故事背景：

今天講個(gè)開(kāi)水果店的年輕小伙的故事，他叫小王，農(nóng)村出身，家里有個(gè)身患重病的老母親，還有個(gè)該談婚論嫁的姐姐。小王才二十多歲，高中沒(méi)畢業(yè)就獨(dú)自來(lái)深圳打工掙錢(qián)，在各大工廠的流水線上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，自己早起晚歸，省吃儉用，把錢(qián)寄回去給母親治病吃藥，日子說(shuō)難也難，但至少還過(guò)得去，也不用擔(dān)心吃不飽穿不暖。

不過(guò)這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，全世界又有疫情沖擊，小王所在的那家工廠開(kāi)不下去，先是被迫放假，沒(méi)多久就直接倒閉了。對(duì)于低學(xué)歷的務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，再就業(yè)本來(lái)就很難，小王沒(méi)辦法，干脆自己創(chuàng)業(yè)，拿這十年來(lái)的存款出來(lái)開(kāi)了家水果店。但街上水果店到處都是，能不能來(lái)自家店里消費(fèi)真就是隨緣了，頭幾個(gè)月真是凈虧不賺，每月虧個(gè)兩三千，可是人活在世上，水電房租、油鹽醬醋，哪一樣不要錢(qián)？

小王看著錢(qián)一天一天少下去，一天比一天沒(méi)盼頭，身邊也沒(méi)幾個(gè)朋友，出什么事都只有自己一個(gè)人扛，孤獨(dú)和焦慮壓垮了他，那段時(shí)間小王覺(jué)得人生無(wú)望，一了百了的心都有了。但一想到老家還有母親和照顧她的姐姐，自己作為家里唯一的頂梁柱，身上背著不止自己一個(gè)人的命，說(shuō)什么也不能放棄啊。小王就只有繼續(xù)找門(mén)路，想辦法。

一天，小王在外面跟原來(lái)的工友喝酒，對(duì)方早些年也是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，他想著剛好可以取取經(jīng)，就順帶提了提自己那家水果店的事，對(duì)方聽(tīng)了就說(shuō)，沒(méi)生意做就得找生意做，我們不能光等著，我之前學(xué)到一套方法，我覺(jué)得用在你店里也能行得通，你先聽(tīng)聽(tīng)看，覺(jué)得不錯(cuò)也可以學(xué)著用起來(lái)。

小王一開(kāi)始很驚喜，聽(tīng)著聽(tīng)著又有點(diǎn)猶豫了，如果真要按照工友說(shuō)的做，他到底能不能賺錢(qián)也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)吧。不過(guò)如果他什么都不干，那自己這店肯定是會(huì)開(kāi)垮的，小王到底還年輕，就憑一股子闖勁兒搞了一次“1元購(gòu)水果”的活動(dòng)。具體內(nèi)容到底是什么，我們接下來(lái)就來(lái)看一看。

活動(dòng)方案：

1.凡消費(fèi)滿10元，再加1元就能購(gòu)買(mǎi)1斤原來(lái)4元/斤的水果。

2.消費(fèi)滿10元后即可成為會(huì)員，本來(lái)4元/斤的水果，會(huì)員特價(jià)只需1元/斤。

3.成為會(huì)員后再送300元消費(fèi)金。

很多人就說(shuō)，這三個(gè)內(nèi)容看起來(lái)別說(shuō)能賺錢(qián)了，這不都在虧嗎，又是成本價(jià)又是送錢(qián)的，別到時(shí)候把自己家底都給虧穿了，這生意都做成了一個(gè)笑話。我告訴大家，其實(shí)這么做根本不會(huì)虧，小王就是靠這個(gè)活動(dòng)由每月虧損兩三千，變成一年收入85萬(wàn)的。

這個(gè)活動(dòng)究竟是怎么賺錢(qián)的，別走開(kāi)，接下來(lái)的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.凡消費(fèi)滿10元，再加1元就能購(gòu)買(mǎi)1斤原來(lái)4元/斤的水果。這1元就是成本價(jià)，不賺錢(qián)，但肯定能吸引人賺到人氣。小王的水果店就開(kāi)在靠近小區(qū)的步行街道上，家里會(huì)出來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果的大多數(shù)都是老爺子老太太，出門(mén)散散步，再一看橫幅一拉寫(xiě)著搞活動(dòng)，目光基本上都會(huì)停留在店里。

再來(lái)，水果基本上是每戶人家的剛需吧，今天不買(mǎi)明天也得買(mǎi)，買(mǎi)水果一次性超過(guò)10塊錢(qián)也很正常，再加1塊錢(qián)還能多買(mǎi)一斤，在客人眼里，這1塊錢(qián)基本上是等于不要錢(qián)了，多加1塊多買(mǎi)一斤肯定是不會(huì)虧的，那這便宜誰(shuí)不愛(ài)占？就這樣，客人就被這次活動(dòng)拉進(jìn)水果店進(jìn)行消費(fèi)了。搞活動(dòng)有優(yōu)惠很正常，之后不搞活動(dòng)了，客人還愿意來(lái)嗎？未必。所以還得靠其他招來(lái)讓客人繼續(xù)來(lái)店里消費(fèi)，會(huì)員卡就很重要了。

2.消費(fèi)滿10元后即可成為會(huì)員，本來(lái)4元/斤的水果，會(huì)員特價(jià)只需1元/斤。成為會(huì)員之后享有特權(quán)，但是這個(gè)特權(quán)是限次數(shù)的，每人只能使用30次，這樣一來(lái)客人當(dāng)然都覺(jué)得，不用白不用，去別家店享受不到這優(yōu)惠，自然就會(huì)繼續(xù)到店消費(fèi)。消費(fèi)個(gè)30次總能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣吧，每次來(lái)店客人只會(huì)買(mǎi)那幾種4塊一斤的水果嗎？也未必，只要有其他消費(fèi)，那小王就能賺到錢(qián)。

3.成為會(huì)員后再送300元消費(fèi)金。當(dāng)顧客1元購(gòu)的30次會(huì)員特權(quán)用完時(shí)，店家還會(huì)再往會(huì)員卡里充值300元的消費(fèi)金，但這300元不能用于直接消費(fèi)，而是每次可以抵扣15%的消費(fèi)金額，就相當(dāng)于給客人打了個(gè)八五折，如果想把這300元領(lǐng)完，那就需要達(dá)到2000元的金額，這2000元是不是又鎖定了客人的多次到店消費(fèi)？

就這樣，小王憑借著這三招收獲了大量顧客，一年凈賺100萬(wàn)，你學(xué)到了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。