工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)，聽名字就知道，賣的這些產(chǎn)品里，不會(huì)產(chǎn)生爆品，因?yàn)楣I(yè)品是根據(jù)需求而產(chǎn)生，非需求人群就沒有產(chǎn)生興趣的必要。
比如一款手套，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)是無菌，非常適用于食品類工作，那么如果我把這個(gè)手套加上絕緣、防火、防凍，這些功能然后上調(diào)價(jià)格，會(huì)怎么樣呢？
結(jié)果大概率會(huì)賣不出去，因?yàn)槎鄶?shù)佩戴這款手套的人群，幾乎不會(huì)被高壓電、高溫、低溫等災(zāi)害所困擾。廠家加上這些東西，也只是雞肋罷了。
所以工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)要提醒一些廠家，不要想解決所有人的問題，這樣的結(jié)果就是所有人都不賣你的帳，工業(yè)品市場(chǎng)不存在爆品。
那么廠家想要制造升級(jí)，可以轉(zhuǎn)向大眾品，不是說增加生產(chǎn)線，生產(chǎn)更多產(chǎn)品，而是將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行一些小升級(jí)，可以添加功能，但不能添加適用范圍太大的功能，在工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，還增加成本，路是肯定走不通的！
多數(shù)工業(yè)品，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)品，也是小眾產(chǎn)品，他們只針對(duì)于少數(shù)人開發(fā)，就需要給它調(diào)整一下定位，讓受眾面更多一些。我曾經(jīng)見過伸縮釘子，有卡扣可以進(jìn)行固定，我不知道放在大眾視角這個(gè)產(chǎn)品到底怎么樣，但這是一個(gè)有可能可行的思路。
還有一個(gè)方式是將偽需求拋棄，將核心需求發(fā)揮到極致，很多絕緣類手套我們也戴過，有一位老師傅說，很多絕緣手套不夠長(zhǎng)，遇到一些犄角旮旯的維修場(chǎng)景，還是不太方便。工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)是不是可以與廠家合作推出一款加長(zhǎng)到手肘的手套呢？
當(dāng)然這只是打個(gè)比方，小眾品與大眾品之間有一條巨大的鴻溝，小眾品在多數(shù)情況下，并不便宜，制造企業(yè)能生存下來肯定是有穩(wěn)定的盈利模式存在，當(dāng)它跨越為大眾品的時(shí)候，價(jià)格肯定不能維持原價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)就來了，工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)的作用也體現(xiàn)在這方面，幫助這類產(chǎn)品提高銷量，并且促進(jìn)制造方、使用方的雙方反饋。這兩點(diǎn)對(duì)于制造企業(yè)轉(zhuǎn)變品類模式是極為關(guān)鍵的。
工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng),沒有爆品,但可以做大眾品
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