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仿古的青磚瓦片給人的第一印象就是古樸、素雅、寧靜、沉穩(wěn)的視覺感受。青色色調(diào)與大自然相協(xié)調(diào)，所以總會給人一種淡泊名利、隱逸舒適的感受，這在某些意義上和不顯山露水的內(nèi)斂性格是相輔相成的。
青磚青瓦的由來
我國磚的歷史應該可以追溯到戰(zhàn)國時期，開始使用時主要是運用到墓室的建造里。隨著時代的變遷，到了秦朝，磚的制作工藝已經(jīng)是很純熟的了，而且工匠們已經(jīng)掌握了空心磚的制作工藝。
到了明代，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提升，各式各樣的建筑都開始使用磚壘砌。磚開始變得普遍起來，不管是宮廷建筑還是民間建筑大部分都開始使用磚來建造，值得注意的是，明代還用磚石及進行長城的重建。
青磚青瓦的發(fā)展
如今，在當下的古建筑風格中，仿古青磚青瓦承擔著重要作用。仿古青磚青瓦有著極好的抗壓抗凍、耐磨、萬年不腐、可塑性強、透氣性好、空間完美等性能優(yōu)勢，在最近幾年來都成為了許多專業(yè)建筑設(shè)計師的大力推崇的產(chǎn)品，是房屋墻體、路面裝飾的理想材料。
歷經(jīng)時間的變遷，青磚青瓦還一直傳承留存自然是有它不可替代的優(yōu)勢。
青磚青瓦行業(yè)分析
-應用場景：建筑行業(yè)，蓋房，公園等；
-使用壽命：年限很長；
-產(chǎn)品價格、利潤：1.2-1.3元/塊，一塊掙1毛；
-產(chǎn)品特點：密度大，防水性強，抗氧化好，含鐵量低，燒制過程中放水里，等待完全冷卻，不讓黏土中的鐵全部氧化，浸泡過冷水后會留下少量鐵；
-供貨周期：當天發(fā)貨；
-售后周期及內(nèi)容：售后主要涉及到施工；
-原材料價格（是否自己加工）：價格穩(wěn)定，找廠家拿貨；
-老客戶回購比率：沒有特意回訪，一年只有一個老客戶來找；
-龍頭：本地廠家居多；
-經(jīng)銷商比例：附近幾個村家家都做青磚墻瓦，從十幾歲到60歲都有。
青磚青瓦受眾分析
-買家關(guān)注點：價格 地域（客戶自己承擔運費），自建四合院看重產(chǎn)品質(zhì)量。
-產(chǎn)品賣點：各家青磚都是一樣，主要比拼價格；其次是制作工藝、質(zhì)量、價格，但是懂行的不多，現(xiàn)在都是瞎報價。
-受眾行業(yè)：古建筑工地，私人四合院，廟宇。
如今，青磚青瓦行業(yè)仍處于穩(wěn)定上升階段，且行業(yè)并未受到19、20年疫情太大的影響。
主要檢索區(qū)域集中在江蘇、廣東、江蘇等地，可以看出市場是非?？捎^的。
打破轉(zhuǎn)化瓶頸，降低線索成本
受眾除了關(guān)注價格以外，還關(guān)注是否可以施工。大部分是不能施工的，較少客戶可以施工，一般是年紀較大客戶有施工經(jīng)驗，按照工程大小收費，但是目前施工的最大問題是無法回款，拖欠嚴重。
青磚青瓦近兩年競爭越發(fā)激烈，不斷有新廠以及經(jīng)銷商的加入，企業(yè)已經(jīng)無法單純地靠傳統(tǒng)的經(jīng)營思路發(fā)展下去，而互聯(lián)網(wǎng)+應運而來，對于我們傳統(tǒng)行業(yè)來講，抓住機遇，順勢而為，才是長久的發(fā)展之道。
全國的同行比較多，競爭比較激烈，產(chǎn)品利潤率逐年下降，考慮運費等因素，影響成單率。
SO：重點推廣疫情和國家重點城鎮(zhèn)建設(shè)項目。
WO：打造品牌形象；建立完善的營銷團隊，針對重點客戶重點服務(wù)。
ST：營銷過程中突出新型產(chǎn)品優(yōu)勢。
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常見問題及解決方法
常見問題1：公司信息
解決方法：將原有的公司簡介圖片，更換成文字，讓系統(tǒng)能更好的抓取公司相關(guān)信息。
常見問題2：產(chǎn)品服務(wù)/案例信息
解決方法：將原有的產(chǎn)品和案例全部換成產(chǎn)品內(nèi)容組件，展示產(chǎn)品信息和案例信息。
使用產(chǎn)品內(nèi)容組件+案例組件，增加內(nèi)容豐富度；豐富引入形式。在產(chǎn)品詳情頁突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，并體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。
增加產(chǎn)品中心、服務(wù)案例、熱門問答，加強頁面信息結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)。
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作者：倪亞虹
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