是站到風口浪尖了，有很多爭議，在此也算做個正面回應。其實在做這場直播之前，大致會知道發(fā)生什么，一定有很多人不滿意，畢竟之前不帶貨，完完全全的寵粉直播，也有不少人挑毛病。但同時也出現(xiàn)了一些不在計劃中的事情。其實這場直播，我最大的收入是粉絲刷的禮物，也盡力別賠錢，那么既然我都沒賺錢，為什么還是有很多人不滿意呢，下面我詳細說。
大概一個月前，我和我的一哥們一起洗澡踩背，他問我打不打算做一場直播，福利價寵寵粉什么的， 然后問我想要利潤還是銷售額，我說銷售額，我想試試可以賣多少。可能了解我的朋友都知道，我想法天馬行空，算是胸無大志，但確實是人生的玩家，沒玩過的，我都想試試。最初搞這一場直播的初衷就是，“我沒玩過，我想玩一次”。
由于我和我這個哥們都不是漁具商，渠道得自己跑，還得在當下貨源緊缺的情況下，盡量讓一些賣漁具的朋友跟我們一起玩這件事。我這個哥們連著釣魚和跑渠道，飛了好幾個地方，等貨源整合差不多了，我那時在三亞釣魚，確定了日期，就定在12月3日吧，因為“123，去買單”琢磨著，還挺吉利的。
確定了最終銷售價格和直播間寵粉的福利，12月2日我拍了條視頻，然后凌晨3點才剪完，正好踩完背兒，就把這條視頻發(fā)出來了。倒頭一睡，想著中午起床，晚上直播，可是早上8點多，我電話被打爆了。
都是品牌方的電話，怕我破壞了現(xiàn)有的價格體系，但是神奇的是，都是通過側(cè)面找到我身邊的朋友，然后由我身邊的朋友轉(zhuǎn)告我的，沒有一個是直接和我聯(lián)系的，我可能在品牌方心里，是個難以溝通的人吧。后來我給NS的老劉去了個電話，老劉跟我說，他一早上得接40個電話了，太多經(jīng)銷商怕你把產(chǎn)品“打骨折”，老劉也是頂著巨大壓力，因為這事開始前，我?guī)缀鯖]跟任何人說，就是想著，我?guī)Т呜?，各種優(yōu)惠就完事了。但是迫于這方面的壓力也好，和老劉的私人感情也好，最終NS的產(chǎn)品我不能低于任何市場價銷售，但是搭贈的產(chǎn)品我可以自行做主。
不一會我朋友的電話反復給我打來，達瓦方面通過另一個朋友找到我的這個朋友再轉(zhuǎn)達給我，想著老劉一早上都接40個電話了，達瓦肯定也是如此，之后這樣的電話，從早上9點，一直持續(xù)到中午12點，由于達瓦是我這次帶貨的主要產(chǎn)品，如果撤掉了達瓦，那么能賣的貨就很少了，想著還是把這件事搞定吧，于是我通過朋友聯(lián)系到了達瓦的相關(guān)負責人，也對我的帶貨進行了說明，但同樣的，達瓦的價格體系也是不希望我來破壞，況且品牌方確實也沒什么過錯，那么我們就盡量協(xié)商出一個達瓦可以接受的價格，然后再通過搭贈的形式，來讓購買的粉絲獲得更多。達瓦方面表示可以盡量通融，但是必須按照達瓦的指導價來進行銷售，大概下午4點，達瓦發(fā)來了一份價格單，是全網(wǎng)銷售的指導價，按照做活動，我只能按照達瓦某寶銷售價的九折來進行銷售，但是贈送的產(chǎn)品，是我的個人行為，他們不再過問，畢竟，我也不是要做常態(tài)直播。
我們生存在洪流當中，那一刻，感覺很多事情，真的很無力。
最終能體現(xiàn)的價格確實不好看，我們在下午4點時研究，要不要接著做這場直播了，后來想著，還是接著玩吧，于是我出了另一期視頻，對大家表示抱歉，之前所說的價格得有偏差，但是我會通過贈送的方式回饋給大家，只是這個視頻，被惡意黑我的人，完全無視了。
最終，直播時大家看到的價格，都是按照官方價格的九折來進行銷售，NS是按照原價來進行銷售，我只能通過贈送YGK的PE線，以及西格的銀標碳線和EG的控魚器，來降低實際價格，最終實際交付價格在8折甚至更低，但是銷售價標注的都是九折，所以，標的價格就被一些別有用心的人利用，然后斷章取義，帶節(jié)奏。
我這個人，隨性了些，得罪的人也多了些，最不爽我的肯定是賣假貨和搞山寨的那些人了，對于這些人，沒得商量，以后還是接著打假，不慫。
然后這次直播，也確實得罪了不少品牌商和漁具商，不過我這個不是常態(tài)直播，玩過之后發(fā)現(xiàn)不太好玩，我就不玩了。對你們造成的困惑，深表歉意。
還有一些奇怪的朋友，拿我11月那次寵粉直播來說吧，明明是我送出去幾萬塊錢裝備的不帶貨直播，還是有不少人黑，這個，咋說呢...可能有些人就這樣吧。
還有就是，這次直播我賺沒賺錢的事，按說我折騰這么久，在貨源緊缺的當下搞來1500盤正品YGK PE線，stella，steez ltd等等，就算賺錢，也是心安理得吧？說回之前沒玩視頻之前，我寫公眾號的時候，寫路亞行記，寫了40多萬字呢，那個時候我自己買買買，買成VIP了，渠道價總能拿來，也有不少朋友找我咨詢裝備，我那年通過我介紹到店方，大概賣了60萬的貨，我一分錢沒賺，很多連運費都是我自己搭的。但這次直播，我最大的收益，其實是粉絲給我刷的禮物...... 因為我不是漁具店，沒有貨源，我和我哥們聯(lián)系了很多之前關(guān)系處的不錯的漁具商，這家來點，那家來點，把貨源給整合了，很多產(chǎn)品都是他們閉著眼睛可以賣上價的，但是也給了祥麟面子，陪我玩了這場直播，能讓這些朋友完全沒利潤陪我瞎胡鬧嗎？加上平臺的抽傭，運費，人工成本，直播間寵粉的贈品，等等等等，業(yè)內(nèi)的朋友可以算得出我賺不賺錢。非常抱歉，我渠道能力有限，已經(jīng)盡了最大努力了。
那么，既然我沒賺錢，為什么還有那么多人不滿意，甚至說我把價格打上去了呢？因為在我直播之后，有些店賣的產(chǎn)品比我直播的售價確實低，當然，買賣自由，我這還能退貨，您嫌高了，可以退貨，我渠道能力有限，非常抱歉，可以選擇更優(yōu)的渠道去購買。所以，抱怨我把價格打上去的人，究竟抱怨的是價格上去了，還是下來了呢？
奇怪的是，之前的售價，好像沒人覺得不妥。我盡我所能盡量壓低售價，然后各種更低價就來了，不過讓這些人以那個售價賣貨，卻不太容易，不是缺貨就是沒下文了。那么，有更優(yōu)更低的價格，為什么不早點公布出來，我能力有限，但我第一時間幫著做宣傳。那樣的話，我這次直播，還是有意義的吧？
最后，給大家添麻煩了，感謝一路以來理解和支持祥麟的朋友，沒齒難忘，我安好，勿念。
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