采購/供應，“客戶”永遠是我們最頭痛的，摸不清客戶什么時候需要采購，更何況，對于很多新客戶更難去把握客戶的真正需要，其實摸透客戶是否有采購需要是有一定技巧的，但前期就需要我們花不少功夫去獲取這些“信息”，下面我就來說一說。
第一：營銷性方式。我們比較常用的打電話詢問，但是要注意的是，不是任何客戶都可以使用這種方式，我們要有判斷性的去選擇，這種電話只能以老客戶來進行詢問，如果是新客戶，第一掛斷你的機率很大，會認為你是推銷的，這樣給人的第一印象就很不好，相反，老客戶就不一樣了，至少是合作過的，相處模式也談得上算是朋友，禮貌性的詢問一下，如果對方?jīng)]有采購需要就趕緊結(jié)束這個話題，如果對方有采購需要可以把話題向外延，因為我們也不知道，這位客戶是否還會在我們這邊采購，所以，要怎么去把握住這位客戶，就看個人能力了
第二：收集性方式。我們要去分析每個客戶所需要采購的產(chǎn)品信息，即使他們現(xiàn)在暫時不需要，并不代表他們?nèi)蘸蟛恍枰占袌錾系囊恍┬畔?，比如市場價格，質(zhì)量對比等等方面可以做一張分析表出來，再去看客戶有沒有需要采購的意愿，我們可以去一些微信群，QQ群等眾多渠道去了解客戶有沒有采購需要，如果有，我們這些分析就用得上了；
第三：寫信（郵件）性方式。這個可能很多人會覺得很老土或者過時了，但是，這也是很實用的一種方式，即使不能百分百確定有沒有采購需要，但是能讓他們固然的選擇我們。當然每個客戶都寫相同的內(nèi)容就毫無新意了，我們要根據(jù)客戶所采購產(chǎn)品，以及我們這邊能提供的服務等方面去寫，內(nèi)容一樣一些客戶就看出我們是復制粘貼的，就會覺得我們沒有誠意，這樣不但了解不到客戶是否有采購需要，還會得不償失；
第四：平臺搜索性方式?，F(xiàn)在市面上有很多B2B平臺，供應商或者采購員在找客戶的時候都會方便很多，像阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，免費B2B平臺發(fā)布供求信息網(wǎng)站獲取海量曝光_商機交易網(wǎng)，只要在平臺上選定目標客戶群體，再去選擇聯(lián)系方式最溝通，這也是這四種里面最有效的一種方式，在平臺上的都是有需求的客戶，所以成功的機率會比較大。
話說到這里，其實我更想說的是：坐以待斃是沒用的，主動出擊才會有故事?，F(xiàn)如今沒有那個客戶會主動來找你，只有不斷去發(fā)現(xiàn)去交流，這個時候我想到了一個平臺免費B2B平臺發(fā)布供求信息網(wǎng)站獲取海量曝光_商機交易網(wǎng)的一句話，信息創(chuàng)造價值。
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