實體經銷商的日子越來越難過，銷售渠道的變化是重要因素。
以前消費者購物，必須到實體零售店購買。但現(xiàn)在to C的網上渠道都在把貨賣給消費者，例如淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊……。實體零售店的生意越來越差，也就導致給實體店供貨的實體經銷商的生意一落千丈。
以前實體零售商進貨，在實體經銷商處采購。但現(xiàn)在to B的網上渠道也在做批發(fā)生意，給零售商供貨，例如1688、阿里零售通、京東掌柜寶、1919……。
實體經銷商面臨多如牛毛的競爭對手，再加上疫情的反復，銷售業(yè)績和經營利潤都越來越不理想，日子一天比一天難過！實體經銷商到底有沒有出路？未來糾結怎么辦？怎么自救？
從哪里跌倒，就從哪里爬起來！
實體經銷商未來的出路，在于實現(xiàn)區(qū)域市場線上線下全渠道建設上，在持續(xù)牢牢抓住實體零售店的同時，大力度開展線上線下的零售業(yè)務。線上零售包括區(qū)域電商平臺、社區(qū)拼團、微商渠道等，線下零售包括快閃店、體驗店等。通過天網地網，牢牢抓住零售商和消費者。
那么，經銷商如何建設區(qū)域全渠道？渠道多元化又是什么？
渠道多元化，是指銷售渠道多元化。
銷售渠道是什么呢？是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業(yè)組織和個人，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。
全渠道建設，是未來經銷商的核心競爭力。市場與渠道的變化，其實是為經銷商帶來了更多新的市場機會。未來，經銷商必須要盡快適應市場變化，尋求新的市場發(fā)展機會。
渠道就是金礦，找渠道就是找金礦。渠道要細分，渠道分的越細業(yè)務員的執(zhí)行力即越強，渠道開發(fā)就越容易?，F(xiàn)實中，目前渠道細分的工作只在廠家或企業(yè)層面進行，還沒有普及到經銷商層面。
但是，在全渠道的建設過程中，往往會遇到一些風險，渠道決策牽一發(fā)而動全身，需要思考長期發(fā)展戰(zhàn)略。全渠道不是單純地所有渠道都應該做、都可以做，而應該是選擇最有優(yōu)勢的渠道和模式去做。
全渠道是一個至上而下建設的工程，他不單獨屬于任何一個部門，而是企業(yè)的全員工程。
這個時候，就需要廠家與經銷商之間做到高度協(xié)同，才能實現(xiàn)廠商共贏。單純的廠家主導行為或者經銷商主導行為，未來都潛存著巨大危機，都難以在未來市場競爭中形成強大的合力進行共同發(fā)展。
《廠商共贏戰(zhàn)略》旨在精準解決：企業(yè)渠道現(xiàn)狀診斷分析、渠道發(fā)展瓶頸突破、渠道銷售思路破解、廠商共贏解決方案指導，幫助企業(yè)從戰(zhàn)略層面找到渠道發(fā)展方向，幫助經銷商找準出路贏得市場。
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