家電市場與廚電市場，在過去多年一直保持平穩(wěn)有序的發(fā)展，一區(qū)一店多店一代理，自電商興起以來，家電與廚電行業(yè)逐漸擁抱電商開啟“電商渠道、新零售、新興渠道”等多方面合作，然而，近幾年，線上線下混戰(zhàn)，電商平臺攜手眾多大品牌大肆開展“線上線下無底線無原則”新零售，2022年成為線下家電與廚衛(wèi)實體店倍具挑戰(zhàn)的一年。
2022年隨著疫情反復(fù)，購買家電廚電用戶大量涌入線上渠道購物，幾乎多地業(yè)內(nèi)家電與廚衛(wèi)電器行業(yè)處于下滑狀態(tài)，一組數(shù)據(jù)2022年第一季度的國內(nèi)市場吸油煙機零售數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機線上零售量159.2萬臺，線下零售量189.4萬臺。線上電商渠道幾乎與線下實體店零售量持平，電商零售份額日益猛增，線下實體店面臨巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。
品牌與平臺新零售助長無底線竄貨
家電實體店毫無任何價格品類優(yōu)勢
隨著電商迅猛發(fā)展，許多知名大牌、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)品牌、主流品牌等選擇擁抱電商巨頭，與國內(nèi)主流電商在線上自營或網(wǎng)店及線下電商加盟店深度合作，近些年，我們看到各地城市縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布多個主流電商的實體店，有電商巨頭為了贏得價格優(yōu)勢，甚至將個別家電單品虧錢補貼打通線下渠道。
過去的家電市場，品牌企業(yè)直供區(qū)域代理，區(qū)域代理直供地區(qū)分銷商，由分銷商門店上架銷售。現(xiàn)在的家電市場，品牌企業(yè)雙向渠道，其一是由品牌企業(yè)直供區(qū)域代理，區(qū)域代理直供地區(qū)分銷商，由分銷商門店上架銷售，與傳統(tǒng)廠家銷售模式?jīng)]有區(qū)別。值得關(guān)注的是第二個渠道電商渠道，由品牌企業(yè)直供電商平臺，電商平臺低價分銷給電商在線下渠道加盟店，許多加盟店左手零售，右手將優(yōu)勢價格產(chǎn)品分銷給本地或異地業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商。
不止如此，多家電商巨頭開啟線上拿貨分銷模式，由電商平臺設(shè)立分銷系統(tǒng)，任何線下渠道任何地區(qū)任何品牌的實體店可在分銷系統(tǒng)中進(jìn)貨，其中遍布無數(shù)優(yōu)勢價格產(chǎn)品，尤其是特價低價產(chǎn)品，因此，我們看到許多線下非代理店銷售的家電產(chǎn)品零售價，是很多本地品牌授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)貨都拿不到的價格，這也導(dǎo)致許多一線大牌經(jīng)銷商放棄大品牌，價格透明加無底線竄貨難以維持經(jīng)營，線下實體店成為電商的比價體驗店。
業(yè)內(nèi)人士打開朋友圈，隨處可見“優(yōu)質(zhì)電商渠道家電貨源”，品牌+型號+低價，吸引包括廚衛(wèi)實體店、家電實體店、家電服務(wù)店、建材實體店、衛(wèi)浴五金實體店等相關(guān)經(jīng)銷商長期拿貨，而上游批發(fā)商一類是“專業(yè)竄貨商”，另一類是“電商線下加盟店”。
拼價格，線下地區(qū)品牌授權(quán)店毫無優(yōu)勢，拿燃?xì)鉄崴?/span>舉例，在國內(nèi)燃?xì)鉄崴魇袌?，一線大牌即便特價產(chǎn)品燃?xì)鉄崴?span id="zs4mulj" class="candidate-entity-word" data-gid="825027" qid="6585768131858273549" mention-index="0">渠道價也在千元以上，而眾多竄貨渠道同品牌16L燃?xì)鉄崴髑纼r僅600多元，如果批量進(jìn)貨可以申請到更低，線下門店毫無任何價格優(yōu)勢。
拼品牌品類，電商及線下加盟店擁有眾多國內(nèi)主流家電廚電品牌底價產(chǎn)品資源，對比本地專賣店，在對比之下，本地品牌專賣店顯得“品牌單一、零售價高、品類單一”，僅僅是形象專業(yè)，而過路的客流少之又少，甚至許多顧客進(jìn)店的目的是拍照比價。
平臺攜手品牌壓價低價打擊線下實體店
廚衛(wèi)電器品類已多家大牌加入電商布局
2022年，許多家電廚電業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)在無形當(dāng)中進(jìn)入最激烈價格戰(zhàn)的一年，今年，眾多一線大牌電商渠道降價、特價、低價促銷，過去保持高端形象的一線巨頭多個品牌，也針對電商渠道上架千元以內(nèi)大件廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，雖然引起眾多線下經(jīng)銷商不滿，但這種不滿是沒有任何意義的。
業(yè)內(nèi)知情人士表示，進(jìn)入2022年，電商巨頭的地位明顯，即便是一線巨頭，也不想措施與電商巨頭攜手的機會，今日的電商巨頭已成長為每個品類眾多優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)鏈，因此，無論大品牌或是其它優(yōu)勢品牌，擁抱電商就等于擁有穩(wěn)固業(yè)績的銷售渠道。
在過去，僅是多個大家電品牌加入價格戰(zhàn)，廚衛(wèi)電器市場一直保持理想毛利狀態(tài)，多數(shù)一線主流品牌與二三線品牌依托線下實體店生存，而進(jìn)入2022年，我們看到眾多廚電主流與優(yōu)勢品牌也加入價格戰(zhàn)，以此，彌補業(yè)績增長的短板，但卻導(dǎo)致許多線下實體店因此走進(jìn)困局。
當(dāng)下，包括吸油煙機、燃?xì)庠罹?、電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌?span id="hihrp4u" class="candidate-entity-word" data-gid="9984768" qid="6585001643757081870" mention-index="0">消毒碗柜與集成灶等產(chǎn)品，線上線下隨處可見低于市場均價產(chǎn)品，這些低價產(chǎn)品多是主流優(yōu)勢品牌。
實體店人人成為分銷最后死于電商之手
家電與廚電線下渠道失去主要渠道優(yōu)勢
眼下，許多家電與廚衛(wèi)電器實體店的經(jīng)營狀態(tài)是，任何品牌的任何門店，或雜貨店或五金店，均可從多個渠道進(jìn)貨正品低價各品牌的家電產(chǎn)品，專賣店從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢價格產(chǎn)品，非專賣店從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢價格產(chǎn)品，雜貨店也從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢價格產(chǎn)品，家電與廚電市場進(jìn)入無形中的混亂局面。
眾多主流品牌家電與廚電超低價產(chǎn)品，流通于線上線下渠道，經(jīng)銷商足不出戶，甚至無需進(jìn)貨，只要下單就可以將各品牌產(chǎn)品銷售給用戶，甚至許多產(chǎn)品不用承擔(dān)運費，甚至不需要左手來右手去，僅僅一部手機收款付款賺取微利差價。
事實可以證實的是，線下實體店渠道，在企業(yè)品牌眼里，已失去了主要渠道優(yōu)勢，這種渠道模式下，電商將會越來越強大，如今年一季度吸油煙機、燃?xì)庠罹摺⑾就牍窬€上零售量已接近超越線下，未來，很難想象線下家電與廚電如何生存長期發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，家電與廚衛(wèi)實體店人人成為電商平臺分銷，最后死于電商之手，對于企業(yè)品牌而言，長遠(yuǎn)的根基在線下實體店，而眼下的這種局面，無論是品牌或是實體店都只能順從這種無法逆轉(zhuǎn)的模式。
結(jié)語：2022年轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入第二季度，家電與廚衛(wèi)實體店應(yīng)快速反應(yīng)，尋找新的零售增長點，創(chuàng)新店鋪經(jīng)銷模式，尤其是廚衛(wèi)電器行業(yè)，低價競爭只會坑死同行害死自己，不能持續(xù)發(fā)展經(jīng)營，若要家電與廚衛(wèi)市場長期健康發(fā)展，需要振興家電與廚衛(wèi)實體店、企業(yè)堅持產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、市場回歸渠道有序競爭。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
