今天來(lái)分析2個(gè)案例，通過(guò)爆火的案例看透背后的本質(zhì)。
第一個(gè)案例是前不久來(lái)自義烏的老張一直在處理尾貨，也就是品牌方不再拿貨的尾量，不料被達(dá)人爆單，不得不復(fù)盤(pán)再次生產(chǎn)，銷(xiāo)量猛增300%，所以你說(shuō)什么是爆款？為什么過(guò)氣的產(chǎn)品還能成為爆款？
第二個(gè)是，昨天在九堡會(huì)客廳的飯局上，抖音日榜第三的賬號(hào)“遙發(fā)”再次被提及，這種尾貨撤柜營(yíng)銷(xiāo)儼然成為10月的關(guān)鍵詞，他們到底靠的是什么？主播小黃說(shuō)是庫(kù)存的深度和廣度，靠的是質(zhì)量。
粉絲不多，不需要憋單，不需要明星，粉絲200萬(wàn)，一樣月銷(xiāo)1個(gè)億？牛不牛？
雄歌監(jiān)播發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有華麗的場(chǎng)景，沒(méi)有夸張的講解，沒(méi)有復(fù)雜的貨盤(pán)及福利設(shè)計(jì)，也沒(méi)有什么逼單技巧，甚至沒(méi)有基礎(chǔ)的上身試穿，一個(gè)普普通通的直播間，竟然成為了抖音直播 “天花板式”的存在？
你要么品質(zhì)，要么性?xún)r(jià)比？要么超級(jí)福利？如何沒(méi)有，你啥也不是。
所以，有了好貨盤(pán)，輕套路直播就可以！
5年過(guò)去了，消費(fèi)者的反套路思路很清晰，用我們?nèi)?nèi)的話(huà)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在韭菜越來(lái)越硬了，之所以能夠在“輕套路”的情況下取得高銷(xiāo)量，雄歌分析，“好貨+便宜”是其直播間核心的流量密碼。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈把控和極致選品，例如還有一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)@隋心的直播實(shí)現(xiàn)了對(duì)于傳統(tǒng)電商直播“人-貨-場(chǎng)”的降維打擊，讓電商直播回歸到商業(yè)本質(zhì)上。也從側(cè)面證實(shí)：喧囂褪去，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底仍是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
再比如最近火爆的遙發(fā)，同樣靠的是雄歌分析邏輯。
平均每天2500萬(wàn)，1個(gè)月干到1個(gè)億，這就是最好的證明。
如此大的流水，這類(lèi)達(dá)人，就算不是達(dá)人，是小商家，到最后考慮人工，管理，庫(kù)存等，本質(zhì)也已經(jīng)變?yōu)檫_(dá)人。
如果你手中貨盤(pán)，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，達(dá)人孵化不出來(lái)，自播難搞，為什么不建立自己的分銷(xiāo)體系，誰(shuí)火了就和誰(shuí)合作，而不是苦等苦熬自己的團(tuán)隊(duì)。雄老板分銷(xiāo)圈團(tuán)隊(duì)整理了海量的頭部達(dá)人聯(lián)系方式，幫助新入行商家品牌方快速建聯(lián)，建立自己的達(dá)人體系。
在雄老板直播分銷(xiāo)圈里流傳著這么一句話(huà)：初級(jí)的直播間研究起號(hào)，中級(jí)的直播間研究爆款，而高級(jí)的直播間研究供應(yīng)鏈。很顯然，作為品牌方的大多數(shù)老板，爆紅，IP打造是不可預(yù)見(jiàn)的，但是選擇好的達(dá)人，持續(xù)建聯(lián)，打爆產(chǎn)品是遲早的事。不是你的產(chǎn)品不爆，是你的達(dá)人不夠多，銷(xiāo)量不夠大。歡迎加入雄老板直播分銷(xiāo)圈，共同學(xué)習(xí)，少走彎路。
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