總有人說又在某某直播間上當了！我是做服裝行業(yè)的，直播也做了很長時間了。以我對這個行業(yè)的了解，服裝通過直播平臺賣的貨品品質大多數都優(yōu)于其它方式的電商平臺。那為什么總有人上當呢？貌似上當的還很多，都成主流話題了！大有一棒子把直播賣貨打死而后快的感覺。
從根本上找原因，我覺得最大的問題出在平臺的賣貨機制和規(guī)則邏輯上。比如抖音一邊鼓勵商家自播，也認為自播最符合商業(yè)邏輯，能讓消費者的利益最大化，一邊卻把大咖達人帶貨和精選聯盟做得風生水起！過于看重眼前利益，卻把行業(yè)風評做到罵聲一片。要知道大咖達人帶貨傭金對于整件商品的成本占比是非常高的！甚至有的超過貨品本身的價值！也就促成了不斷有消費者大呼上當。還有一部分喊上當的人是因為圖便宜，這部分人一點都不冤枉，價格與品質是成正比的！拿我熟悉的T恤做例子，直播賣T恤的直播間有好多，價格從十幾二十幾再到三十幾四十幾的還有五六十的，價格區(qū)間拉的特別大，直播間看的東西基本都一樣，真是讓人無從選擇，所以多數人選擇了價格低的。其實也不愿消費者，直播間燈光一打，話術套路一上，有幾個不跟風的？（話術這個詞我覺得本身就是對行業(yè)的一個侮辱）我跟大家籠統(tǒng)的說一下一件T恤從生產加工到消費者手中要經歷哪些過程和成本？我在廣州做服裝行業(yè)，廣州有全國最大的服裝布料批發(fā)市場！有多大？如果你生活在四五線的小城市，那可能比你生活的縣城還要大，還要繁華。俗稱“廣州中大”布料批發(fā)城。一件T恤就從這里開始了它的“衣”生之旅。首先就是選料，主料和輔料，然后是打版，縮水，加工，工藝（印花，燙鉆，貼布，刺繡等等）商標吊牌，內包裝，直播（房租，水電，人工，運維，等等）平臺扣點，稅費，外包裝，物流，運費險，退換貨成本。還沒包括兩個比較大的成本就是投流和達人帶貨！T恤多數都是以純棉為賣點，純棉布料一公斤成本從二十多到五六十，價格區(qū)間很大，品質也都相差很大。一公斤布料能出三件到三件半T恤，也就是說一件純棉T恤光布料成本就得十幾到二十多不等。成品經過各個環(huán)節(jié)到你手里得多少錢？現在你心里有個數了吧！你以為那棉花像雪花一樣是從天上掉下來的呢！人家直播間一喊還有最后幾十件，過時就沒有啦，搶到就是賺到！你頓時就熱血沸騰了，立馬跟風下單。你要不要試一試把房子賣了，看看能不能買到她手里的最后一單！
說到最后勸大家別盡想著占便宜，別瘋狂跟風。你真以為賣家比你傻，賠錢賣給你?。∫蚕Ｍ脚_越來越規(guī)范，機制規(guī)則越來越成熟，別把消費者都逼成“火眼金睛”！多給沒有套路沒有附加成本的自播小商家一點空間，簡單快樂的購物它不香嗎？
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