今天給大家?guī)淼陌咐牵汉贝蟾玳_水果店，“水果免費不要錢”，七天收款200多萬。

案例背景：

這家店的老板是一位40來歲的大哥，姓王的原籍是河南，現(xiàn)在落戶于湖北。王大哥最早是跑貨運出生的，就是那種從河南拉一車土豆、洋蔥、高粱那種東西，然后跑到湖北去賣。

那時候跑貨運確實賺錢，如果不考慮一些特殊因素的話，辛苦跑個一兩年，賺得錢就能在河南買小半套。但是這個行業(yè)把，還真沒多少人去做，即使做也絕對維持不了多長時間不。

當然不去做的原因，可不是說因為這個行業(yè)，有多辛苦。和工地搬磚相比，這個行業(yè)簡直就太輕松了。唯一讓很多人不愿去做的原因就是，這個行業(yè)可能有生命危險。

不知道你們看過新聞沒有，就是跑長途的司機，老半夜遇到什么偷油的，還有就是遇到截道的，人生地不熟又不敢反抗，運氣好，損失點錢或者貨物，要是運氣不好的話，呵呵那就不好說了。

記得那是九幾年的時候，王大哥那時候半大小伙子，正是義氣各方面最鼎盛的時候。跑車之前師父也跟他說過這方面的事情，囑咐過他，萬一遇到了，蒙著頭不出聲，隨便對方怎么弄就行了，只要命還在不受傷就是萬事大吉。

可是吧，這年輕人，愣頭愣腦的還愛沖動，結果夜路走多了剛好遇到了，然后師父拉都拉不住，王大哥硬是一個人抽了把扳手，被對方十幾個人打了個半死。

從那以后就變老實了，多少腦袋也被打靈光了，然后就放棄跑長途，在貨運終點做起了販子，也就也一直到現(xiàn)在落戶湖北，變成了老板。

扯這么一段經(jīng)歷的目的是什么呢，是為了引出今天這個活動，因為今天這個活動，確實是和上面這個故事有一定的聯(lián)系，就是說，有時候真的不能頭鐵，該低頭的時候一定要低頭。

那么接下來我們看看，今天的案例王大哥利用“免費送水果”，七天收款200多萬。

活動介紹：

顧客進店不進店，他們有自己的意愿，他們會考慮很多事情。比如這家店的東西便宜不便宜，這家店的老板帥不帥，這家店離我家遠不遠，反正進店一定是需要一個理由。

所以如果你的店面生意不好，急切需要搶同行顧客的時候，那么一定要解決的問題就是，給到顧客一個愿意主動進你店的理由。

一：免費送水果

只要顧客花費一塊錢辦理一張會員卡，就可以在三天內(nèi)到店，免費領取水果。

一塊錢其實也就相當于免費了，做活動之前，印刷一點宣傳單，或者直接在門口放個大喇叭，生意分貝放大點，等活動當天你絕對會發(fā)現(xiàn)，成堆成堆的顧客往你店里蛄蛹，趕都趕不走。

二：儲值鎖客

引流的作用是為了增加成交率，但是如果除了引流活動，店里沒有其他附加的優(yōu)惠，那么也不見得能成交幾個顧客，畢竟大家都是沖著便宜來的，對不對？

推出店內(nèi)活動：儲值或者消費199元，立馬贈送一個價值299元的電飯煲，并且送價值199元的儲值卡，一次性返現(xiàn)金199元。

兩個活動都是緊抓“便宜”來做的，而且這個便宜以及達到了免費的程度，所以沒有顧客能抵抗得了這樣的優(yōu)惠，直接7天收款200多萬。

但是問題來了，盡管老板收款200萬，但是活動等同于免費，老板是如何賺錢的呢？

盈利分析：

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第一個盈利邏輯很明顯就是現(xiàn)金流，不管活動本身賺不賺錢，先把顧客的錢收到老板自己的兜里，比什么都強，即使后面跑路，那也有200萬現(xiàn)金是不是？

何況，如果這位老板腦子聰明，壓根就不用跑路，拿著200萬立馬去開2-3個分店，趁著總店人氣旺，直接去賺轉讓費以及加盟費，割一波韭菜那多爽。

第二個盈利點就是活動本身，因為這場活動本身是不虧會錢的。

1：雖然顧客三天內(nèi)可以到店領取免費水果，但是每人只能領取1斤水果，而且這水果還是應季水果，成本特別低。即使一天送出1萬斤，分攤到1萬個顧客身上，也就2-3萬塊錢的獲客成本。

2：顧客進店本身就是沖著便宜來的，當他們進店以后，會發(fā)現(xiàn)店里的活動，比引流活動的還要便宜，假使上面送出1萬斤水果，也就是一萬名顧客。

那么當一萬名顧客進店，發(fā)現(xiàn)有更便宜的活動的時候，一旦有一個人參與活動，那么其余顧客一定會被感染，失去理智瘋狂瘋搶，生怕自己搶不到，畢竟199元真的不多。

而儲值199元，本身消費利潤按50%計算，利潤就有99塊錢了，一個價值299元的電飯煲，去工廠拿貨，也就50來塊錢，一抵消還賺50塊錢。

送的那張199元的儲值卡，以后到店消費只能抵扣10-20%，等把這張卡抵消完，憑空卡到前臺一次性領取199元現(xiàn)金。

你看，顧客每次抵消10%，把199元抵扣完，一定得花費800-1990元，刨去送給顧客199元，還是賺錢的。

而且關鍵的是，這樣的一番操作，就能讓這家店，成為當?shù)刈罨鸬囊患宜辏恢倍加蓄櫩?，逼得同行根本沒法做生意，一直火一直賺錢。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。

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