在追求經(jīng)濟(jì)和效益的時(shí)代，我們要如何才能夠采購(gòu)到最便宜的原料呢？

一般采購(gòu)原料常出現(xiàn)的情況無(wú)非以下幾種，

一.原料價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格；二.原料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格；三.原料價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格相適配。

要想采購(gòu)到最便宜的原料，不知道你有沒(méi)有考慮到這些問(wèn)題？

1.為什么我采購(gòu)的原料價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)的價(jià)格低？

俗話說(shuō)一分價(jià)錢(qián)一分貨，當(dāng)然，我們就不能有人品爆發(fā)的時(shí)候嗎？事實(shí)說(shuō)明，是有這種可能的，眾所眾知，原料從采購(gòu)到最終變成商品售出是需要一定周期的。如果這個(gè)周期過(guò)長(zhǎng)，可能到你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，現(xiàn)在市場(chǎng)的此物料價(jià)格是偏高的，而廠家積壓的這批物料當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格則是低于現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)。如果價(jià)格合適，可能這批貨物就可以成交了。所以，成交的價(jià)格是低于市場(chǎng)價(jià)的。當(dāng)然，更多的可能是，原料本身就存在一些問(wèn)題。

2.對(duì)比幾家銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)，我覺(jué)得偏高，這個(gè)時(shí)候我該如何選擇？

貨比三家不吃虧，作為一個(gè)合格的采購(gòu)者，采購(gòu)原料都會(huì)多對(duì)比幾家。很多時(shí)候，采購(gòu)預(yù)算和實(shí)際成交價(jià)相差頗多；這個(gè)時(shí)候，作為采購(gòu)者該如何抉擇呢。其一，作為采購(gòu)者，自身還得打鐵硬，要對(duì)自家公司產(chǎn)品有一個(gè)深刻的認(rèn)知。什么樣的原料最適配產(chǎn)品，可以根據(jù)這個(gè)進(jìn)行原料的再次選購(gòu)；其二，如果不能改變?cè)系奈锘再|(zhì)，那就只能找到老板，結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格，重新提一下預(yù)算了。

3.我覺(jué)得這家的原料品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，那么我要如何才能知道銷(xiāo)售的最低報(bào)價(jià)？

這其中，可以以同一種品質(zhì)的原料進(jìn)行多方打聽(tīng)報(bào)價(jià)，電話，官網(wǎng)，廣告，第三方平臺(tái)；后期可以參考此原料行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的指導(dǎo)價(jià)格，最后和銷(xiāo)售進(jìn)行話術(shù)交流和壓價(jià)，此方法適合進(jìn)行到最后二輪報(bào)價(jià)；最后，結(jié)合幾家銷(xiāo)售的最低價(jià)，給你意向的這家再進(jìn)行最后一輪的談價(jià)。

4.單成交了，后續(xù)我發(fā)現(xiàn)價(jià)格報(bào)高了，這個(gè)時(shí)候我該怎么辦？

不知道有沒(méi)有采購(gòu)商遇到過(guò)這種情況，采購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了后期，但在和其它朋友閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)我買(mǎi)的價(jià)格偏高了。這個(gè)時(shí)候，如果我選擇繼續(xù)這個(gè)合約，我的心里會(huì)覺(jué)得吃虧；而如果毀約，一方面，我已經(jīng)簽訂了合同，毀約的話可能會(huì)造成一部分損失；另一方面，采購(gòu)要開(kāi)始重新選擇貨源，而生產(chǎn)等不了這么久；

這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)者就要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定下一個(gè)步驟了。如果現(xiàn)在的供貨商的原料是自己滿意的，同時(shí)也合作了許久。這時(shí)我們就可以和對(duì)接的銷(xiāo)售反映這一問(wèn)題，后續(xù)根據(jù)銷(xiāo)售的回答進(jìn)行下一步。大概率這時(shí)候銷(xiāo)售會(huì)告訴你，現(xiàn)在的合同不能夠更改，但是下次采購(gòu)的價(jià)格會(huì)給予一個(gè)低于市場(chǎng)的貨源價(jià)格。（ps:只要銷(xiāo)售不想失去你這個(gè)客戶，他一定會(huì)在他的范圍內(nèi)給你爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠量）；

5.準(zhǔn)備采購(gòu)一批化工原料，但是不知道去哪里尋找貨源地？

要想獲得原料的最低價(jià)格，那么，貨比三家是絕對(duì)少不了的。如果沒(méi)有熟悉的供貨商或者想要換購(gòu)新的供貨商?？梢酝ㄟ^(guò)電話，抖音，廣告，第三方平臺(tái)等進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的篩選，比如在抖音上查找乙烯胺，乙醇胺，推薦 || 南京凱聯(lián)的PAG聚醚類(lèi)基礎(chǔ)油—高分子聚醚，酸類(lèi)等，大概率會(huì)跳出南京凱聯(lián)化工的產(chǎn)品視頻介紹，而百分之九十的用戶在進(jìn)行價(jià)格，品質(zhì)對(duì)比后，最終還是會(huì)選擇南京凱聯(lián)。

原料采購(gòu)，前期不要忘記索要樣品！

6.廠家直銷(xiāo)比起經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)，差別大嗎？

稍微有點(diǎn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格比起廠家來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格是便宜的。這是一個(gè)違反常規(guī)思維的結(jié)果，但實(shí)際上這是廠家為了保護(hù)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)自動(dòng)提高出廠價(jià)，甚至大部分會(huì)更高。

有一個(gè)理論叫做具體問(wèn)題具體分析，要想知道廠家直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，最終還是要進(jìn)行對(duì)比，才能得出結(jié)論。

7.在采購(gòu)原料時(shí)，采購(gòu)商的注意點(diǎn)主要集中在哪塊？

采購(gòu)時(shí)，很多采購(gòu)商往往只看價(jià)格和原料的理化性質(zhì)是否符合生產(chǎn)，相對(duì)其他的，就不那么在意了。對(duì)此，我想說(shuō)，這只對(duì)了一半。要想建立良好的合作關(guān)系且不踩坑，除了注重價(jià)格和原料之外，還需要核查原料供應(yīng)者的資質(zhì)，在簽訂合同前就要知道貨物的發(fā)貨情況，后期的發(fā)票等售后服務(wù)，如果選擇了靠譜的供貨商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原料采購(gòu)原來(lái)如此簡(jiǎn)單。

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