如何利用LinkedIn去開發(fā)客戶？大家不要忽略了注冊賬號時填寫的資料，如果寫得越詳細，給別人展示的頁面就會更豐富。下文為大家介紹如何在LinkedIn上找到客戶，希望大家從中能夠獲取到啟示。官網(wǎng)：ck139.com。
一、確保別人在LinkedIn(領(lǐng)英)上能找到你
1、持續(xù)更新檔案
對于業(yè)務(wù)員來說，需要持續(xù)更新LinkedIn(領(lǐng)英)檔案。它不僅要看起來很專業(yè)、精美，而且要保證它必須含有最新的并且實用的信息。
2、留下聯(lián)系方式
大家要確保自己的工作郵箱可以聯(lián)系到你的賬號，這樣方便別人通過查看你的檔案并通過郵件聯(lián)系你。
二、利用領(lǐng)英功能快速加好友，最大化開發(fā)客戶
首先大家同步郵箱通訊錄，一鍵添加好友。
操作流程：
第一步：登陸領(lǐng)英，點擊首頁菜單欄“人脈”，接著點擊添加朋友的填寫欄“更多選項跳轉(zhuǎn)到同步通訊錄頁面填寫郵箱點擊“繼續(xù)”，從內(nèi)容出發(fā)，最大化開發(fā)客戶。
第二步：個人賬號引流到公司賬號，在LinkedIn賬號動態(tài)添加鏈接。
第三步：批量加好友。下載注冊領(lǐng)英精靈在領(lǐng)英登陸頁面搜索關(guān)鍵詞，選擇2度或者3度人脈，設(shè)置參數(shù)（20-40秒/條）點擊“批量加好友”即可，但是不要盲目哦。
三、巧用搜索框 + 關(guān)鍵詞
建議大家前提整理出一份關(guān)鍵詞表單，有關(guān)你的目標(biāo)客戶資料里可能會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
1、明確一下客戶群體。
2、整理出這些客戶群體的各種說法關(guān)鍵詞。
3、整理出潛在客戶在資料中可能會用的關(guān)鍵詞。
4、整理出潛在客戶可能的職稱關(guān)鍵詞。
5、整理出潛在客戶可能所在的公司名。
用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，大家可以看到：
1、1nd：即一度聯(lián)系人，顯示Message，說明你們已經(jīng)是好友。
2、2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友，可點擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請。
3、3nd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，右鍵點擊頭像，漲到Connet按鈕，發(fā)送好友邀請。
四、巧用搜索框+Groups
我們可以用前面整理出的客戶群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點擊“Groups”。
加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴寬人脈圈。
另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報封號。
建議大家要經(jīng)常去小組里看看，里面會有外國人發(fā)布采購需求和銷售產(chǎn)品的，這就是直接客戶，要把握好。
注意：Groups這個功能僅在英文界面下有。
五、使用關(guān)鍵詞搜索客戶
不同的行業(yè)都有不同的關(guān)鍵詞，假如外貿(mào)商做的是服裝配飾類的，主產(chǎn)品是T恤，那么可以在領(lǐng)英上直接輸入T-shirt來搜尋客戶。
怎么樣判斷他是不是自己的客戶，大家可以通過對方的主頁查看資料來確定對方是不是自己對口的客戶；另外用T-shirt+purchase manger來搜索則可以發(fā)現(xiàn)采購商，有些國家對采購商的稱呼不一樣，還需要具體地去輸入對應(yīng)的單詞。
六、通過同步郵箱來開發(fā)客戶
Linkedin會自動檢查郵件，查看好友是否注冊過Linkedin。如果你們有與客戶溝通的專業(yè)郵箱，那么可借此機會將積累多年的有價值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，并且它往往會帶來驚喜的關(guān)系網(wǎng)的輻射。
以上內(nèi)容就是今天所要了解的如何在LinkedIn上找到客戶的技巧，在這里，溫馨提示大家，加好友的時候，要有目標(biāo)，不要大量加人，反而對自己不利。
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