我們每個人最大的缺點是什么？就是一個字“懶”。我們總是長長抱怨我們，“為什么當時那樣做？當時為什么就沒有再主動點？當時應(yīng)該想到這樣做，當時我如果能在花時間調(diào)查一下，不就能回答的出來了嗎？”等等這類后悔的自言自語時常會聽到，有的時候什么自己會打自己一個耳光，或者自己罵自己是“sb”或者“你真實個大sm”等等！總是什么，為什么，。
其實這種現(xiàn)象，主要是一個字，我們當時太懶了，沒有用心去做這件事，沒有做好市調(diào)準備！
因為客戶很懶，他們自己不會主動給自己找購買的理由！這個跟我們追女朋友也是如此。你要真真地告訴女生他找個男朋友有什么好處。
因此，在這個過程當中，我們一定要縮小化我們自身的劣勢，同時還要形象化；而針對我們同行的劣勢，我們一定要夸大他們的劣勢，一定要數(shù)據(jù)化！
例如：客戶購買房子，我們本來距離超市有一公里遠，我們可以告訴客戶，你也就是抽一根煙的功夫，就到了，很近，很方便！同樣如此，同行也是如此，我們可以說“我們不是經(jīng)常微信走步嘛，大概三千多步，平常也還可以，來回也就是六千多步”，但是遇到刮風下雪，手里再提著商品，那可就太麻煩了！如此這樣我們就可以使的同行的劣勢夸大化數(shù)據(jù)化！
因此，我們一定要把自身的優(yōu)勢，產(chǎn)品的優(yōu)勢，激發(fā)到極致！這方面要多提問，多反思，多總結(jié)！反反復(fù)復(fù)地去打磨！只有如此我們才能比對手占據(jù)優(yōu)勢！
學習是一個痛苦的過程，但是堅持是幸福的相守，享受，只有體會過，你才能進步，成長！
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