作者 | 康康 靜菡
齊肩的中長發(fā)，兩邊的發(fā)梢被發(fā)夾別在耳后，曾宜靈的臉上始終掛著微笑。初見曾宜靈時，她看起來干凈又利落，帶著一絲親切。我們都稱她為曾姐。
2010年，曾姐憑著對花卉的熱愛，帶著一腔熱情和抱負(fù)，走進了當(dāng)時還位于成都市郫縣的林灣花市。起初，從未有過花卉行業(yè)經(jīng)驗的曾姐，算不上花卉銷售的“圈內(nèi)人”，為什么決定改行入市，用曾姐的話說，“就因為喜歡”。這一堅持，就是10多年。像大多數(shù)商家一樣，曾姐的錦靈園藝最開始在林灣花市的門店規(guī)模有限，靠著零售為主的經(jīng)營方式維持店鋪的日常收入。隨著成都花卉市場的良性發(fā)展，市場規(guī)模逐漸壯大，錦靈園藝的業(yè)績也隨市場一起不斷攀升。2017年，錦靈園藝搬到春天花樂園，正式迎來了發(fā)展歷程中的高光時刻。
▲四川成都春天花樂園
經(jīng)過10多年的熱愛和堅持，如今曾姐夫妻倆在春天花樂園有了一個將近120平方米的攤位，主要經(jīng)營紅掌、鳳梨、大花蕙蘭、仙客來等盆花的批發(fā)。因為他們的誠實守信，也使得錦靈園藝的業(yè)務(wù)量在疫情期間保持穩(wěn)定。與其他夫妻店不同的是，對員工發(fā)自內(nèi)心的培養(yǎng)和扶持，令店面人員流動趨于零。和精于算計的生意人相比，他倆更像是團隊的頂梁柱?？匆娫阏嬲\親切的笑容，老顧客就知道事情交給她，穩(wěn)了！
早上7點半，曾姐和愛人就到攤位上了。正值年宵花旺季，攤位上大約囤了500件貨，12000盆盆花。倆人帶著6個員工每天辛苦運轉(zhuǎn)。作為老板，盯進貨、調(diào)貨、安排工作是曾姐的專屬責(zé)任。
10:30分左右，市場上的人漸漸多了起來，部分零售客戶會到市場挑選產(chǎn)品，而來逛花市的百姓，會慢慢挑，問價格，問品種。而更多的批發(fā)客戶則是在微信上下單，利用園區(qū)的直達(dá)物流線路發(fā)給下游的終端買家。
曾姐告訴記者，因為疫情影響，使行業(yè)內(nèi)暗藏的諸多難題集中暴露出來，很難靠自身快速消化。對于業(yè)內(nèi)大部分中小企業(yè)和農(nóng)戶來說，下游進貨量驟減，上游不敢囤積貨品，對銷售影響很大?！芭c2019年同期相比，這段時間幾乎每天都在出貨，一天出圃3000余盆不足為奇。同樣品種、品質(zhì)的盆栽，但今年的日均銷量減少了三分之一?！?/span>
▲曾宜靈修剪整理年宵花
下午14:00，和員工簡單吃完午飯后，曾姐便開始在朋友圈上發(fā)布新產(chǎn)品圖，洋水仙、繡球、郁金香、乒乓菊等姹紫嫣紅，標(biāo)記上產(chǎn)品及價格。微信相當(dāng)于一個線上的小型櫥窗，在疫情期間能滿足一定的花卉園藝消費者線上下單。
據(jù)曾姐介紹，錦靈園藝80%的客戶都是批發(fā)的老客戶，盆花日均出貨量大約在1000～2000盆，今年的大花蕙蘭、仙客來、蝴蝶蘭、香水百合、玫瑰、紅掌都是爆款年銷花。
每年的年宵花節(jié)都是春天花樂園流量的高峰，現(xiàn)在不少花企花農(nóng)也想方設(shè)法，通過淘寶等電商平臺和快手、抖音等短視頻平臺尋找銷路。不少花企花農(nóng)抱團取暖、開拓市場，另一方面不斷宣傳推介、打造品牌，推動本地花卉走出去。
▲待售的年宵盆花產(chǎn)品
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