這個(gè)Prime Day，爆單的在爆單，清貨的在清貨，甚至不少賣家在網(wǎng)絡(luò)上反饋，虧本清庫(kù)存，不清還會(huì)虧的更慘！
賣家直言參加Prime Day，賠錢賺吆喝，拉了排名，賠了荷包。
（圖源論壇）
還有的賣家稱反向爆單，單不算爆，ACOS爆了。本來(lái)也就是剩幾個(gè)貨請(qǐng)不出去，3.99清倉(cāng)還開(kāi)了廣告，Prime day終于出了一單。
除了一些小賣家在活動(dòng)日抱怨庫(kù)存壓力外，一些更大的零售商平臺(tái)庫(kù)存積壓更嚴(yán)重！大量家具、服裝和健身器材的庫(kù)存過(guò)剩，打擊了包括沃爾瑪、 塔吉特、科爾百貨和梅西百貨等這樣的零售商。
經(jīng)濟(jì)的逆風(fēng)、通貨膨脹和疫情的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品的需求急劇轉(zhuǎn)變。但現(xiàn)在的庫(kù)存水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)疫情之前，而賣家、零售商的補(bǔ)貨策略又與消費(fèi)者購(gòu)買模式需求變動(dòng)脫節(jié)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓未售出。
此外，港口的積壓、供應(yīng)鏈瓶頸，以及現(xiàn)在到來(lái)的雙重暴擊，美西港口勞工談判未妥，洛杉磯、長(zhǎng)灘和奧克蘭三大港口的卡車司機(jī)14日宣布相繼罷工，許多賣家又將延長(zhǎng)采購(gòu)周期以及延遲交貨，需求進(jìn)一步遲鈍錯(cuò)亂。
這些正是跨境圈、供應(yīng)鏈圈子中的“牛鞭效應(yīng)”，企業(yè)賣家急于通過(guò)大量訂購(gòu)商品來(lái)填補(bǔ)庫(kù)存缺口，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)需求消散。疫情期間消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求做出了反應(yīng)，讓更多賣家下達(dá)了更大的訂單，以確保有足夠的供應(yīng)。現(xiàn)在庫(kù)存超出了預(yù)期，產(chǎn)品也出現(xiàn)了偏差。這樣是不少賣家狠心虧錢清貨的原因，甚至處置移除的成本更高。
但這種情況，對(duì)于實(shí)力雄厚的大型企業(yè)賣家來(lái)說(shuō)影響不算太大，他們尚且擁有適當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈管理，可以利用規(guī)模來(lái)應(yīng)對(duì)庫(kù)存和通貨膨脹的影響。如Target有一大堆需求不相關(guān)的某些類別庫(kù)存被長(zhǎng)期放置，但它可以等到這些產(chǎn)品變得再次相關(guān)，而這不是每個(gè)企業(yè)賣家都有的自由。
所以當(dāng)更多中小賣家面對(duì)這種不穩(wěn)定情況做出反應(yīng)時(shí)可以參考這三個(gè)點(diǎn)：保守點(diǎn)、計(jì)劃多點(diǎn)、多元化點(diǎn)。
大型企業(yè)賣家可以將他們的庫(kù)存重新集中在現(xiàn)在正在發(fā)生變化的商品類別上，并且他們對(duì)消費(fèi)者愿意花錢的類別商品也有良好的能見(jiàn)度。而小賣家很難有準(zhǔn)確的杠桿衡量，所以做好備貨計(jì)劃以及B計(jì)劃，產(chǎn)品不要盲目押寶，可以稍微多元化。
當(dāng)然，真要到了清貨回血的程度，也可以多途徑嘗試其他一些辦法，以下總結(jié)不少賣家經(jīng)驗(yàn)分享。
1、首先在清貨前再仔細(xì)分析一遍listing的問(wèn)題，是否還能優(yōu)化或者出點(diǎn)擊，是產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化不好，還是流量不精準(zhǔn)等...確定沒(méi)救之后再來(lái)考慮清庫(kù)存。
2、降價(jià)起售，以更低的價(jià)格售賣，先激活流量。有流量之后嘗試慢慢提價(jià)，若還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化流量，嘗試多元化社交電商促銷。
3、開(kāi)廣告，可嘗試手動(dòng)精準(zhǔn)短尾詞擴(kuò)大流量池，加上站外優(yōu)惠、折扣網(wǎng)站。秒殺結(jié)合推廣，根據(jù)后續(xù)情況和成本計(jì)算，是否需要加大力度清庫(kù)存。
4、嘗試站外紅人強(qiáng)推，在直接接觸消費(fèi)者的社交媒體平臺(tái)上找機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量和評(píng)價(jià)看效果。
5、線下請(qǐng)貨，跳奧特萊斯，嘗試對(duì)比連鎖商場(chǎng)、二元店、跳蚤市場(chǎng)出價(jià)，或者和同行打聽(tīng)線下渠道批發(fā)客戶價(jià)格可能高點(diǎn)。
6、亞馬遜后臺(tái)移除清貨，這個(gè)虧損成本自行考量。
7、鏈接翻新，如果變體多，請(qǐng)謹(jǐn)慎嘗試，有風(fēng)險(xiǎn)，可能招致亞馬遜違規(guī)算賬。
8、新開(kāi)FBM，移到海外倉(cāng)重新?lián)Q標(biāo)，考慮時(shí)間、費(fèi)用，比較折騰，大概率也是虧損。
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